На Авито и job-сайтах можно продвигать не только товары и услуги, но и вакансии. Арбитражник приводит людей на объявление, кандидат оставляет отклик, а партнерская программа платит за подходящего соискателя или его выход на работу. Разбираем, как оформить вакансию так, чтобы получать не случайные заявки, а отклики от людей, которые реально подходят работодателю.
Для кого эта статья
Материал для арбитражников, маркетологов и интернет-маркетологов, которые ищут новые источники дохода и хотят протестировать вакансии как отдельное направление.
Мы разобрали подход Кирилла Зорина, специалиста с 5-летним опытом в HR-направлении. Он рассказал, как оформляет объявления на вакансии, почему не копирует конкурентов, какие поля проверяет перед запуском и как масштабирует рабочие связки.
В конце — ссылка на полную запись интервью.
С чего начать: 5 HR-офферов для теста
Если вы хотите протестировать заработок на вакансиях, начните с предложений, где кандидат быстро понимает суть работы, условия и следующий шаг.
В каталоге LEADS можно посмотреть:
- Яндекс.Еда HR — до 48 000 ₽
- Burger King HR — 16 000 ₽ за выход, 2 000 ₽ за собеседование
- Т-Банк HR — 8 400 ₽
- Самокат HR — от 600 ₽ за анкету и до 1 500 ₽ за договор
- Руки HR — 6 080 ₽ за выход
Перед запуском проверьте актуальные ставки, гео, разрешенные источники и целевое действие. В HR условия могут меняться, поэтому связку лучше заранее согласовать с менеджером.
Почему на вакансиях можно зарабатывать
Работодателям постоянно нужны курьеры, сотрудники ресторанов, складов, call-центров и другие массовые специалисты. Им важны не просмотры объявления, а люди, которые оставили отклик и подходят под условия вакансии.
Поэтому в партнерских программах можно получать оплату за привлеченного кандидата. Вы выбираете предложение, размещаете или продвигаете вакансию, собираете отклики и передаете их дальше. Оплата зависит от условий: это может быть анкета, собеседование, выход на смену или другое действие.
Главный риск — не в том, что откликов мало. Риск в том, что отклики нецелевые: человек не подходит по городу, графику, документам, опыту или ожиданиям по зарплате. Поэтому объявление становится не просто текстом для площадки, а первым фильтром в воронке.
Оно должно одновременно:
- привлечь кандидата;
- объяснить условия;
- отсеять тех, кто не подходит;
- не создать завышенных ожиданий;
- довести человека до отклика.
Если объявление написано слишком широко, маркетолог получает много случайных заявок. Если в тексте обещано больше, чем есть в оффере, кандидат отвалится после звонка. Если важное требование спрятано, растет доля невалидных лидов.
Поэтому цель не в максимальном количестве откликов. Цель — в откликах от людей, которые реально подходят под вакансию и могут дойти до целевого действия.
1. Название вакансии: делайте индивидуально
Первое поле, с которого начинается объявление, — название. Главная ошибка: взять заголовок у конкурента и почти без изменений поставить себе.
Кандидат мог уже видеть такое объявление, кликать по нему и отказаться. Если ваше объявление выглядит так же, оно хуже выделяется в выдаче. А если по нему не кликают, площадка может показывать его ниже.
Плохо: «Требуется курьер», «Работа на складе», «Сотрудник ресторана», «Оператор».
Лучше: «Курьер на подработку рядом с домом», «Кладовщик на склад, сменный график», «Сотрудник ресторана без опыта», «Оператор call-центра, обучение с первого дня».
Рабочая формула: должность + причина открыть объявление. Например: рядом с домом, без опыта, сменный график, выплаты каждую неделю, быстрый старт, обучение, подработка, крупная компания.
Не нужно запихивать в название все сразу. Достаточно одной сильной выгоды.
2. Зарплата: пишите цифру, но без кликбейта
Зарплата — один из главных факторов клика в HR-объявлении. Если ее нет или она спрятана в тексте, часть кандидатов уйдет к соседнему объявлению.
Плохо: «Высокий доход», «Достойная оплата», «Зарплата по результатам собеседования».
Лучше: «До 90 000 ₽ в месяц», «От 60 000 до 85 000 ₽», «Ставка + бонусы, выплаты каждую неделю».
Если оффер разрешает указывать верхнюю планку, ее можно использовать. Но цифра должна быть достижимой. Иначе отклик будет, расход будет, а до целевого действия кандидат не дойдет.
Хорошая формула: цифра + из чего складывается доход + частота выплат.
3. Гео: не пишите слишком широко
В массовых вакансиях гео влияет на отклик сильнее, чем кажется.
Плохо: «Работа в Москве», «Работа в Санкт-Петербурге», «Требуются сотрудники по городу».
Лучше: «Работа рядом с метро», «Можно выбрать район», «Склад в Химках, сменный график», «Ресторан рядом с домом», «Доставка в своем районе».
Кандидат сразу примеряет вакансию на себя. Если ему непонятно, куда ездить, он может не откликнуться. Если откликнулся, а потом понял, что локация неудобная, лид потерян.
Для запуска по городам полезно собрать таблицу населенных пунктов от 100 000 человек, проверить конкурентов в выдаче и регулярно пересматривать активность размещений.
4. График: выносите ближе к началу
Для кандидата график часто важен не меньше зарплаты.
Плохо: «Удобный график», «График обсуждается», «Разные варианты».
Лучше: «Смены 2/2 или 5/2», «Подработка от 4 часов в день», «Можно выбирать смены», «Вечерние смены», «Вахта с проживанием», «Полная занятость».
Формула: формат занятости + конкретика по сменам. Это сразу отсеивает тех, кому график не подходит. Откликов может быть меньше, но они будут целевее.
