Получаете ли вы максимальную отдачу от расходов на рекламу в Facebook? Используете ли вы правильный тип ставки в кампании Facebook?

*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, 
которая признана в РФ экстремистской.

В этой статье вы узнаете о четырех различных типах ставок в рекламе Facebook и о том, как выбрать правильный тип ставок для целей вашей кампании.

Не забываем подписываться на наши телеграм каналы:

CPAGRAM — Арбитраж трафика и маркетинг

CPAGRAM Арбитражные кейсы

CPA и арбитраж трафика

Шарим трафик и CPA

CPA MOZG

Как проводятся торги на рекламу в Facebook?

Когда дело доходит до расходования рекламного бюджета, у вас больше контроля, чем вы думаете. Вы можете выбирать, как Facebook Ads Manager будет выставлять ставки за размещение рекламы. Существует целый ряд опций, от выставления ставок с минимальной стоимостью до продвинутых стратегий, таких как минимальная рентабельность рекламных расходов (ROAS).

Даже если вы потратили годы на написание теглайнов и отслеживание UTM, вы все еще можете чувствовать себя немного растерянным в отношении того, как именно работает реклама в Facebook. Как социальная сеть решает, какие объявления показывать, где и когда? Почему некоторые кампании так быстро сжигают рекламные расходы? Почему некоторые кампании никогда не используют весь свой бюджет?

Все сводится к стратегии ставок. В любой момент времени на Facebook (и его различных ресурсах, от Instagram до Audience Network) доступно определенное количество рекламных мест. Когда у вас запущена рекламная кампания, Facebook автоматически делает ставки от вашего имени, чтобы занять некоторые из этих мест.

Если ваша ставка выигрывает, вы получаете рекламное место. Если выиграет кто-то другой, деньги останутся в вашем рекламном бюджете до тех пор, пока не появится другая возможность.

Но дело не всегда в желании потратить больше всех денег. При сравнении различных ставок Facebook учитывает качество объявления, релевантность и вероятность конверсии. Поэтому если ваше объявление кажется более релевантным для данного места, то вы можете обойти конкурента, даже если предложите более низкую ставку. Facebook активно субсидирует объявления, которые являются высококачественными или с большей вероятностью привлекут пользователей.

С вашей стороны, вы можете контролировать, сколько вы готовы предложить. Вместо того чтобы позволять Facebook делать все автоматически, у вас есть возможность установить бюджет и приоритеты для достижения максимального эффекта. Вы сами решаете, на чем сосредоточиться: на высокозатратных и высокоценных ставках или на более дешевой стратегии. И конечно, вы можете дополнить свои расходы на рекламу, создавая привлекательные, релевантные и интересные объявления.

Существует четыре различных способа выставления ставок на рекламное пространство в Facebook. Каждый из них по-разному влияет на ваш бюджет, результаты и уровень расходов.

1. Торги по самой низкой цене
2. Торги с ограничением стоимости
3. Торги с ограничением ставки
4. Минимальный ROAS

Сейчас вы узнаете, как использовать эти опции, включая то, где их найти в лабиринте настроек и выпадающих меню, который мы называем Facebook Ads Manager. И я дам вам несколько советов, чтобы решить, какая стратегия торгов в рекламе Facebook является наилучшей для вашего бизнеса.

#1: Что такое самые дешевые торги?

Когда вы создаете рекламную кампанию на Facebook, то по умолчанию вы выбираете наименее затратные торги. Он доступен для любого типа рекламной кампании, независимо от цели вашей кампании.

Facebook попытается выиграть для вас рекламные места по самой низкой цене. Цель состоит в том, чтобы получить как можно больше рекламных мест в рамках вашего бюджета. Платформа будет стремиться к тому, чтобы как можно быстрее израсходовать весь лимит вашего бюджета.

Вот как использовать торги с наименьшими затратами. Когда вы создаете новое объявление, сразу после названия кампании и объявления специальных категорий вы увидите раздел “Оптимизация бюджета кампании”. Если вы включите этот параметр, то по умолчанию будет выбрана стратегия торгов с наименьшими затратами. Вы можете выбрать либо ежедневный бюджет для расходов на рекламу, либо пожизненный бюджет для всей кампании. Facebook будет стремиться использовать всю сумму, чтобы купить рекламное пространство как можно дешевле.

