Канал R2B взял интервью у Валентина Даречкина, из igaming-SEO аффкоманды Media24.World

Не забываем подписываться на наши Telegram каналы:

CPAGRAM — Арбитраж трафика и маркетинг

CPAGRAM Арбитражные кейсы

CPA и арбитраж трафика

Шарим трафик и CPA

CPA MOZG

Тизеры и креативы

Вакансии Арбитраж трафика

Подписаться на все наши telegram каналы в один клик - CPAGRAM TEAM

19 вопросов к успешной igaming-SEO команде

Сегодня в гостях у канала R2B, Валентин Даречкин CCO (Chief Commercial Officer) аффкомпании Media24.World. Мы его спросили о следующем:

01. С какого года Media24 World присутствует в igaming маркетинге?

 Media24 начиналась как команда с несколькими крупными веб-сайтами на рынке Латвии в 2018 году. Уже в 2022 году фаундеры приняли решение масштабировать существующий бизнес и запустить проекты сразу в нескольких странах мира. Так появился Media 24 в том формате, в котором мы работаем на текущий момент. Наш офис находится в столице Латвии, городе Рига, так что если кто-то будет тут, заезжайте в гости!

02.  Сколько человек в настоящий момент работает в Media24 World ?

На текущий момент в нашей команде 35 человек. Мы выполняем весь цикл деятельности аффилиейт-компании собственными ресурсами. SEO, контент, линкбилдинг, IT, продажи, юридические и финансовые вопросы — все аспекты деятельности поддерживаются сотрудниками компании из 8 стран мира. Что-то отдаём на аутсорс, но это непринципиальные или рутинные задачи, которые по большому счёту ни на что не повлияют.

03.  Какое количество гемблинг аффсайтов контролирует компания?

Сейчас в нашем портфолио 54 сайта. Если брать те, которые генерируют основной объём трафика, то их 15-20. Остальные находятся либо на этапе развития, либо сейчас не в приоритете. Мы стараемся фокусироваться на тех сайтах, которые либо уже генерят деньги, либо имеют хороший потенциал. Качественно менеджерить одновременно 54 сайта — невыполнимая задача для небольшой команды.

04.  Какое количество новых игроков генерируется в месяц?

К сожалению, я не могу ответить на этот вопрос в точных цифрах. Скажу так, если говорить не об одиночных аффилиатах, а о компаниях, то мы — аффилиейт-компания — среднего масштаба. Вокруг нас есть много конкурентов, которые намного крупнее нас. Это однозначно. Но с другой стороны, мы активно развиваем наши проекты чуть больше года (что не так много для SEO-бизнеса) и уже имеем впечатляющие результаты. Наши основные партнёры довольны качеством и количеством игроков.

05.  SEO Ваш основной источник трафика ?

Да, мы работаем только с SEO-сайтами. Ранее мы рассматривали инвестиции в платные источники трафика, но в этом году решили сфокусироваться на том, что уже получается хорошо и развивать текущие проекты. Возможно, в следующем году мы вернёмся к другим источникам трафика, потому что важно диверсифицировать риски.

06.  Какие ГЕО приоритетные для Вашей команды ?

У нас есть два самых крупных направления: португалоязычные и испаноязычные страны. Также на текущий момент растут сайты в Азии. Думаю, в ближайшее время мы сможем показать хорошие результаты и там.

07.  Какое соотношение оффшорных / регулируемых рынков ?

Примерно 90% трафика мы отдаём брендам на оффшорных лицензиях. Пока что мы двигаемся по такой модели, думаю, в ближайший 1-2 года всё останется именно так.

08. Планируете ли Вы со временем переходить к модели 100% работы на регулируемых iGaming рынках?

Довольно тяжело работать на регулируемых рынках из-за большого кол-ва требований, а также низкого CR. Я думаю, что в перспективе нескольких лет мы не будем фокусироваться на регулируемых рынках. Однако важно отметить, что рано или поздно, скорее всего, придётся начинать работать на них, потому что регуляция постоянно усиливается практически во всех регионах.

09.  Планируете ли Вы выходить на регулируемые рынки США ?

У нас есть планы относительно регулируемого рынка США, но я предпочту оставить их в секрете.

10.  Можете приблизительно назвать структуру Ваших доходов, по igaming суб-вертикалям?

