Кейс: 387 120 ₽ на рекламе кредитных офферов в TikTok

Несколько месяцев назад размер аудитории TikTok перешёл рубеж в 1 000 000 000 пользователей. Как отмечают создатели проекта, это приложение создано для того, чтобы «развлекаться, вдохновляться или открывать для себя что-то новое, например спорт, музыку, искусство и культуру». Для арбитражников TikTok является новым источником трафика, на котором уже сегодня можно зарабатывать действительно много. В данном материале речь пойдёт о стратегии одного из вебмастеров Юником24, заработавшего на кредитных офферах в TikTok 387 120 рублей.

*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, 
которая признана в РФ экстремистской.

Почему стоит рассмотреть TikTok как вид трафика?

Как отмечают в TikTok, за всё время приложение было скачано более 1,5 млрд раз, поэтому TikTok стал самым популярным приложением прошлого десятилетия. Одной из причин популярности TikTok как медиа является то, что на платформе распространятся именно видеоконтент, к которому (в отличие от статичных публикаций) всё больше привыкает аудитория.

Согласно данным TikTok, в 2020 году ежемесячно россияне просматривали более 16 миллиардов видео. Летом только российская аудитория TikTok составляла почти 40 миллионов человек в возрасте более двенадцати лет (почти треть населения).

Согласно данным WebIndex, представленным на диаграмме выше, чаще пользователи TikTok просматривали и лайкали чужие видео, чем загружали свои. Также в половине случаев просмотренными видео делились в других социальных сетях.

Многие думают, что TikTok — социальная сеть для зумеров. Однако на самом деле 20% аудитории TikTok старше 25 лет, а 57% пользователей старше 18 лет, а это значит, что аудитория TikTok платежеспособна, и с ней можно и нужно работать.

Требования к маркетинговому контенту в TikTok

Согласно статистическим данным, российские пользователи TikTok заходят в приложение в среднем семь раз в день и в течение суток проводят в нём около 40 минут. Из этого можно понять, что время сессии является достаточно коротким, а значит, и видеореклама не должна длиться более минуты.

Продвижением в TikTok можно заниматься несколькими способами:

• продвигать собственный канал и выводить видео в тренды, и тогда контент будет рекомендоваться новым пользователям
• закупать рекламу, которая будет показана в ленте пользователя: в нее можно встраивать ссылки, уводящие пользователя на основной сайт продукта
• договариваться о рекламе с лидерами мнений
• проводить конкурсы и челленджи

Напомним также о двух ключевых фичах TikTok. Прежде всего, этот ресурс использует искусственный интеллект: технологию, анализирующую интересы и вкусы аудитории через лайки, комменты, репосты, видео, которые просматривают пользователи. Это значит, что размещённый вами контент, скорее всего, увидит именно тот, кому данный контент будет интересен. Также ролики с нового аккаунта показываются широкой аудитории для того, чтобы определить, каким пользователям может понравиться контент. Поэтому даже совсем новый проект может уже в первые дни существования аккаунта привлечь аудиторию.

Не исключением являются и коммерческие проекты и аккаунты. Обратимся к данным самой социальной сети, полученных в ходе сотрудничества с исследовательской компанией Nielsen:

• 52% опрошенных совершеннолетних пользователей узнают о новых продуктах из TikTok-объявлений;
• 61% опрошенных совершеннолетних пользователей чувствуют, что реклама в TikTok отличается от рекламы от других топовых социальных и видео- платформ;
• 88% опрошенных совершеннолетних пользователей TikTok обожают просматривать новый контент во время пользования приложением.

По вышеуказанным причинам рекламодатели видят потенциал в TikTok. Эту социальную сеть можно также использовать для того, чтобы лить трафик на финансовые офферы: хотя реклама в TikTok, дороже, чем в том же Facebook, в TikTok аудитория более лояльна к рекламе благодаря нативной подачи.

Чтобы подача была действительно нативной, рекламные материалы должны быть органичными. Например, это могут быть ролики от блогеров. Именно с блогерами договорился вебмастер Юником24, запустивший промо-кампанию, принесшую ему профит.

