Нутра или финансы: где больше бабла и на что лить сложнее?

В данном материале речь пойдёт о двух популярных вертикалях в арбитраже трафика. Это финансы (основная вертикаль в Юником24) и нутра.

Нутра — это различные биологические активные добавки.

Финансы — это кредиты, кредитные и дебетовые карты, микрозаймы и пр.

Большую часть целевой аудитории нутры составлят пожилые люди, которые, по словам основателя CPAGRAM  Андрея Хлопонина, вопреки стереотипам, получают информацию об этих офферах именно через интернет.

Это миф, что пенсионеры не пользуются интернетом. Сейчас у каждого пенсионера есть смартфон. Он заходит в интернет, натыкается на рекламу, сразу по ней кликает, переходит на тот же преленд, изучает его… Целевая аудитория товарных офферов — это люди старше пятидесяти лет. Я сам несколько раз видел, как бабушки на почте приходят забирать посылочки с разного вида нутрой.

Узнать подробнее об этой и других вертикалях вы сможете из этого интервью с Андреем Хлопониным:

Привлекают нутра-офферы не только пожилых людей. Молодые женщины могут заказывать омолаживающие и уходовые средства, препараты для похудения. Мужчинам среднего возраста подойдут средства для улучшения потенции.

Аудитория финансовых офферов также различается в зависимости от вертикали. Наиболее широкая аудитория у микрозаймов, потребительские кредиты рассчитаны на людей старше 30 лет с постоянной работой, самая узкая аудитория — у ипотеки (люди в возрасте от 30 до 40 лет с высшим образованием и заработной платой выше средней по региону). Иными словами, чем выше процент одобрения по конкретному финансовому продукту, тем шире аудитория.

Какие источники трафика использовать?

Для нутры лучше подойдут тизерные сети, таргетированная реклама в социальных сетях, контекстно-медийные сети, push-уведомления.

Финансы можно рекламировать практически через любые источники трафика: контекстную рекламу (в этом случае лучше использовать витрины, которые легче проходят модерацию), приложения финансовой тематики (там, как правило, представлены сразу несколько офферов), push-уведомления, социальные сети и даже через электронную почту.

Узнать подробнее о нюансах продвижения финансовых офферов через электронную почту вы можете в интервью с вебмастером Юником24 Ниязом Бабаевым:

Какие креативы использовать?

Конечно же, те, которые зацепят аудиторию. В социальных сетях это могут быть видео.

А в e-mail-рассылках, социальных сетях, тизерках лучше будут смотреться изображения.

Чем продуманней визуал при продвижении нутра-оффера, тем больше шансов, что клиент перейдёт на лендинг. И уже на лендинге он узнает подробнее о товаре, увидит комментарии экспертов, преимущества и недостатки предложения, отзывы реальных клиентов (или выдуманных вебмастером ;)).

За крео можно обратиться к партнёрке или напрямую к реклу. Однако в этом случае следует понимать, что скорее всего этот креатив потенциальные клиенты уже много раз видели.

В случае финансов креатив также может рассказать о конкретной проблеме клиента (например, не хватает денег на отпуск), но акцент лучше делать уже на впечатлениях от полученных денег: можно использовать уведомления о зачислении средств, скрины сообщений от банка, вид выдаваемых банкоматом купюр и так далее.

Этично ли продвигать нутру и финансы?

Офферы из категории нутры являются серыми. Это значит, что продвигаемые товары не всегда являются официально лицензированными лекарственными препаратами. Иногда вебмастера размещают материалы до-после, призванные убедить потребителя совершить конверсию, однако в ряде случаев эти материалы не являются подлинными. Поэтому вебмастеру необходимо самостоятельно решить, готов ли он рекламировать офферы, содержащие товары недоказанной эффективностью. Белые офферы в нутре предлагают известные рекламодатели, следящие за тем, чтобы пользователь действительно получил качественный товар: AliExpress, Letyshops,Wildberries, Lamoda

Финансовые офферы в большинстве случаев являются белыми, если рекламодатель обладает лицензией и размещает подробную информацию о тарифах, комиссиях, организационно-правовой форме организации на лендинге. Без сомнения, белыми офферами являются банковские и микрофинансовые офферы.

Чем завлекают вебмастеров нутра- и finance-партнерки?

Конечно же, здесь всё сугубо индивидуально и зависит от конкретной партнёрки. Прежде всего способом привлечения вебов является величина вознаграждения за лиды.

Мотивировать вебов помогают и бонусы. В частности, в партнёрской сети RocketProfit, работающей с нутрой, в качестве инструмента мотивации постоянно пересматриваются ставки, предлагается индивидуальный подход к вебмастерам. Эта партнёрка также проводит различные мероприятия, по итогам которых разыгрываются призы: квартира в Москве, Chevrolet Camaro, поездка в Лас-Вегас. Существует в RocketProfit и внутренняя валюта, которую можно обменивать на подарки. Подробнее о мотивации вебмастеров в RocketProfit можно узнать из интервью с Дарьей Раибовой, руководителем affiliate-отдела данной партнёрской сети.

А ключевым инструментом мотивации вебов Юником24 являются грейды. Грейды расчитываются на основании числа заявок, сделанных партнёром в предыдущем месяце. Чем больше заявок, тем, соответственно, выше грейд и больше привилегий.

Вот на какие привилегии может претендовать партнёр:

• повышенная ставка
• авансирование
• возможность влияния на разработку новых фич Юником24
• повышенное число юникоинов, которые можно обменять на подарки из магазина
• помощь личного менеджера
• создание витрины под трафик партнёра
• доступ к закрытой статистике банков и МФО
• юридическая и бухгалтерская поддержка
• участие во встречах с рекламодателями и представителями Банка России
• посещение конференций по СРА со скидкой
• специальные акции и эксклюзивные подарки
• бесплатное посещение паба и кальяна ежемесячно.

Подробнее об этом можно узнать из интервью с директором по продажам Юником24 Андреем Середневым:

А тем временем у нас в Юником24 проходит новая акция, Миллиардный веб, которая продлится до нового года. В ходе этой акции вам предстоит зарабатывать деньги на финансовых офферах, а вместе с ними получать сэйв-коины:

• по 150 сэйв-коинов за каждые 10 рублей, заработанных в локации GOLD
• по 100 сэйв-коинов за каждые 10 рублей, заработанных в локации SILVER
• по 30 сэйв-коинов за каждые 10 рублей, заработанных в локации BRONZE
• по одному сэйв-коину за каждые 10 рублей, заработанных на базовых офферах акции

Тот, кто заработает больше всего сэйв-коинов, сможет побороться за Sony Playstation, MacBook Pro и iPhone 13. 

Обрати внимание, что сэйв-коины, которые ты уже заработал в рамках предыдущей акции, СПАСИ ЭТОТ МИР, ты сможешь взять с собой в новую акцию (если ты ещё не обменял их на призы: iPhone, iMac, MacBook, Volkswagen Polo, BMW X3 или квартиру в Москве).