Sports Betting: 90%

Casino: 10%

В Q3 мы начали делать упор на Casino трафик. Уже получаем первые результаты и рассчитываем к концу года сделать соотношение 30% – Casino, 70% – Sports Betting.

11. Каким способом Вы предпочитаете создавать свой портфель гемблинг аффсайтов? Создавать свои, приобретать уже готовые, совмещать оба подхода?

Чаще всего мы создаём собственные веб-сайты, но есть и удачные кейсы с покупкой существующих сайтов. Дело в том, что покупка существующих аффилиейт сайтов — дело неблагодарное. За последние несколько месяцев мы рассмотрели около 200 предложений от людей, которые хотят продать свои сайты. Из них 99,9% мы отклонили, так как они не имели трафика и позиций. Также было немало случаев, откровенно скамных предложений. Так что будьте осторожны!

12. В случае, если Вы приобретаете действующий гемблинг аффсайт, Вы полностью берете над ними контроль, или оставляете бывших собственников в качестве наемных работников, как например делает Catena Media ?

Сейчас при покупке сайта мы полностью берём контроль над ним и передаём под наших СЕОшников. Второй вариант тоже отличный, однако, пока что у нас таких кейсов не было.

13. Среди наших подписчиков немало небольших и средних аффилиатов. Им интересно, как крупные аффилиаты вроде Вас регистрируются в партнерских программах? Так же заполняете регистрационную форму и автоматом присоединяетесь к T&C или заключаете ли какие-либо отдельные юридические контракты?

Всё ситуативно. Иногда мы подписываем дополнительные соглашения с партнёрскими программами, если существуют какие-то моменты, которые принципиально нас не устраивают в T&C. Но на самом деле, это большая редкость. Для всех T&C и соглашений всегда можно сделать негласные исключения, тем более, если речь идёт о компании, а не об аффилиате-одиночке. Это, кстати, одна из причин, почему я рекомендую одиночкам работать через известные нетворки или присоединяться к крупной команде. Авторитет и медийность на рынке играют огромную роль.

14. Размещаете ли igaming контент только на собственных сайтах или используете так же сторонние ресурсы, допустим сайты крупных СМИ ?

Сейчас мы работаем только со своими сайтами, но уже скоро хотим запустить эксперименты с монетизацией iGaming трафика с новостных порталов.

15.  Когда-то основной моделью в igaming маркетинге считалось Revenue Share. CPA рассматривалось чуть ли не как мошенничество со стороны оператора. В наши дни ситуация изменилась, в igaming маркетинг пришла серьезная математическая аналитика, в связи с этим многие стали отдавать предпочтение CPA / Fixed Price моделям, как более прогнозируемым. Каково Ваше мнение по этому поводу?

Подавляющая часть нашего дохода — Revenue Share. Вторая часть — фиксированные сделки (Listing Fee, Flat Fee и другие варианты). Если посмотреть последний репорт Catena Media, то подавляющая часть их дохода — CPA / Fixed Price. Но тут есть два момента: 1. Catena фокусируется на рынке США, где почти весь трафик идёт по СРА. 2. Catena — компания, которая листится на бирже и ей нужно показывать конкретные финансовые результаты уже сейчас, а не ждать, когда нальётся ревшара, вырастет сайт, придут “хорошие игроки”. Поэтому я бы сказал так: у всех свои задачи и своя стратегия. Опирайтесь на то, что нужно вам. Если вам нужен быстрый финансовый результат, наверное, лучше отдать предпочтение фиксированным сделкам и заранее продать позиции на сайтах по фиксам с CPA. Если же вы готовы “держать” минуса и ждать, то в долгосроке, конечно же, лучше Revenue Share.

16. С каждый годом в seo-igaming маркетинге появляются все больше афф-тяжеловесов. Catena Media, Raketech, GiG Media, XL Media, LCB Network и еще несколько десятков серьезных команд (публичных и анонимных), а также «внутренние seo-отделы партнерских программ» монополизируют выдачу. Есть ли в перспективе шанс выжить небольшим и средним seo-аффилиатам ?