Когда использовать торги с наименьшей стоимостью для объявлений Facebook

Торги с наименьшей стоимостью отлично подходят для кампаний, в которых вы хотите получить большое количество результатов за короткий промежуток времени. Если вы ориентируетесь на узнаваемость бренда, охват аудитории или просмотры видео, то торги с наименьшей стоимостью помогут вам получить большое количество глаз на ваших объявлениях. Это также хороший выбор, если вы тестируете новую рекламную стратегию или еще не освоились с платформой Facebook Ads.

Однако “самая низкая стоимость” – это немного неправильный термин… потому что низкая стоимость не гарантирована. Чтобы выиграть рекламное место, “самая низкая стоимость” может оказаться выше, чем вы хотели бы заплатить в идеале. В итоге вы можете заплатить много за конверсии и быстро исчерпать свой бюджет. Или же вы можете обнаружить, что получаете много дешевых просмотров, но не так много вовлеченности или конверсий, как вы надеялись.

Профессиональный совет: Используйте торги с наименьшими затратами для кампаний верхнего уровня, а затем переходите к другим стратегиям торгов, чтобы закрепить перспективы продаж.

#2: Что такое торги с ограничением затрат?

Если вы не хотите использовать торги с наименьшими затратами, следующий вариант – стратегия ограничения затрат.

Чтобы использовать ограничение стоимости, прокрутите страницу вниз до раздела “Оптимизация бюджета кампании” на первой странице, где вы настраиваете свое объявление. Наведите курсор на Campaign Bid Strategy, чтобы открыть кнопку Edit.

После того, как вы нажмете кнопку Редактировать, вы сможете выбрать лимит затрат из выпадающего меню.

Facebook ограничивает ставки на ограничение затрат несколькими конкретными типами кампаний. Например, вы не можете использовать его для кампаний по повышению осведомленности о бренде или охвата. Вы можете использовать торги с ограничением стоимости только для следующих целей кампании:

• Трафик
• Вовлеченность
• Установки приложений
• Просмотры видео
• Генерация лидов
• Конверсии
• Продажи по каталогам

Торги с ограничением затрат работают путем установления лимита средней стоимости одного действия (CPA). Facebook будет делать ставки выше для одних рекламных мест и ниже для других, но общая средняя стоимость будет оставаться на уровне или ниже вашей предельной стоимости.

Когда следует использовать торги с ограничением стоимости для объявлений Facebook

Facebook предпочитает использовать торги с наименьшими затратами для кампаний на этапе осведомленности покупателя. Когда ваша аудитория достигает стадии рассмотрения или конверсии, торги с лимитом затрат работают лучше, поскольку они сосредоточены на значимом вовлечении.

Торги с ограничением стоимости – это хороший способ сбалансировать низкие затраты с большим количеством просмотров рекламы и откликов. Если у вас есть целевой показатель CPA или cost per mille (стоимость за тысячу показов), вы можете использовать cost cap для снижения средней цены объявления.

Однако торги с ограничением стоимости могут замедлить работу ваших рекламных кампаний. Кампании с наименьшими затратами на участие в торгах проходят быстро – Facebook стремится расходовать весь ваш бюджет, участвуя в торгах всегда, когда это возможно. Но поскольку торги с лимитом затрат носят более стратегический характер, платформе может потребоваться больше времени, чтобы найти рекламные места, которые подойдут именно вам.

Профессиональный совет: Используйте торги с ограничением стоимости для объявлений, направленных на потенциальных клиентов, которые уже знают ваш бренд. Это займет больше времени на размещение рекламы, но вы с большей вероятностью получите конверсии по низкой цене.

#3: Что такое конкурсные торги?

Чтобы использовать ограничение ставки, прокрутите вниз до раздела “Оптимизация бюджета кампании” на первой странице, где вы настраиваете свое объявление. Наведите курсор на Campaign Bid Strategy, чтобы открыть кнопку Edit. После нажатия кнопки Edit вы сможете выбрать Bid Cap из выпадающего меню.

Обратите внимание, что эта опция доступна только для некоторых типов объявлений. Если целью вашей кампании является осведомленность о бренде, вы должны использовать торги с наименьшими затратами; у вас нет доступа к ограничению ставки.

