Вы запускаете один и тот же рекламный креатив в Facebook и Instagram? Хотите знать, почему ваша реклама не так хорошо работает в Instagram?
*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
Это переводной материал оригинальной статьи. В этой статье вы узнаете, как оптимизировать рекламу в Instagram для получения лучших результатов.
Подписывайтесь на наши телеграм каналы для арбитражников и людей интересующихся трафиком:
CPAGRAM — Арбитраж трафика и маркетинг
Почему реклама в Instagram и Facebook работает по-разному
В 2020 году Instagram преодолел отметку в 1 миллиард пользователей. Этот огромный рубеж – хорошее напоминание о том, что, несмотря на то, что он принадлежит Facebook, это отдельная социальная сеть. Пользовательский интерфейс Instagram имеет некоторое сходство с Facebook, но есть ключевые отличия, о которых следует помнить, чтобы ваша реклама работала на высоком уровне.
Рекламодателям легко забыть рассматривать Instagram как отдельный пользовательский интерфейс. В конце концов, на рекламной платформе Facebook Instagram указан просто как флажок во время настройки рекламы. Но думать об Instagram как об отдельном объекте для рекламы стоит вашего времени и усилий. Рекламные блоки Instagram не полностью отражают рекламные блоки Facebook, поэтому внесение правильных изменений может значительно улучшить вашу прибыль.
Пользователи Instagram, как правило, моложе, примерно треть попадает в возрастную группу от 18 до 34 лет, поэтому они могут по-разному реагировать на то, что вы видите в ленте Facebook.
Instagram также является визуально ориентированной платформой , поэтому необходимо учитывать два дополнительных фактора. Эстетика, которая работает в рекламе Facebook, может не работать так же хорошо в Instagram, и Instagram не делает акцент на тексте, как реклама в Facebook.
Теперь давайте посмотрим на важные различия между размещением рекламы в Facebook и Instagram и какие шаги нужно предпринять, чтобы интегрировать рекламу Instagram в вашу рекламную стратегию.
Понимание размещения рекламы в Instagram
В Instagram есть три места для показа вашей рекламы: Feed, Stories и Explore.
Лента очень похожа на Facebook тем, что это прокрутка, управляемая пользователем.
Истории Instagram – это отдельный опыт, который активируется нажатием на круговые аватары в верхней части экрана. Когда вы нажимаете на историю, она открывается в полноэкранном режиме.
Наконец, экран «Обзор» – это то, что вы видите, когда нажимаете значок увеличительного стекла в нижней части экрана. Это мозаичный вид отобранных фотографий и видео, которые, по мнению Instagram, могут вас заинтересовать, в зависимости от того, что вы просматриваете и с чем взаимодействуете на платформе.
Меня часто спрашивают, стоит ли работать с размещением Explore. Я всегда отвечаю: «Да!»
Вы не получите много инвентаря в области исследования, что понятно, потому что, если бы это была вся реклама, это было бы довольно хромым пользовательским интерфейсом. Тем не менее, вкладка «Обзор» может стать небольшим приятным дополнением к вашей прибыли для более дешевого размещения и достойной прибыли. Это также отличный способ охватить пользователей, которые ищут контент, выходящий за рамки обычного просмотра каналов.
Уровни инвентаря определяют место показа рекламы в Instagram. В фиде по-прежнему больше всего рекламных ресурсов, и он, вероятно, принесет вам наибольшее количество показов. Далее идут истории, а затем – изучение. Истории – это то место, где была большая часть роста Instagram, что также означает, что его рекламный инвентарь также вырос там. Вероятно, именно здесь Instagram продолжит показывать больше рекламы.
Сегментируйте показатели эффективности рекламы по Instagram и Facebook
Если вы уже размещаете рекламу, оцените эффективность каждой платформы в отдельности.
Хотя на обеих платформах есть реклама в ленте и в историях, есть небольшие различия, включая сам формат рекламы и степень принятия пользователями.
