Существует множество причин, по которым взрослые могут захотеть побаловать себя игрой в переодевания – от LARPing до косплея, от Хэллоуина до чистого фэндома.
В этой статье я рассмотрю подмножество более широкой ниши “переодевания” – историческое и фэнтезийное оружие/аксессуары.
Не забываем подписываться на наши Telegram каналы:
CPAGRAM — Арбитраж трафика и маркетинг
CPAGRAM Арбитражные кейсы
CPA и арбитраж трафика
Шарим трафик и CPA
CPA MOZG
Тизеры и креативы
Вакансии Арбитраж трафика
Подписаться на все наши telegram каналы в один клик - CPAGRAM TEAM
Я сосредоточился на этой нише потому, что в ходе моего первоначального исследования она показалась мне нишей с высоким объемом поиска, низкой конкуренцией и высоким намерением совершить покупку, в которой не полностью доминируют крупные розничные сети.
Причины, по которым я решил, что эта ниша может стать подходящей для создания сайта, приносящего доход, следующие:
- Эмоциональная связь (фэндомы имеют очень заинтересованных членов, с сильными эмоциональными связями).
- Большой совокупный объем поиска (более 3,5 млн. поисковых запросов в месяц).
- Очень низкая конкуренция (сложность ключевых слов 0-20 по всем ключевым словам, описанным в этом посте).
- Распределение сайтов, которые ранжируются по моим целевым ключевым словам, довольно разнообразно, без крупных розничных сетей, занимающих огромные доли. Википедия и Amazon имеют самый большой кусок пирога – около 25% совокупной доли ключевых слов в рейтинге. Остальное распределено между десятками сайтов, в основном небольших.
- Хорошо для контент-маркетинга. Ключевые слова “оружие” и “аксессуары” связаны с персонажами, историческими культурами, фэнтезийными сюжетами и т.д. У каждого из них есть свой фэндом, в рамках которого можно создать эмоционально убедительный контент, основанный на данных. Пираты, викинги, волшебники, сравнение оружия – можно исследовать очень многое.
Возможности по трафику
Удивительно высокий объем трафика для такого широкого спектра исторического и фантастического оружия. Еще более удивительно, пожалуй, то, насколько низка конкуренция по многим из этих ключевых слов:
Первоначальное исследование показало, что ключевые слова в этой нише делятся на две основные категории: оружие и костюмы и аксессуары.
Что особенно интересно, так это огромный спектр длиннохвостых ключевых слов с относительно высоким объемом. Такие ключевые слова, как “tonfa” – нишевый вид оружия – набирают ~15 тыс. кликов в месяц в США при очень низкой конкуренции. Сосредоточение внимания на этих ключевых словах с высоким коэффициентом окупаемости инвестиций в оружие представляется разумным, особенно на начальном этапе работы этого сайта.
В этом пространстве бывает трудно полностью понять намерения. Учитывая, что YouTube и Wikipedia доминируют в этом пространстве, а средний коэффициент органических кликов составляет около 30%, очевидно, что значительная часть запросов носит информационный характер (что это за оружие?).
Для тех, кто уже знает, что это за оружие, ключевые слова, относящиеся к оружию, скорее всего, имеют гораздо более высокое намерение купить. Я бы ожидал, что соотношение информационных и покупательских запросов будет меняться в зависимости от средней степени осведомленности о ключевом слове, относящемся к типу оружия.
Игроки в этом пространстве
Если посмотреть на конкурентов, которые ранжируются по моим ключевым словам, то мы увидим:
Такое распределение мне очень нравится – множество небольших сайтов, отхвативших свой кусок пирога.
Как уже говорилось, на первом месте здесь находятся Википедия и YouTube, которые, вероятно, доминируют в информационном поиске. Остальная часть ниши, похоже, представлена небольшими сайтами электронной коммерции и информационными/образовательными сайтами. Этот огромный длинный хвост рейтинговых сайтов, вероятно, занимает большую часть поисковых запросов, связанных с намерением купить товар (за исключением тех, где Amazon занимает первое место и, вероятно, имеет этот товар). На первом месте также находится сайт Etsy, что кажется вполне ожидаемым, учитывая наличие большого количества мастеров, изготавливающих реплики оружия и экипировку для косплея.
В целом, учитывая распределение сайтов по рейтингу, наличие Amazon и Etsy может быть хорошим показателем того, что оба этих сайта имеют критическую массу сопутствующих товаров, которые можно использовать на начальном этапе развития партнерской модели.
Исключив Википедию, Amazon и Etsy, мы можем посмотреть на длинный хвост, который, по-видимому, нечетко сгруппирован по типам:
- Небольшие специализированные сайты электронной коммерции.
- Фан-сайты или фан-вики.
- Сайты по искусству/дизайну.
