Осень близко: чего ждать арбитражу до конца 2026 года
Лето закончилось.
Можно убрать шорты, закрыть вкладку с билетами в Турцию и открыть то, что арбитражник закрыть всё равно не смог даже в отпуске:
Ads Manager.
Впереди осень — а в нашем рынке это обычно не просто смена погоды.
Начинается новый деловой сезон, возвращаются команды, оживают бюджеты, рекламодатели готовятся к Q4, платформы выкатывают обновления, а конкуренция за пользователя постепенно становится веселее.
Так чего ждать от осени 2026 года?
Разберём, что уже известно, что пока больше похоже на рыночные ожидания и к чему стоит подготовиться заранее.
Первое: AI будет забирать ещё больше работы у байера
Если летом AI окончательно перестал быть просто генератором крео, то осенью эта история, похоже, только ускорится.
Meta ещё в начале года прямо заявляла, что в 2026-м будет усиливать AI во всех частях рекламной системы: от генерации креативов до ранжирования объявлений и автоматических рекомендаций рекламодателям. Компания также тестировала AI business assistant, который помогает с оптимизацией и поддержкой рекламных аккаунтов.
А в августе Meta пошла ещё дальше: для части малого бизнеса Meta AI уже может подключаться к данным Facebook, Instagram и Meta Ads, анализировать кампании, искать точки роста и помогать с оптимизацией.
Поэтому мой главный прогноз на осень простой:
ручной работы в кабинете будет становиться меньше, а решений алгоритма — больше.
И здесь есть неприятный момент.
Если раньше два байера могли получить разные результаты просто потому, что один лучше собирает структуру кампании, то постепенно преимущество будет уходить туда, где лучше: креатив, данные, продукт, аналитика, скорость тестов.
Знать Ads Manager всё ещё нужно. Но знать только Ads Manager становится недостаточно.
Второе: ChatGPT Ads может стать одним из самых интересных тестов осени
Вот за этим я бы следил особенно внимательно.
18 августа OpenAI объявила расширение ChatGPT Ads сразу на 31 европейский рынок, включая Германию, Францию, Испанию, Италию, Нидерланды, Австрию и другие страны.
Параллельно рекламная система быстро взрослеет.
Уже появились кампании с оптимизацией под конверсии — oCPC. Для них можно передавать события через Conversion API или JavaScript Pixel и позволять системе оптимизироваться уже не просто под клик, а под конкретное действие после перехода.
Поэтому главный вопрос осени:
появятся ли первые действительно масштабируемые кейсы?
Пока вокруг ChatGPT Ads много интереса, но интерес ещё не равен стабильному объёму. Однако сам принцип необычный. Google знает, что человек ищет. Meta пытается понять, что ему интересно. А ChatGPT зачастую знает, зачем человек это ищет.
Для белых офферов, SaaS, образования, приложений, сервисов и e-commerce осень может стать хорошим временем, чтобы хотя бы начать наблюдать за этим сорсом.
Третье: гембле на Google станет ещё веселее
Здесь уже не слух.
14 сентября 2026 года Google расширяет требования к сертификации на все категории Gambling and Games.
Для рекламных аккаунтов будет важна нормальная policy history. MCC с повторными отзывами gambling-сертификатов или большим количеством нарушений могут потерять возможность получать новые сертификаты, а существующие разрешения потенциально могут быть отозваны. Google также отдельно подчёркивает требования к доменам: домен должен контролироваться самим бизнесом, а бесплатные субдомены для сертификации не подходят.
Ещё 26 августа Google обновил сами формы и стандарты сертификации для gambling, social casino и связанных категорий.
Что это значит практически? Осенью инфраструктура и история аккаунта становятся ещё важнее.
Схема:
«возьмём любой каб → быстро пройдём сертификат → польём» становится всё менее универсальной.
Платформы постепенно начинают смотреть не только на конкретное объявление, но и на историю всей инфраструктуры вокруг рекламодателя.
А что пока находится на уровне слухов и ожиданий?
Теперь немного аккуратнее.
Есть несколько вещей, подтверждения которым пока нет, но рынок явно движется в эту сторону.
- Ещё больше AI-управления кампаниями
Вряд ли Meta остановится на AI-рекомендациях.
Следующий логичный этап — когда человек всё чаще будет писать системе:
хочу CPA до $30, вот мои крео и бюджет, а значительная часть структуры, распределения и оптимизации будет собираться автоматически.
Это пока скорее направление развития, чем объявленная осенняя функция. Но тренд уже слишком очевидный, чтобы его игнорировать.
- Больше давления на однотипные крео
Чем сильнее рекламные системы понимают изображения, видео и поведение пользователя, тем меньше ценности в механической «уникализации».