5. Требования: не прячьте то, из-за чего кандидат отвалится
В HR часто пытаются сделать объявление мягче и убрать требования вниз. Это ошибка.
Если для оффера нужен автомобиль, документы, медкнижка, смартфон или определенный опыт, лучше сказать об этом сразу. Иначе в воронку попадут люди, которые не пройдут дальше.
Плохо: «Подробности расскажем по телефону».
Лучше: «Можно без опыта, нужен смартфон», «Для работы нужен личный автомобиль», «Понадобятся документы для оформления», «Медкнижка будет плюсом», «Опыт не нужен, обучение на старте».
Так маркетолог экономит бюджет и не портит approve нецелевыми заявками.
6. Описание: пишите коротко, по структуре
Описание вакансии не должно быть полотном. Кандидат на доске объявлений быстро сравнивает варианты, поэтому текст должен читаться за 15-20 секунд.
Рабочая структура: кого ищем, что нужно делать, сколько можно получать, где работать, какой график, нужен ли опыт, что будет после отклика.
Пример для доставки: «Ищем курьеров для доставки заказов. Можно выбрать удобный район и график. Доход зависит от количества выполненных заказов, выплаты регулярные. Подходит как основная работа или подработка. Опыт не обязателен. Оставьте отклик, с вами свяжутся и расскажут условия».
В описании не нужно писать «дружный коллектив» и «молодая команда», если за этим нет конкретики. Для кандидата важнее деньги, график, место, требования и следующий шаг.
7. Фото: используйте только то, что помогает понять вакансию
Если площадка позволяет добавить изображение, не ставьте случайную картинку.
Фото должно усиливать вакансию: для доставки — курьер, сумка или городской маршрут; для склада — чистый склад и сборка заказов; для ресторана — рабочее место или стойка; для call-центра — гарнитура, офис или удаленный формат.
Избегайте стоковых людей без связи с вакансией, слишком ярких баннеров, мелкого текста на картинке и обещаний зарплаты, которые не совпадают с оффером.
Кандидат должен за секунду понять формат работы. Если картинка не совпадает с вакансией, доверие падает.
8. Чат-бот и ответы: проверяйте в день запуска
У вакансии часто есть пик откликов в первые дни после публикации. Если в этот момент бот не отвечает, автоответ сломан или заявка уходит не туда, канал теряет самый горячий трафик.
Сразу после публикации проверьте: объявление прошло модерацию, кнопка отклика работает, бот отвечает, автоответ выглядит нормально, кандидат понимает следующий шаг, заявка передается корректно, первые отклики не мусорные.
Шаблон первого ответа: «Здравствуйте! Спасибо за отклик. Напишите, пожалуйста, ваш город/район, возраст и когда удобно выйти на связь. Менеджер расскажет условия и доступные смены».
Бот должен не просто отвечать, а собирать данные, которые помогают понять, подходит кандидат или нет.
9. Автозагрузка: масштабируйте структуру, а не копипасту
Когда объявление собрано и дает нормальные отклики, можно масштабироваться через автозагрузку.
Автозагрузка помогает массово публиковать вакансии: менять города, названия, условия и запускать объявления пачкой. Но нельзя просто размножить один текст.
При масштабировании меняйте город, район, заголовок, зарплату, график, требования, первый абзац описания, вопросы в боте и привязку к конкретному офферу.
Плохой сценарий — один и тот же текст на 100 городов. Нормальный сценарий — одна структура объявления, но адаптированные поля под город, вакансию и оффер.
Что считать результатом
В HR нельзя оценивать объявление только по количеству откликов.
Смотрите всю цепочку: показы → клики → отклики → валидные кандидаты → контакт → целевое действие → approve.
Если объявление дает много откликов, но кандидаты не подходят, это плохое объявление. Если откликов меньше, но люди валидные и доходят до целевого действия, экономика может быть лучше.
Для маркетолога это значит одно: не гонитесь только за дешевым откликом. Гонитесь за кандидатом, который подходит под условия оффера.
Чек-лист перед публикацией
- название не скопировано у конкурента;
- в названии есть должность и выгода;
- зарплата указана понятно;
- цифра не завышена;
- город и район конкретные;
- график вынесен ближе к началу;
- требования не спрятаны;
- описание читается за 15-20 секунд;
- фото соответствует вакансии;
- бот работает;
- заявка передается корректно.
Где взять офферы для теста
В LEADS собраны HR-офферы, которые можно тестировать через разные источники, в том числе через доски объявлений.
Вы можете выбрать оффер, посмотреть условия, гео, разрешенные источники и целевое действие. Перед запуском стоит уточнить у менеджера, какие формулировки лучше согласовать и какие города сейчас актуальны.
В каталоге LEADS можно посмотреть:
- Яндекс.Еда HR — до 48 000 ₽
- Burger King HR — 16 000 ₽ за выход, 2 000 ₽ за собеседование
- Т-Банк HR — 8 400 ₽
- Самокат HR — от 600 ₽ за анкету и до 1 500 ₽ за договор
- Руки HR — 6 080 ₽ за выход
Если нужна помощь, SMART-агент поможет выбрать топовые офферы.
Ссылка на подкаст
Полную запись разговора с Кириллом Зориным можно посмотреть здесь: RuTube
Короткий вывод
Сильное HR-объявление — это не красивый текст, а точная упаковка вакансии.
Название должно отличаться от конкурентов. Зарплата должна быть честной и заметной. Гео и график — конкретными. Требования — понятными до отклика. Описание — коротким. Бот — рабочим в день запуска.
Так арбитражник получает не просто больше заявок, а более целевые отклики. А в HR именно это влияет на approve и итоговую экономику канала.
0 Comments