Мы не являемся крупным магазином, не собираемся создавать более общий фан-сайт или вики (это гораздо более серьезная задача, которая также предполагает создание сообщества), и у нас нет четких путей монетизации для сайта, посвященного искусству/дизайну. Поэтому я бы, как и в случае с другими нишевыми сайтами, сосредоточился на создании нишевого электронного/информационного сайта.
Возможность получения дохода
Я использовал CPC для определения приоритетов в выборе ключевых слов/тематики. В данном случае, как вы можете видеть, CPC практически везде низкий.
Это вполне ожидаемо, учитывая низкий уровень сложности ключевого слова и конкуренции. Сортировка по CPC в данном случае дала мне хорошую эвристику для поиска горстки ключевых слов, которые были слишком общими/широкими или иным образом выходили за рамки темы. Я бы не стал использовать CPC для других целей, а вместо этого сосредоточился бы на объеме поиска, который помог бы мне расставить приоритеты.
Риск здесь заключается в том, что мои предположения о соотношении информационных и покупательских намерений для этих ключевых слов на самом деле перекошены в сторону информационных.
При определении приоритетности подтем и нишевых тем в рамках более широкого пространства следует проводить тщательный анализ каждого ключевого слова, пытаясь отобрать ключевые слова с наибольшим объемом поиска и наиболее вероятным намерением совершить покупку.
Делаем первые шаги
Учитывая, что эта ниша имеет потенциал, я хотел бы сделать следующий шаг и действительно усовершенствовать исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, отражающие сегменты продуктов, которые станут хорошей целью. Я хочу найти ключевые слова, которые обладают труднодостижимой комбинацией:
приличный объем кликов + высокое намерение + ориентация на продукт или услугу + низкая конкуренция + приличное соотношение органических и коммерческих запросов.
Используя отфильтрованный список, я постарался вручную избавиться от ключевых слов с низким объемом кликов и не относящихся к делу, в результате чего получил такой список ключевых слов.
Я взял эти данные и построил представление в Tableau, чтобы быстро найти наиболее перспективные возможности:
Затем я построил диаграмму рассеяния, чтобы получить интуитивное представление о ключевых словах по сложности и объему кликов, раскрасив каждое ключевое слово по процентному соотношению органических и платных кликов:
Я выбрал несколько ключевых слов, которые имеют низкую сложность и высокий (относительный) объем. Это “низко висящие фрукты” ниши и хорошие первые цели для SEO:
В результате мы получаем множество странных видов оружия, о которых я никогда не слышал, с приличным ежемесячным объемом кликов и очень низкой конкуренцией. Вот на что я надеялся!
Я бы еще разделил это оружие на категории. Хотя это и не входит в рамки данного исследования, вероятно, существует естественная таксономия для этого оружия – возможно, с такой структурой:
Фантастическое оружие: Центр обзора фэндома → Центр категорий оружия → Страница конкретного оружия.
-или-
Историческое оружие: Концентратор исторического контекста → Концентратор категории оружия → Страница конкретного оружия.
Для простоты, если бы я реализовывал этот план, я мог бы сфокусироваться только на историческом или только на фэнтезийном оружии, а аксессуары и другие украшения тела рассмотреть позже.
Контент-план
Я бы разделил свой контент-план на две части:
- Контент на сайте (через хабовую структуру, предназначенную для предоставления высокоценных ресурсов, относящихся к каждой релевантной группе ключевых слов).
- Контент для построения ссылок (контент, основанный на данных, предназначенный для получения ссылок и/или прессы).
Содержание на сайте
В соответствии с вышеупомянутой организационной структурой, целью контента сайта является контекстуализация и встраивание оружия в иерархию образовательного контента, который дает представление об истории, преданиях и значении каждого отдельного вида оружия. Я бы уделил особое внимание самому оружию, историческим или фантастическим сюжетам, связанным с ним, его использованию и технике, а также оценке качества оружия/продукта.
Моей целью было бы тщательное, подробное и полезное содержание на каждой странице. Я хочу сделать страницу каждого продукта лучше, чем любой другой ресурс, который я смогу найти по этому продукту.
Я сомневаюсь, что в этой нише найдется много места для обобщенных обзоров или сравнений продуктов. Тем не менее, на страницы товарных хабов можно добавить многое, что поможет потенциальным покупателям понять, что делает ту или иную реплику оружия хорошей или плохой.
Использование/оценка оружия может также предоставить интересные возможности для более широких ключевых слов, которые, как правило, не включены в ключевые слова, приведенные здесь. Например, “как использовать оружие X”, что также может стать отличным способом получения социального и видеотрафика через YouTube и TikTok, где короткие демонстрации оружия X могут стать вирусным контентом сами по себе.
