По данным исследований порталов Statista, Invesprco и Smartinsights, только 5-17% от всех людей, перешедших на лендинг, совершают покупки. Большая часть потенциальных покупателей не заказывает товар и покидает лендинг. Это упущенная выгода и слив рекламного бюджета впустую.
Однако, есть несколько доступных способов вернуть ушедших покупателей и стимулировать их совершить целевое действие. Рассмотрим особенности и виды домонетизации, такие как пуши, камбекеры и бэклинки.
Push-уведомления
Пуши — один из классических форматов рекламы, который остается эффективным благодаря персонализации и эффекту личного сообщения. Когда пользователь видит всплывающее уведомление, он невольно обратит на него внимание: ведь точно так же оповещения присылают соцсети.
С помощью пушей можно напоминать об оффере и собирать базу клиентов для долгосрочной работы. Например, если человек подписался на пуши, его можно заинтересовать другими офферами. Так есть возможность получить больше прибыли с одного клиента.
Преимущества этого вида домонетизации: при сборе данных конверсии не уменьшаются. Человек, который отвечает на первое уведомление, остается на странице, никуда не перенаправляется. Чтобы человек ответил положительно, вместо стандартного вопроса «Разрешить подписаться на уведомления?» можно использовать другие вопросы:
- просьба подтвердить гео или язык;
- предложение получать скидки;
- предложение узнать о том, как похудеть или улучшить здоровье.
Камбекер
Comebacker также называют Exit Pop-Up. Чтобы вернуть клиентов, домонетизировать трафик, можно настроить скрипт, когда у клиента появляется всплывающее окно во весь экран при попытке уйти с сайта. Чтобы привлечь внимание, можно подключить анимацию или сопроводить камбекер аудиодорожкой.
Что размещать на камбекере:
- информацию о том, что товар ограничен и его разбирают;
- информацию о выгодных скидках с дедлайном — например, что только в ближайшие 15 минут есть возможность заказать по скидке 50%;
- для Trial офферов — напоминание о возможности получить бесплатный образец;
- предложение бесплатной консультации, например диетолога;
- индивидуальную программу диет и похудения.
Не обязательно показывать камбекер только тогда, когда человек уже уходит. Можно настраивать его появление после нескольких секунд, когда человек освоился на сайте или лендинге. Необходимо с помощью A/B-тестов рассчитать правильное время. Если человек только зашел на сайт, еще даже не прочитал об оффере, а перед ним выскакивает окно, закрывающее весь экран — это может раздражать.
Преимущество: comebacker легко настроить на любом сайте/лендинге, это возможно сделать самостоятельно, не привлекая программиста.
Бэклинк
Этот вид домонетизации хорошо работает в совокупности с новостными витринами. Также можно настраивать backlink на другой лендинг, например с акциями. Обратная ссылка хороша тем, что когда пользователь закрывает страницу или лендинг, либо нажимает кнопку «Назад», он попадает на другой сайт или витрину. И новые предложения могут заинтересовать потенциального клиента.
Например, на лендинге, куда потом попадет пользователь, можно использовать событийный маркетинг — рассказать о празднике, информация о дате которого точно не известна: День Здоровья, День матери и другие. Пользователю нужно дать понять, что он может выбрать подарок.
Преимущество: если человек по каким-то причинам уходит с лендинга с оффером, он получает другие предложения, которые могут быть ему интересны.
Домонетизация и витрины
Витрина — это сайт с большим количеством офферов. Каждая статья на таком сайте имеет интригующее кликбейтное оформление — изображения, заголовки. Кликнув на нее, пользователь фактически попадает на оффер.
Способы создания витрины:
- самостоятельно с помощью WordPress или другой удобной CMS;
- с помощью привлечения фрилансера.
Подробнее о том, как сделать эффективную витрину
Витрина хорошо домонетизирует трафик благодаря тому, что человек любит новости, скандалы и получать интересную информацию. Витрину сложно с первого взгляда идентифицировать как рекламу: офферы подаются нативно, в виде статей. Эти статьи прогревают пользователя, стимулируют к покупке. Часто в них используется прием сторителлинга.
Еще одно преимущество витрины — охват людей с разными потребностями. Например, у человека проблемы с сосудами — и он видит среди контента статью вроде «Раскрыт секрет, почему у звезд эстрады никогда не бывает варикоза!». У другого человека может быть потребность в средстве для улучшения слуха, и его внимание цепляет статью на эту тему. Таким образом, все посетители, пришедшие на витрину, максимально домонетизируются.
Варианты домонетизации:
- Бэклинк. На витрину можно перенаправлять пользователей, которые ушли без покупок и заказов с другого лендинга.
- Поп-ап. Если в поп-ап включить интригующие новости, пользователь может перейти на витрину.
- Пуши. На витрине можно настроить сбор клиентской базы — окно с предложением подписаться на новости и скидки.
- Редирект. Пользователь нажимает на какую-либо ссылку на прелендинге, у него перед глазами открывается витрина, а то, куда ведет ссылка, открывается в новой вкладке.
Вывод
С помощью домонетизации можно вернуть ушедших пользователей, показав им более выгодные предложения. Виды домонетизации позволяют не растрачивать бюджет и превращать посетителей в покупателей по максимуму. При работе с камбекерами, пушами, бэклинками и новостными витринами важно комбинировать все способы, отслеживать результаты, экспериментировать.
Если возник вопрос, с какими офферами и гео лучше начать работать прямо сейчас, обращайтесь к менеджеру MetaCPA, он подскажет, где профит!
0 Comments