Заголовок имеет огромное значение в рекламе. Он обеспечивает значительную долю успеха, и именно с него начинается интерес аудитории к продукту. Так как же составлять цепляющие заголовки, какие существуют универсальные принципы в этом деле? Мы покажем это на примерах заголовков, которые подойдут для рекламы нутры, а также проиллюстрируем ими базовые правила хороших рекламных заголовков вообще.
Активируем мотивацию прочитать текст
Чтобы побудить аудиторию познакомиться с вашим предложением, о котором она еще ничего не знает, используются следующие психологические приемы:
◆ Заинтриговать: пример заголовка – «Почему мы добавляем в препарат N такие-то травы или компоненты?»;
◆ Убедить, отвечая сразу на вопрос «зачем»: пример заголовка – «Купите это»;
◆ Персонализировать того, к кому обращаемся: например – «Этот препарат — настоящее спасение для женщин после 55 лет»;
◆ Эксплуатировать чужую известность: «Этот препарат принимали Пугачева и Петросян»;
◆ Заинтересовывать историей: «Мужчина был парализован и лежал 30 лет, но когда купил препарат N, то слез с печи»;
◆ Обещать максимум результата при минимуме усилий: «Всего 1 таблетка раз в 3 дня — и вы станете новым человеком»;
◆ Поражать новизной: «Разработка десятилетия наконец вышла в массовое производство».
Побуждаем посетителя совершить заказ, обещая ему выгоду
Обещания строятся по следующим формулам:
◆ «Ты поразишься результату» – например, заголовок будет выглядеть так: «До начала лечения препаратом N я весил 100 килограмм, а сейчас — 65». Или – «Сравни фото сейчас и год назад».
◆ «Ты узнаешь правду» – это уместно для упоминания заговора врачей или фармацевтов: «Попробовав это средство, ты поймешь, почему его боятся назначать жадные врачи». Или – «Невероятный факт: так лечили псориаз наши бабушки».
◆ «Ты узнаешь секрет» – логически схож с предыдущим пунктом. Знание секрета приобщает человека к кругу избранных – «Этим средством лечился Брежнев от облысения бровей».
◆ «Ты все сможешь» – нарисуйте за человека его мечту: «Я снова бегаю как в 20 лет» или «Мужская сила вернулась — жена в восторге».
◆ «Ты получишь превосходство» – надавите на то, что человек сможет покупкой решить проблемы, которые мучают все его окружение: «Все подруги завидуют: кожа как у бога».
Формулы для построения частей текста
◆ «Прочитав этот текст, вы узнаете…» – например, как решить какую-то проблему со здоровьем.
◆ «Вспомните, как вы…» – часто встаете ночью в туалет, с трудом поднимаетесь по лестнице и т. п.
◆ «Мысленно перенеситесь на … вперед…» – а там уже картина светлого будущего, в котором у вас ничего не болит.
◆ «В этой ситуации оказывались почти все…» – намек, на то, что ваше средство основано на запросе миллионов людей и как бы заручается их доверием априори.
◆ «Что, если мы расскажем, как…» – и здесь можно вставить другую формулу.
Общие принципы психологии рекламного заголовка
◆ Положительный конечный результат: «Все паразиты покинут вас уже через неделю».
◆ Обращение к аудитории: «Пенсионеры!».
◆ Быстрота и простота: «Это лекарство стоит копейки и помогает сразу».
◆ Побуждение «окриком»: «Хватит терпеть эту боль!», «Хватит всех пугать запахом изо рта!».
◆Развернутая аргументация: «5 причин, почему вам поможет именно наш препарат».
◆ Использование отзывов: «Я похудел на 20 килограмм без диеты с этим лекарством» (Филипп Киркоров).
◆ Предложение халявы: «Бесплатно до конца месяца!..», «Дарим упаковку лекарства!».
◆ Использование слов «как», «почему» и «эти»: «Почему эти звезды никогда ен жалуются на…», «Как Максиму Галкину удается не седеть?».
◆ Новостная лексика в рекламе: «Открыто средство», «Найдено решение», «Изобретен новый метод».
◆ Апелляция к срочности: «Продукт заканчивается», «Спешите!», «Последняя партия в этом году», «Последний шанс приобрести…».
◆ Применение местоимений «я» и «мой»: «Я понял, что нужно было купить ЭТО десять лет назад», «Моя жизнь кардинально изменилась после…».
◆ Спросите у аудитории нечто знакомое: «Вы знаете, кто такая Клеопатра? А вот в чем был секрет ее красоты…».
◆ Вынесение названия продукта в заголовок: «От артрита за три недели избавляет Чудотаблетин».
◆ Цифры в заголовке: «87% пациентов почувствовали себя лучше после приема этого лекарства».
?? Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного ✌️?
Официальный сайт ?? rocketprofit.com
Наш Telegram-чат ?? t.me/rocketprofitchat
0 Comments