Несколько идей для внутренних ссылочных магнитов, которые, вероятно, не являются новостными, но могут обеспечить вечнозеленые, очень релевантные ссылки, таковы:
Эмодзи для редкого оружия
Нанять дизайнеров эмодзи для создания эмодзи для множества странных/необычных видов оружия. Например, “боевая коса”, “меч-рапира” или “куботан”. Хотя это и нишевое направление, но быть единственным поставщиком этих забавных/интересных эмодзи может стать отличным способом постоянного наращивания вечнозеленых ссылок.
Викторина по идентификации оружия
Энтузиасты часто гордятся своей коллекцией и накопленными знаниями об оружии и фантастических предметах. В данном случае речь идет о викторине, в которой участникам показывается около 50 изображений оружия и предлагается назвать его (или выбрать из списка). В конце викторины выставляются баллы.
Новостной контент для построения ссылок
Как и в прошлых нишах, которые я рассматривал, поскольку я искал нишу с возможностью органического поиска, основное внимание будет уделяться контенту для построения ссылок и контенту на сайте – особенно на начальном этапе.
Проще говоря, я буду приобретать как можно более авторитетные и релевантные ссылки. Это означает, что нужно стараться создавать контент, который действительно заслуживает внимания и может быть успешно предложен издателям.
Идеи кампаний должны быть связаны с нишей, но при этом представлять интерес в широком смысле. Они должны быть основаны на данных, либо путем создания набора данных (опрос или соскоб данных), либо путем использования существующего набора данных.
Идея также должна отражать принципы SUCCESs (простота, неожиданность, конкретность, убедительность, эмоциональность, история).
Бонусные баллы начисляются, если идея является вечнозеленой, имеет региональный ракурс или использует контур пользовательского контента (пользователь взаимодействует с контентом таким образом, что создает дополнительный контент, который привлекает пользователей к исходному контенту).
В данном случае я бы сосредоточился на личной безопасности/защите как ключевой эмоции, а также попытался бы использовать фэндомы, связанные с конкретным оружием или категориями оружия, для большинства своих идей.
Самое опасное и самое эффективное историческое оружие
Это будет опрос экспертов – музейных хранителей, историков и писателей.
Задача состоит в том, чтобы опросить пять или около того экспертов и попросить их проранжировать историческое оружие по различным критериям. Я бы задал такие вопросы, как “самое опасное в целом”, “самое сложное в освоении”, “самое переломное”, а затем составил бы турнирную таблицу.
Исторические пытки – самые страшные?
Музеи пыток, пожалуй, удивительно популярны и почти столь же многочисленны, как и разнообразные пыточные устройства, изобретенные людьми за многие годы.
Это будет общий опрос, в ходе которого эксперты узнают, какие пыточные устройства являются самыми страшными, потенциально самыми болезненными, самыми безумными и самыми креативными. Кроме того, как они соотносятся с современными средствами наказания? Например, одиночное заключение – какое место оно может занять?
Первые шесть месяцев
Наращивание контента на сайте и наращивание ссылочной массы в этот период должно дать быстрый прирост. Эта ниша не очень конкурентна, и 25-50 уникальных ссылающихся доменов с приличным авторитетом (новостные издательства и их синдикаты) должно быть достаточно для конкурентоспособного ранжирования среди конкурентов.
Я думаю, что двух-трех из описанных выше идей построения ссылок и нескольких десятков внутренних страниц, посвященных конкретным категориям товаров, будет достаточно, чтобы обеспечить стабильный поток продаж.
Вероятно, я бы сразу начал монетизацию с партнерских ссылок на товары, начав с партнерских программ Amazon и Etsy. Я бы также проверил, есть ли собственные партнерские программы у каких-либо нишевых сайтов электронной коммерции, которые в настоящее время хорошо ранжируются (маловероятно).
Чтобы в полной мере воспользоваться продуктами в этой нише, я бы в конечном итоге попытался наладить отношения дропшиппинга с одним или несколькими дистрибьюторами и поставщиками. Однако, возможно, это не стоит дополнительной работы, учитывая, что большинство товаров с большим объемом продаж, скорее всего, существует на Amazon, Etsy и eBay.
В следующие шесть месяцев
Преимущество этой ниши заключается в том, что она, по-видимому, не вызовет большой конкуренции. Кроме того, аппетит к книгам, фильмам, сериалам и видеоиграм в жанре фэнтези, похоже, растет. Эскапизм и ролевые игры – важные хобби, а переодевание в любимых персонажей – все более распространенное увлечение. Достаточно взглянуть на рост популярности игры Dungeons and Dragons:
Кто знает, продолжится ли тенденция к эскапизму в стиле фэнтези, но, по-видимому, это вполне вероятно, поскольку все большее количество форм контента расширяет и совершенствует способы воплощения персонажей.
Когда я начну захватывать все большую долю ключевых слов, я подумаю о том, чтобы расширить свой фокус на более широкие области товаров для косплея и LARPing, в конечном итоге полностью охватив более широкую нишу товаров, если это возможно.
На более позднем этапе целесообразно также расширить сферу деятельности до создания сообщества.
0 Comments