Разговоры про смерть товарки идут уже очень давно, темы про ее похороны появляются чуть ли не каждый год. Буквально на этой неделе был крупный скандал с очередным рекламодателем партнерки Лидтрейд, возможно он остался бы рядовым, если не новые обстоятельства, которые увеличивают риск для арбитражников. Данная статья будет посвящена современной товарной вертикале и ее будущему. Говорить будем именно про серую товарку, которая представлена в партнерках.
Только мое личное мнение, утверждать что оно единственно верное не собираюсь.
Тренды в товарной вертикале.
Апрув
На протяжении последних лет, дела в товарке шли все хуже и хуже, главным показателем этого для арбитражников был крайне низкий апрув. В золотые годы арбитража апрув доходил до космических 70-80 процентов, то сейчас 30% считается просто отличным апрувом, но в реальности он менее 20, а то и вовсе около 10% как был у офферов с лоу прайсом, что фактически делает данную вертикаль нерентабельной. Единственным направлением в товарке которая упала не так сильно, это различные амулеты и различные магические товары, тут сказывается психология покупателей и сам товар, который имеет крайне дешевую себестоимость и нет смысла скамить покупателя, наверное, эта категория даже ближе к инфобизу чем к товарке.
Масштабный обман покупателей
“Кирпич вместо айфона” ,”Рулетка вместо лазерного дальномера”, “Песок вместо шуруповерта Макита” и еще много-много разных говорящих заголовков различных газет и сайтов. В товарке настоящий бум обмана покупателей. Рекламодатели чтобы поднять собственную рентабельность, либо целенаправленно, думаю что есть и такие и такие, начали присылать в посылках откровенный треш. То есть занялись прямым мошенничеством. Зная что вычислить их крайне сложно, фирмы на дропов, контактов нет, выйти именно на них очень сложно, да и кто будет этим заниматься, полиции не до этого.
Арбитражники теперь тоже в ответе
Полиции действительно было не до этого пока реклы, видимо, не перешли какую-то черту и количество заявлений от обманутых покупателей не перевалило через порог какому нибудь генералу, а может вообще соскамили чьего нибудь родственника. Кстати, небольшое отступление:
Это текст моего поста от 20 июля 2020 года в одном из арбитражных пабликов.
“Эти детские тапочки на самом деле электронный градусник за 3490 рублей. Если вы в арбитраже давно то для вас это не магия, а обычное дело, но вот когда на это попадаются ваши родственники..прям обидно
Отцу за работе сказали купить электронный термометр, надо всем с утра мерить температуру, ковид же кругом. Он полез искать и нашел первый же сайт, цена 3490 рублей, отправил заявку, все оформили и прислали на почту, а там… тапочки то нормальные внуку подошли, только очень дорогие.”
Нужно ли говорить, что после такого им не одного товара с одностраничника заказано не было. А история была рассказана всем знакомым.
Так что попадаются на товарное мошенничество почти все. И так вернемся к правоохранительным органам. В истории про кошачий наполнитель вместо женской сумки, товарищи в погонах пришли к арбитражнику, вычислив его по домену. И ладно если все кончится только объяснительной, просто есть опытные люди которые утверждают иное:
Желаем герою той истории, чтобы для него все хорошо закончилось.
После публикации первой истории, к нам обратился еще один арбитражник, с той же проблемой. Та же партнерка, оффер был детский конструктор, а прислали тоже либо песок, либо кошачий наполнитель, причем домен у него был оформлен на другие документы, но его вычислили по электронной почте и номеру телефона который был к ней привязан. То есть осознайте масштаб, когда товарищу майору надо вас найдут.
Поэтому добавляем теперь еще и риск, попасть в такую историю не по своей вине. Кстати, партнерка Лидтрейд попросила опубликовать их комментарий по всему происходящему, где практически скинула с себя любую ответственность, одним из аргументов был:
Данная ситуация возможна только на гео РФ, так как основной оператор доставки посылок — Почта России — до сих пор не ввела возможность вскрытия посылки перед оплатой (как только это сделают, все подобные «рекламодатели» исчезнут и рынок станет гораздо чище)
Все кто хоть немного понимают как устроен товарный арбитраж, сразу скажут что только благодаря тому что на почте нельзя посмотреть товар, существует хоть какой то выкуп этих посылок, а значит и вся модель товарки.
Рост популярности маркетплейсов
Электронная коммерция в России очень активно развивается, точки выдачи появляются даже в самых отдаленных местах страны. Маркетплейсы имеют высокий траст у покупателей, поэтому поиск и приобретение понравившегося товара предпочтут именно там. Да и по ценам там покупать становится просто уже выгоднее.
Умирают привычные источники трафика
Лет 5 назад только самый ленивый админ пабликов Вконтакте или Одноклассников не монетизировал свои площадки по CPA-модели, практически все лили товарку под свою целевую аудиторию. А арбитражники выкупали свободные рекламные места и искали счастье в таргете, после изменений рекламной политики и введения алгоритмов новостной ленты, подобные посты практически перестали набирать охваты, а значит эффективность таких заливов практически упала до нуля. Сейчас там можно встретить только образцы так называемой белой товарки, картины, какая-то хендмейд мелочевка. Серой товарки там мизер.
Лью только на себя
Помню такое движение тоже было очень популярно, все ринулись закупать товары, пилить лендинги и лить на себя. Идея была такая: “зачем кормить партнерку”, “партнерки шейвят”, “мне будет больше профита”, многие тогда столкнулись с теми же проблемами что были и у партнерок – не выкуп товара, а затем еще и возвраты, так как оформляться приходилось в белую, а товар все еще был таким же дешевым барахлом, покупатели угрожая судами заставляли возвращать деньги. Такие ребята наевшись товарки, как правило, или уходили в другие более качественные (белые) товары или меняли сферу деятельности. Но я не знаю ни одного, кто бы вернулся лить траф на товарные офферы в ПП.
Товарка была популярна у новичков
Обычно именно с нее и начинали свой путь в топчики, молодые арбитражники. По товарке было много обучений, сейчас же молодых больше ориентируют на гэмблинг, нутру, на новые BS и SP офферы.
Я уже сейчас не могу вспомнить когда читал в последний раз кейс про серую товарку, в основном сейчас товарные кейсы на основе белых товаров. Это тоже говорит о многом.
Если что-то упустил, напишите в нашем уютном арбитражном чатике, я дополню.
Что ждет товарку в будущем?
Из всего этого можно сделать только один вывод: ситуация будет ухудшаться и дальше, лить товарку на РФ становится не только невыгодно, но и опасно. Куда проще переориентироваться на другие ГЕО, наконец освоить арбитраж на бурж. И протестировать новые вертикали. Арбитраж трафика развивается, некоторые вертикали отмирают и это нормально. Трафика становится все больше, проникновение интернета растет. Ну и никогда не поздно заняться белым легальным бизнесом и продать качественные товары, на этом тоже можно заработать.
Профита хватит на всех!
Не забываем подписываться на наши телеграм каналы:
CPAGRAM — Арбитраж трафика и маркетинг
CPAGRAM Арбитражные кейсы
CPA и арбитраж трафика
Шарим трафик и CPA
CPA MOZG
0 Comments