Проверка ваших данных в Менеджере рекламы может помочь вам увидеть, где Instagram может потребовать особого внимания. Во-первых, убедитесь, что диапазон дат достаточно длинный, чтобы получить хорошую выборку данных. Затем справа щелкните раскрывающееся меню «Разбивка» и выберите «По доставке»> «Размещение».
Вы увидите подробную информацию о том, где показывались ваши объявления, и статистику по каждому из этих мест размещения. Посмотрите внимательно на ленту Facebook, ленту Instagram и производительность Instagram Stories .
Они примерно равны или вы находите случаи, когда реклама в Instagram не работает так же хорошо? Если последнее, то это может быть индикатор того, что вам нужны разные визуальные эффекты или копии для каждой платформы.
Оптимизация рекламного объявления Facebook для рекламы в ленте Instagram
Рекламный канал состоит из двух частей: визуальной (изображение или видео) и текста. Хотя и в Facebook, и в Instagram есть эти элементы, они очень по-разному воспринимаются пользователем.
Первое главное отличие заключается в том, что у рекламы в фиде Facebook есть заголовок, а у рекламы в ленте Instagram – нет. Это важное различие, если ваш заголовок имеет тенденцию играть ключевую роль в вашей рекламе на Facebook.
Например, если вы размещаете предложение или распродажу, и это указано в заголовке, угадайте, что? Его не видно в Instagram.
Вот как выглядит реклама в ленте Facebook с отмеченными областями, которые отображаются и не отображаются в Instagram.
А вот как эта реклама выглядит в ленте Instagram:
Как видите, потеря заголовка в Instagram может иметь значение, поэтому узнайте, нужно ли вам учитывать это при написании своей копии.
Если копия не является проблемой, более низкая производительность в Instagram может означать, что изображение там просто не работает, даже если оно хорошо работает на Facebook.
Это может иметь прямое отношение к тому, что пользователь привык видеть в своей ленте Instagram. Если они видят много пользовательского контента, который выглядит органично, чрезмерно отточенная реклама может просто кричать, что это реклама, и они прокрутятся дальше.
Протестируйте разные изображения, чтобы увидеть, что дает лучшие результаты. Вы можете сделать это, не внося никаких изменений в свой набор объявлений. В Менеджере рекламы перейдите на вкладку «Объявления» и нажмите на объявление, с которым хотите работать.
В области “Рекламное объявление” нажмите стрелку вниз, чтобы увидеть места размещения, где может показываться ваша реклама. Чтобы отредактировать то, что выполняется в одном из этих мест размещения, не изменяя все остальные, наведите на него курсор и щелкните значок карандаша.
Затем вы увидите окно редактирования объявления для этого места размещения. Нажмите «Изменить», чтобы заменить изображение или видео, а затем сохраните его.
Теперь у вас есть новый визуальный элемент для ленты Instagram. Вы можете определить, работает ли другой креатив, если увидите точки на миниатюре этого места размещения.
Пусть это объявление запустится. Затем проверьте производительность с помощью отчета о поломке, который обсуждался ранее. Запишите дату, когда вы изменили его, чтобы, когда вы вернетесь к просмотру данных, вы будете знать, какими должны быть диапазоны дат для сравнения, когда старое объявление запускалось по сравнению с новым.
Оптимизация рекламного объявления Facebook для рекламных объявлений в Instagram
Еще одно место, которое креативщики часто используют в Instagram, – это истории. У него меньше инвентаря, чем у фида, поэтому вы, скорее всего, получите меньше показов; однако на самом деле истории часто могут конвертировать пользователей лучше, чем лента.
Это почему? Это захватывающе.
У вас нет конкурентов в ленте. Истории похожи на автоматический конвейер видео или изображений, занимающий весь экран. Над или под историей нет визуальных элементов, побуждающих пользователя прокручивать больше. Они не читают копию, пока идет видео, так что это очень увлеченная аудитория.
Эти изменения также означают, что вам нужно по-другому думать о своем креативе.
Вот что происходит, когда реклама, которую вы запускаете в ленте, автоматически появляется в Instagram Stories.