Когда вы выбираете ограничение ставки, это означает, что вы устанавливаете ограничение на то, сколько Facebook может предложить за рекламное место. Это продвинутая опция. В отличие от ограничения стоимости (когда Facebook удерживает среднюю ставку ниже установленного предела), эта опция действует как жесткое ограничение для каждой отдельной ставки. Вместо того чтобы устанавливать общую цель, вы отвечаете за каждое отдельное рекламное место.

Если вы хотите использовать этот метод, вам необходимо точно оценить, сколько могут стоить ваши рекламные места, чтобы случайно не установить слишком низкий лимит ставок и не пропустить места. Вам также необходимо следить за кампанией, чтобы при необходимости обновлять лимит ставки.

Pro Tip: Если вы хотите использовать лимит ставок, сначала проведите тестовые кампании с другими стратегиями торгов. Это поможет вам более точно рассчитать идеальный лимит.

Когда использовать ограничение ставки для объявлений Facebook

Bid cap – это стратегия, которая дает вам наибольший контроль над вашим рекламным бюджетом Facebook. Вы принимаете непосредственные решения о стоимости каждого отдельного предложения.

Это хороший вариант, если у вас есть строгие цели по расходам или вы хотите сосредоточиться на высококачественных конверсиях. Возможно, вам будет сложнее расходовать бюджет, но вы сможете отслеживать все свои расходы и стремиться к наилучшему размещению рекламы.

Согласно Facebook, если ваше объявление не приносит результатов или ваш бюджет быстро расходуется, возможно, ваш лимит ставок слишком низок. Вы можете охватить больше людей, увеличив лимит ставки или экспериментируя с различными вариантами объявления, например, с новой копией или более широкой целевой аудиторией.

Профессиональный совет: Помните, что Facebook отдает предпочтение объявлениям высокого качества или особенно релевантным для вашей целевой аудитории. Несколько быстрых корректировок креатива объявления могут существенно повлиять на силу ваших предложений.

#4: Что такое минимальный ROAS?

Существует и четвертый вариант стратегии торгов в рекламе Facebook: минимальный ROAS.

Что такое ROAS

Как и ограничение ставки, это расширенная опция, которая доступна только для некоторых кампаний. Ваш бизнес-аккаунт должен быть верифицирован или иметь историю запуска рекламы в Facebook в течение некоторого времени, и вам потребуется активный пиксель Facebook или SDK. Даже в этом случае вы можете использовать минимальный ROAS только для трех типов кампаний:

• Установка приложений
• Конверсии
• Продажи по каталогам

Другими словами, вы можете использовать минимальный ROAS только для кампаний, в которых Facebook может напрямую измерить доход от приложения, веб-сайта или в Facebook Messenger.

Минимальная ROAS отличается от других стратегий ставок тем, что вы не устанавливаете лимит бюджета для своих ставок. Вместо этого вы сообщаете Facebook минимальный доход, который хотите получить от своего объявления.

Когда вы опубликуете объявление, Facebook Ads проведет некоторое время в фазе обучения, пока выяснит, как обеспечить минимальный доход. В этот момент ваш ROAS может упасть ниже минимума, но как только фаза обучения закончится, вы достигнете своих целей по ROAS.

Конечно, в связи с этим возникает очевидный вопрос: А что, если Facebook не сможет обеспечить вам целевой доход? Ну… он просто не будет тратить ваш рекламный бюджет. Если вы используете минимальный ROAS, имейте в виду, что кампания может занять некоторое время и нет гарантии, что весь ваш бюджет будет потрачен.

Заключение

Правильная стратегия ставок в рекламе Facebook зависит от вашего бюджета, временных рамок, целей кампании, уверенности и способа измерения эффективности. Вы можете и должны использовать разные стратегии ставок для разных кампаний или даже для разных объявлений и наборов объявлений в рамках одной кампании.

Стоит освоить более простые стратегии, такие как наименьшая стоимость и предельная стоимость, прежде чем экспериментировать с продвинутыми вариантами, такими как предельная стоимость предложения и минимальный ROAS. Тогда у вас будут навыки, необходимые для успешной реализации рекламной стратегии.