Шанс есть всегда! Я знаю множество аффилиатов, которые в одиночку спокойно развивают свои сайты и чувствуют себя отлично. Я знаю хорошие примеры аффилиатов, которые привлекли инвестиции и открыли свою аффилиейт-компании. Главное, не забывайте, что трафика очень много, индустрия растёт, а рекламодателей больше, чем аффилиатов.

17. Какие советы Вы можете дать тем, кто хочет выстроить свою сильную seo-igaming аффкоманду?

Так как аффкоманда — это по сути такой же бизнес, как и множество других, я бы назвал 5 вещей, которые подойдут для любой индустрии, персонально для каждого и конкретно мне помогают развиваться в нашей индустрии мне:

1.) Будьте честными перед собой, коллегами и партнёрами. Если вы видите, что что-то идёт не так, говорите об этом прямо, не подстраивайтесь под “правильное мнение”, даже если это принесёт вам какую-то выгоду здесь и сейчас. В перспективе ваша честность всегда окупится кратно. Никогда не забывайте, что все проекты, где вы принимали участие — ваше портфолио на всю жизнь. Коммьюнити довольно маленькое. Или как говорят: “интернет помнит всё”. Не ищите лёгкой наживы в чём бы то ни было;

2.) Фокусируйтесь на главном. Это и моя проблема тоже. Вокруг столько интересных возможностей. Всегда хочется всё и сразу. Так не получится. Нужно уметь выбирать самое важное и держать долгосрочный фокус на этом. Пока я этому учусь;

3.) Работайте с профессионалами и ментально зрелыми людьми. Не тратьте попусту своё время. Каким бы ни был маржинальным рынок гемблинга, он остаётся и будет высококонкурентным. Пока вы кого-то обучаете и “взращиваете”, ваши конкуренты платят деньги специалисту и идут вперёд кратно быстрее;

4.) Развивайте свой нетворк. Наверное, это то, что мне помогает больше всего во внешней бизнес-коммуникации и продвижении Media 24. Учитесь знакомиться с людьми и общаться (это не так просто как кажется). Вы никогда не знаете, чем может обернуться новое знакомство. Возможно, новым интересным проектом или перспективным партнёрством;

5.) Постоянно учитесь и расширяйте кругозор. Читайте, интересуйтесь новыми областями жизни, пробуйте новое. Например, мне это помогает взглянуть свежим вглядом на привычные вещи. Даже рынок интернет-рекламы ограничивается не только гемблингом, он значительно больше и на нём множество интересных ниш, бизнесов и людей.

18. Исторически так сложилось, что igaming-аффилиаты разделены на две основные группы: SEO-аффилиаты и «арбитражники». Несмотря на одинаковые цели, эти группы существуют в совершенно разных вселенных и практически не пересекаются между собой. Собственные чаты, собственный сленг, собственные известные аффкоманды и весьма смутное представление о работе друг друга. Как представитель seo-направления, поддерживаете ли Вы отношения с представителями igaming арбитража?

 Конечно! У меня множество друзей, которые успешно развивают собственные арбитражные команды. На самом деле, у нас нет никаких совместных бизнес-интересов на текущий момент, но общение с ними здорово расширяет кругозор.

19. Валентин, у Вас в нашем бизнесе репутация трудоголика. Канал R2B помнит, что Вы один из тех, к кому мы обращались за помощью в ночь с субботы на воскресенье и Вы были на связи. Вы всегда быстро решали проблемы, и сейчас мы постоянно видим, что Вы успеваете общаться с коллегами и в LinkedIN и в телеграм-чатах. Кроме того, Вы постоянно в перелетах в разные части планеты. Мы понимаем, что в нашем бизнесе игра идет 24/7, но как Вы справляетесь с такими нагрузками?

Мне отлично помогает спорт. Я активно занимаюсь бегом и играю в теннис. В ближайшее время, хочу возобновить занятия боксом после долгого перерыва. Для меня спорт — медитация. Время, когда можно расслабиться и подумать о своём. Плюс, после занятий спортом всегда отлично себя чувствуешь и физически и морально.

В целом, действительно, команда Media 24 провела больше 2 месяцев в этом году в перелётах и командировках. Это непростая работа, особенно когда понимаешь, что в перелётах операционная деятельность компании не останавливается и всё равно надо решать вопросы. Но меня безумно драйвят результаты, которая эта работа приносит компании и персонально мне. Наверное, это самая лучшая мотивация.