СТА в нутре: Какие призывы работают лучше всего?

CTA, Call To Action должен быть в каждом рекламном объявлении. Основная цель CTA — подтолкнуть клиента к нужным действиям, объяснить, что требуется после прочтения сообщения. 

Мы рассмотрим особенности и аспекты составления эффективных CTA для продвижения нутра-офферов и изучим несколько примеров. 

Где используется CTA

Призыв к действию — текст, который закрывает пользователя на целевое действие. Чаще всего это глагол в повелительном наклонении, либо вопрос «как», который подогревает интригу. Без CTA рекламное объявление выглядит не совсем понятным, даже если кажется, что всё очевидно. Поэтому часто рекомендуется не забывать CTA, проверять свои объявления на его наличие. 

Обычно CTA размещены на лендингах и прелендингах в виде ярких кнопок. Call To Action почти всегда размещен в блоке с формой заказа, что позволяет стимулировать больше конверсий.

Призывы к действию можно включать в разные элементы связки: 

• Заголовок. Например, такой CTA используется в заголовках на лендингах «Попробуй это народное средство и избавься от боли!».
• Текст лендинга. CTA помогает удерживать внимание, объясняет, для чего читать текст. Его можно разместить в первом абзаце: «Читайте до конца, чтобы узнать, как вылечиться от грибка навсегда всего за месяц!».
• Текст объявления. В push-уведомлениях, тизерной рекламе важно захватить внимание пользователя и акцентировать его на закрытие потребностей сразу: «Узнай об инновационном способе, как похудеть за 3 недели на 10 кг!».

  
  

• На кнопках. Например, когда требуется, чтобы пользователь прошёл тест или квиз: «Пройдите тест, чтобы узнать, какой способ лечения гипертонии подойдет именно вам!»

Если использовать возможности CTA в различных частях связки, можно добиться большего эффекта, чем если применять призыв только один раз. CTA способен подогреть интерес, подтолкнуть пользователя к активности и напомнить о том, что человек может получить решение проблемы прямо сейчас.  

CTA, который говорит о скидках

Во многих гео Tier-2 и Tier-3 жители проявляют прагматизм при планировании семейного бюджета, не готовы к импульсным покупкам, потому что доходы не слишком высоки. Наоборот, люди ищут способы сэкономить. Если указать на скидку и прямую финансовую выгоду, пользователи с гораздо большим вниманием продолжат чтение. 

Примеры подходов: 

Дешевый товар. Можно использовать цифры и перечеркнутые цифры, сравнения, сколько вещь стоила и стоит сейчас. 

• Читайте до конца, чтобы узнать, как сбросить лишние килограммы всего за $5! 
• Закажите препарат напрямую у производителя, без наценок, и сэкономьте до 50%!
• Откажитесь от дорогих операций и верните здоровое сердце по минимальной цене!

Скидки. Если рекламодатель предлагает лендинг, где есть скидки или колесо скидок, важно об этом упомянуть в CTA. Чтобы еще больше подогреть пользователя, желательно указать дедлайн.

• Акция уже заканчивается — успейте заказать препарат со скидкой 50%! 
• Крутите колесо и выиграйте скидку до 50%! 
• Осталось всего 27 упаковок по скидке 40%! 

Финансирование от организаций. Многие рекламодатели разрешают использовать на лендинге рекламный подход, при котором сообщается, что на средство выделила квоты некая медицинская или около государственная организация. 

• Читайте дальше, и вы узнаете, на какие виды лечения распространяются квоты! 
• Международное объединение офтальмологов уже профинансировало запуск инновационного препарата — сейчас его можно получить за $5! 
• Чтобы победить паразитов, Ассоциация гастроэнтерологов профинансировала скидки 50% — воспользуйтесь квотами уже сегодня! 

Сравнение с дорогими врачами и процедурами. Частная медицина во многих гео имеет высокую цену. Можно сравнить эффект от оффера с традиционной медициной. 

• Читайте дальше, чтобы узнать, как убрать боль в суставах без дорогих и утомительных процедур! 
• С этим средством вы избавитесь от морщин без дорогостоящих операций! 

Такой вид CTA подходит для гео, где медицина слабо развита, либо стоит дорого. Также его можно использовать, если рекламируется оффер, связанный с деликатной, интимной сферой, когда человек может стесняться пойти к врачу. 

CTA, указывающий на эффективность и высокое качество оффера

Такой вид CTA может включать указание на натуральный состав, быструю скорость воздействия, надежность, безопасность. При составлении призыва необходимо учитывать культурные особенности страны, менталитет жителей. 