Фу, правда?
Если немного поработать над размещением историй, можно получить большие награды.
Две ключевые вещи, которые помогут вам выиграть с этим рекламным блоком, – это его размеры и то, как вы передаете свое сообщение.
Во-первых, давайте рассмотрим, как выглядят истории. Сюжетные объявления имеют соотношение сторон 9:16. Это означает, что левая и правая часть вашего «стандартного» размера рекламы в Facebook обрезаны, и это вертикальная единица.
Существующий креатив часто не работает, если просто обрезать его до соотношения сторон 9:16 и попытаться запустить. Если убрать лишнее слева и справа, изображение может потерять какой-то важный контекст. Также часто возникает проблема, когда текст или заголовки занимают всю длину фотографии, потому что они обрезаны.
Помимо того, как это выглядит, вам также не хватает костыля, который есть в рекламе в фиде: нет текста, который пользователи могли бы прочитать. Это означает, что вы не можете предоставлять зрителям дополнительную информацию о своем предложении или продукте. Вы должны передать это визуально.
Да, вам разрешено использовать текст в ваших визуальных эффектах, но с 15-секундным рекламным местом пользователи не могут одновременно быстро читать и сосредотачиваться на изображении. Текст здесь является дополнительной функцией – ваша визуализация должна делать тяжелую работу.
Еще один момент, который следует помнить при использовании этого макета, – вам нужно оставить буфер внизу. Внизу каждой истории есть оверлей с призывом к действию смахнуть вверх . Сюжетные объявления – это не взаимодействие по клику; если пользователь хочет узнать больше и перейти по вашему URL-адресу, он проведет пальцем вверх.
Этот небольшой кусок недвижимости будет блокировать нижнюю часть вашего видео, поэтому убедитесь, что ваши важные визуальные эффекты расположены ближе к центру вашей окончательной обрезанной версии.
Когда вы создаете креатив для показа в качестве рекламы, возьмите за привычку также делать версию 9:16. Выделите время, чтобы обрезать его, расположить по-другому, и подумайте о рефрейминге любых записей, у которых есть лишнее пространство слева и справа, которое можно удалить. Это позволит вам создать один креатив, но правильно использовать его для разных размеров рекламных блоков.
У Facebook есть несколько инструментов автоматической обрезки, которые помогут вам в этом, но, опять же, если ваше изображение сильно зависит от визуальных элементов слева и справа от существующего объявления, обрезка не поможет. Вот почему важно думать о своей вертикали правильно, когда вы это делаете.
Следует ли запускать наборы объявлений только в Instagram?
Еще один частый вопрос: следует ли запускать отдельные наборы объявлений для Facebook и Instagram. Это сильно зависит от аккаунта.
Если у вас небольшой бюджет, начните с таргетинга на оба варианта. Затем проверьте свои данные о поломке. Если Instagram явно работает лучше, чем Facebook, сначала протестируйте креатив для Instagram, если у вас ограниченный бюджет .
Если вы обнаружите, что Instagram постоянно превосходит Facebook, и вы хотите сосредоточиться на нем, вы можете протестировать отключение части Facebook. Имейте в виду, что если вы сделаете это, производительность, вероятно, упадет на несколько дней, пока Instagram адаптируется к тому, что весь бюджет принадлежит себе. Успокойся; это нормально.
Заключение
Instagram сам по себе может быть отличной платформой для вашего бизнеса, но важно думать о нем не только как о привязке к Facebook. Это другая база пользователей с разными вкусами. Размещение в Instagram также немного отличается от Facebook в том, что может иметь действительно большое влияние.
Наберитесь терпения и пробуйте, пока не найдете идеальное сочетание. Он будет хорошо служить вам в будущем, поскольку Instagram продолжает расти.
Задать вопрос или поделиться интересной информацией можно в нашем околоарбитражном чатике
Возможно вас так же заинтересует статья — Бюджетное тестирование рекламы в Facebook: проверенный метод
0 Comments