Грамотный квиз-маркетинг помогает собрать информацию о предпочтениях вашей ЦА и выдаёт персонализированный результаты, эффективно привлекая лиды. Давайте разберёмся, какой квиз может повысить конверсии, и как он помогает веб-мастерам.
Какие существуют виды квизов?
Квизы бывают в виде опроса, теста или викторины. Опрос вызывает эмоции и помогает определить интересы ЦА. Здесь нет возможности выбрать «правильный» или «неправильный» ответ. Если вы хотите проверить знания ЦА, можно разместить квиз в виде теста. Ну а если выбираете викторину, пользователи должны получить скидку или бонус за правильные ответы.
По содержанию квизы бывают:
◆ Развлекательными – помогают повысить узнаваемость ваших офферов и увеличить охваты во время пребывания ЦА на лендинге;
◆ Продающими – помогают определить потребности клиента и предложить пути реализации этих потребностей с рекомендациями по выбору товаров;
◆ Лидогенерящими – отвечают за предоставление контактных данных.
Зачем нужен квиз?
Прелендинг не должен задерживать ЦА вопросами и требовать ответов, но квизы помогают вызвать интерес и увеличить лояльность потребителей.
1. Индивидуальный подход к каждому сегменту аудитории
Когда пользователь переходит на ваш лендинг, ему предлагается пройти небольшой опрос о его состоянии здоровья. Допустим, опрос состоит из 5 вопросов. В последнем вопросе пользователь может выбрать ответы:
◆ Боль в суставах
◆ Грибок ногтей
◆ Лишний вес
После прохождения опроса пользователь получает уникальное предложение – эффективный крем. Пользователь, обрадованный оффером, подобранным специально для него, оперативно заказывает товар. И он вряд-ли догадается о том, что крем будут предлагать для лечения каждого вышеупомянутого недуга.
2. Формирование потребности
Задача квиза заключается в формировании необходимости покупки. Это можно сделать с помощью определения проблемы, а затем предложения её решения. До прохождения квиза пользователь даже не догадывается о том, что витамины в составе оффера могут спасти его от лишнего веса. Человеку нужно напомнить о его страхах и болях, а затем предоставить оффер, который поможет избавиться от всего этого.
3. Получение контактов ЦА
Иногда квизы могут не нести никакой информации, но с помощью них можно собрать данные, например, номера телефонов или электронные почты.
4. Увеличение лояльности
Не обязательно просить ЦА о покупке, достаточно дать ей квиз, который не отнимет много времени. В конце ЦА может получить скидку или приятный бонус, например 1+1. Лояльность повышается, а шансы веб-мастера привлечь лидов возрастают.
Как создать эффективный квиз?
Для начала определите цель, которую вы хотите реализовать с помощью квиза. Следующий шаг – сегментация аудитории. Составьте список вопросов, подберите подходящие креативы и продумайте, как будут считаться результаты прохождения теста. И не забудьте про кнопку, которая позволит пользователям делиться результатами с друзьями и оставлять публикации в социальных сетях.
Для эффективной работы квиз-маркетинга мы рекомендуем выполнять следующие рекомендации:
◆ Протестируйте квиз на разных девайсах перед тем, как запустить его, убедитесь, что все кнопки работают, результаты логичны и соответствуют ответам;
◆ Избавьтесь от нечетких формулировок, у пользователя не должно возникать мысли, правильно ли он понял, что вы имели в виду;
◆ Выполняйте обещанное по итогам прохождения теста, убедитесь, что скидки и промокоды работают и так далее;
◆ Исключите субъективное мнение, для этого предложите пройти тест разным людям до того, как он пойдет на всеобщее обозрение, возможно, то, что вам кажется очевидным, других поставит в ступор;
◆ Анализируйте – в противном случае вы не можете определить, какие этапы квиза нужно доработать для достижения максимальной эффективности.
Создание нативной рекламы – непростая цель, которая требует глубокого аудита, креатива и мозговых штурмов. Но результат в виде увеличения конверсии и продаж стоит того на 100%.
👍🏻 Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт 👉🏻 rocketprofit.com
Наш Telegram-чат 👉🏻 t.me/rocketprofitchat
0 Comments