Быстрое действие. Во многих регионах люди обращают внимание на то, как скоро подействует средство. Также это может быть актуальным в связи с сезонами. Например, летом все хотят похудеть быстро — буквально за 1-2 недели, потому что нет времени садиться на диету до отпуска. 

• Узнайте, как сбросить 15 кг всего за 3 недели! 
• Закажите средство сейчас, и уже через месяц от грибка не останется и следа! 
• Пройдите тест и узнайте, как справиться с простатитом за 2 недели! 

Акцент на результат. В таком CTA можно указывать цифры, акцентировать на защите от повторного проявления болезни. 

• Попробуйте этот препарат — уже более 250 000 покупателей успешно справились с болезнью! 
• Читайте до конца — мы расскажем о средстве, которое навсегда вылечит вас от паразитов! 
• Тесты показали, что препарат гарантированно нормализует давление — попробуйте и увидьте результаты сами! 

Комплексность. Многие офферы направлены на комплексный эффект, например они лечат сразу несколько сопутствующих болезней. Это тоже можно подчеркнуть в CTA. 

• Читайте до конца — вы узнаете, как избавиться одновременно и от гипертонии, и от лишних килограмм! 
• Закажите средство сейчас — разгладьте морщины и повысьте упругость кожи за 3 недели! 
• Получите комплексное восстановление суставов и костей! 

Комплексный эффект подкупает жителей стран с небольшими доходами тем, что позволяет благодаря одной покупке вылечить несколько недугов. Таким образом, жители получают экономию и выгоду. 

Натуральный состав. Средства из природных компонентов пользуются большим спросом во многих гео. Натуральность может служить залогом безопасности. 

• Попробуйте этот натуральный способ похудеть на 10 кг за 2 недели!
• Закажите натуральный препарат — он эффективно и безопасно нормализует давление! 
• Узнайте, как с помощью натурального лечения восстановить зрение! 

CTA, который указывает на легкое использование

Люди по своей природе ленивы и ищут самые легкие и быстрые пути решения проблемы. Если в CTA указать, что результат от оффера не потребует больших усилий, это может привлечь внимание. В гео, где принят расслабленный образ жизни, такой подход зайдет на ура: страны Латинской Америки, Восточной Европы, Азии. 

Результат без усилий. Можно упомянуть в CTA, что использовать оффер проще, чем что-либо другое.

• Всего 3 простых шага — и вы получите отличную фигуру за месяц! 
• Восстановите здоровье суставов всего за месяц без долгих изнуряющих процедур! 
• Просто наносите средство на кожу лица и шеи 2 раза в день — и морщины уйдут за 3 недели! 

Можно вылечиться самому и быстро. Такой посыл, вложенный в CTA, показывает, что не нужно использовать какие-либо дополнительные способы помимо оффера. 

• Узнайте, как получить идеальное тело без диет и тренажерного зала! 
• Читайте до конца и узнайте, как вернуть зрение без многократных и дорогих посещений офтальмолога! 
• Победите диабет без усилий — менять образ жизни не потребуется! 

Другие варианты CTA

В призыв к действию можно включать не только те подходы, что мы рассмотрели выше. Можно использовать креативность и информацию, полученную при анализе гео. Например, включить в CTA трендовые события. Также можно обозначить в CTA часть сюжета, упомянутого на лендинге. 

Сегменты ЦА. У каждого сегмента могут наблюдаться проблемы, которые закрывает оффер.

• Получите идеальную кожу в любом возрасте! 
• Обретите стройную фигуру и станьте особенно привлекательным для противоположного пола! 

Упоминание сезона. Нутра — вечнозелёная вертикаль, не подверженная сезонам, при этом наступление того или иного периода года можно смело использовать в CTA.

• Закажите препарат, чтобы на эту осень забыть о боли в суставах! 
• Подготовься к лету — сбрось лишние килограммы всего за 3 недели! 

Упоминание авторитета. Если рекламодатель разрешает использовать упоминание звезд, врачей, медиа персон, CTA может включать рекомендацию известного человека. 

• Читайте дальше, чтобы узнать, как звезда похудела на 15 кг за месяц! 
• Попробуйте инновационный способ вылечить сосуды, который рекомендует лучший кардиолог страны! 

Для этого подхода важно выбрать такого человека, кому доверяет большинство представителей ЦА. Также желательно упомянуть, почему этой медиа персоне стоит доверять. 

Вывод

От CTA зависят конверсии и результат всей кампании. Мы рассказали, какие могут быть призывы, как правильно их составлять. Надеемся, наш материал поможет составить эффективный Call To Action! 

Есть вопросы, какой оффер и гео выбрать? Свяжитесь с менеджером MetaCPA — он расскажет, где сейчас есть профит!