Поменять музыку, текст и цвет кнопки — ещё не значит создать новый концепт.
Поэтому осенью я бы вкладывался не просто в производство большего количества крео, а в производство большего количества разных идей.
- Рынок снова начнёт искать альтернативу Meta
ChatGPT Ads, Telegram Ads, Snapchat, Google, нативка и другие источники не заменят Facebook одним днём.
Но чем дороже становится основной сорс, тем интереснее командами тестировать всё, где ещё не сидит половина рынка. И осень — хорошее время для таких тестов.
А потом приходит Q4
Вот здесь начинается классика.
Осень постепенно выводит нас к Black Friday, Cyber Monday, рождественским распродажам и Новому году. Огромные бренды достают бюджеты. E-commerce начинает драться за показы. Конкуренция на аукционах растёт.
Но здесь есть интересный нюанс: правило «Q4 = CPM обязательно улетает в космос» работает не одинаково для всех. Например, в Q4 2025 Tinuiti зафиксировал снижение среднего CPM Meta год к году на 7%, хотя у 44% исследованных рекламодателей Facebook CPM, наоборот, вырос.
То есть готовиться надо не к мифической дате, когда «Facebook станет дорогим».
Готовиться нужно к нестабильности экономики.
Связка, которая льёт в сентябре, в ноябре может иметь совершенно другие цифры.
Поэтому осенью лучше заранее иметь: несколько креативных концептов, запасные GEO, несколько способов оплаты, резервные кабинеты, проверенные ленды и главное — запас по марже.
В Q4 связка с ROI 10% выглядит значительно страшнее связки с ROI 40%.
Почему вообще осенью всё начинает двигаться?
И это характерно не только для арбитража. Посмотрите на финансовые рынки.
У инвесторов даже существует знаменитый September Effect — исторически сентябрь считается одним из самых слабых месяцев для американских акций. Reuters в прошлом году отдельно отмечал, что сентябрь традиционно является слабым месяцем для фондового рынка.
А сейчас, на входе в осень 2026-го, финансовые рынки опять получают целую пачку неопределённости: ставки, инфляция, данные по занятости, облигации и решения крупнейших центробанков. Reuters буквально озаглавил обзор конца августа: «Summer’s over, buckle up!» — «Лето закончилось, пристегнитесь».
Почему так происходит? Летом активность снижается. Люди уезжают. Решения откладываются. Объёмы часто становятся спокойнее. А осенью все одновременно возвращаются к столу.
Инвесторы начинают пересматривать портфели.
Бизнесы — бюджеты. Рекламодатели — медиапланы. Команды — планы на Q4.
И рынок резко вспоминает, что до конца года осталось совсем немного.
Как подготовиться к осени арбитражнику?
Я бы не искал секретную «осеннюю связку».
Гораздо полезнее провести ревизию того, что уже есть. Посмотрите на расходку.
Какие поставщики реально держат качество? Какие GEO зависят от одного источника?
Что будет, если завтра отвалится платёжка? Сколько концептов крео реально есть у команды, если убрать 15 вариантов одного и того же ролика?
Какие кампании живут только потому, что сейчас дешёвый CPM? Какие процессы всё ещё делаются руками, хотя уже могут быть автоматизированы? И обязательно выделить небольшой бюджет на эксперименты.
Потому что самая неприятная ситуация — войти в 2027 год и обнаружить, что весь рынок уже полгода тестирует сорс или технологию, которую команда решила «посмотреть потом».
И пару слов тем, у кого начинается осенняя хандра
На улице станет темнее. Дождей станет больше. Facebook, скорее всего, добрее от этого не станет. Но есть один плюс.
Осень в арбитраже — это не конец сезона. Это начало последнего большого забега года.
Впереди Black Friday. Cyber Monday. Праздничный сезон. Q4.
Новые бюджеты. Новые продукты. Новые рекламные инструменты.
И несколько месяцев, за которые рынок вполне способен поменяться ещё раз. Поэтому если лето было слабым — оно уже закончилось.
Если лето было отличным — попробуйте забрать этот импульс дальше. Если связка умерла — будет новая. Если отлетел каб — ну, здесь ничего нового.
Арбитраж вообще довольно странная профессия. Каждые несколько месяцев нам кажется, что стало окончательно тяжело.
А потом появляется новый GEO, новая площадка, новый формат, новый инструмент или человек находит какую-нибудь дыру — и весь рынок снова начинает бегать с горящими глазами.
Так что никакой осенней депрессии. Покупаем худи, наливаем кофе и готовим тесты.
Потому что в арбитраже осенью листья падают. А KPI желательно, чтобы нет.
0 Comments