Кейс: шаг 1. Выбор офферов

Вебмастер предпочёл выбрать из всех офферов микрозаймы: это объясняется тем, что аудитория TikTok достаточно молода, а значит, их кредитная история недостаточно полная для того, чтобы им одобрили выдачу финансового продукта с более серьёзными требованиями по скорингу, например, ипотеку. К тому же, заявку на микрозайм рассматривают быстро, а значит, вебмастеру не придётся ждать вознаграждения от партнёрки слишком долгое время после пролива трафика.

Итак, вебмастером была создана витрина с офферами (известно, что витрины конвертят лучше отдельных офферов, поскольку пользователю предоставляется выбор). Вебмастером не были раскрыты все принципы создания витрины, однако он рассказал, что использовал, в том числе, конструктор витрин Юником24. Какие же советы дал нам вебмастер?

1. Чаще всего аудитория TikTok-блогера не ограничивается одним регионом или даже одним государством. Поэтому нужно дать пользователю возможность самостоятельно выбрать свой регион на витрине. В конструкторе витрин Юником24 заложена возможность автоматического определения гео по IP или ручного выбора города.

2. Домен должен быть простым и понятным, а вот прямые партнёрские ссылки аудитория блогеров не любит. Поэтому можно припарковать к дефолтному домену (в Юником24 это vsezaimy-online.ru) или к собственному домену вебмастера.

3. Хорошая конверсия будет на витринах, совмещающих в себе и микрозаймы, и кредитные карты: те, у кого высокий скоринговый балл, и те, которые боятся высоких ставок по микрозаймам, с большим удовольствием оформят потребительский кредит. В данном кейсе около 7% всех конверсий, которые были сделаны в ходе рекламы в TikTok, были совершены на офферах на кредитные карты. Естественно, в тексте на витрине следует указать про возможность оформления не только займов, но и кредитных карт.

4. На витрине стоит настроить аналитику и поставить цели, например, через Яндекс.Метрику. Это поможет понять, как ведут себя пользователи и как поменять порядок офферов на витрине, чтобы увеличить конверсию.

5. Обязательно нужно повесить на витрину скрипты поп-апов и подписки на браузерные уведомления. Таким образом можно домонетизировать трафик.

6. По возможности договориться с блогером на использование его лица и имени на самой витрине — типа «Займы онлайн на карту — блогер [имя блогера] рекомендует!». На таких витринах конверсия была максимальной, поскольку личные рекомендации выстреливают лучше всего, а брендирование витрины под визуал тиктока и стиль блогера создает ощущение бесшовного перехода.

Вебмастер не разрешил показывать свои витрины, но мы попробовали самостоятельно собрать витрину по его рекомендациям на конструкторе Юником24. Вот что у нас получилось:

Кейс: шаг 2. Подбор блогеров

Топовые блогеры TikTok за рекламную интеграцию могут запросить очень много денег, поэтому вебмастер решил закупать рекламу у блогеров с менее скромной, но при этом вовлеченной аудиторией. Ориентир был на эти показатели:

1. Количество подписчиков. Блогер решил обратиться к блогерам с аудиторией от 30 до 100 тысяч фолловеров: если подписчиков слишком много, цена интеграции возрастёт, однако аудитория будет менее лояльной.
2. Активность в аккаунте. Не секрет, что не все подписчики одинаково эффективны: некоторые подписываются на блогера, а  потом почти не следят за его публикациями, другие же ежедневно мониторят его ленту, оставляют лайки и комментарии, и конечно же, с большей долей вероятности увидят промо-контент, размещаемый блогером.
3. Соответствие блога тематике офферов. Финансы — универсальная тема, но наибольший отклик вызывает размещение у блогеров, которые акцентированно рассказывают о покупках, например, шоппинг-блогеры. Особенно актуальны рекламные посевы у них в преддверии больших распродаж типа Черной Пятницы или праздников: Нового года, 14 и 23 февраля, 8 марта.

Лучше всего будет отобрать 30-40 блогеров с разной аудиторией и разместить различный контент у каждого из них. Подбирать блогеров лучше на специализированных биржах.

Также можно связаться с парой-тройкой представителей одного и того же тикток-хауса: в этом случае можно охватить всю аудиторию этого хауса (так уже делают Сбер, Huawei и Pringles) и получить скидку за пакетное размещение. Но это вариант для более высоких бюджетов.