Студент Вестминстерского университета в Ташкенте Камронбек Осимжонов рассказал Spot о том, как разработал Telegram-бот с функцией удаления водяных знаков с TikTok-видео и продал его российской компании.
*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
создатель бота TT Save Bot.
В последние годы мои знакомые начали зарабатывать в Instagram, что не оставило меня равнодушным.
В итоге я тоже загорелся идеей заняться чем-то подобным — создать аккаунт, продвигать его и продавать на нем рекламу.
Первым делом я нашел учителя по программированию. Мой наставник Руслан Юлдашев посоветовал мне начать с простого — написания Telegram-ботов. Мы занимались с ним около двух лет, и до сих пор он всячески помогает мне и дает советы по разработкам и бизнесу.
Функция Telegram-бота
Моей первой задумкой был бот, который скачивает видео с YouTube. Я создал и развивал его около полугода, но бот не набрал популярности, потому что уже существовало достаточное количество аналогов.
Затем я решил продвигать свои два Telegram-канала, имевших по 30 тыс. подписчиков. В них я публиковал смешные видео с TikTok, который на тот момент только начал набирать популярность.
Но при скачивании видео с TikTok, на нем оставался водяной знак (логотип) сервиса, который меня немного раздражал. Это также отталкивает пользователей, так как видео принадлежит кому-то другому, не являясь первоисточником. Таким образом я и пришел к созданию бота TT Save Bot, удаляющего водяной знак с видео.
Но такой бот, опять же, был не первым и не последним. Тщательно изучив ситуацию, я пришел к выводу, что моих два основных конкурента с несколькими миллионами подписчиков обладают нестабильными продуктами.
У одного из конкурентов была слишком крупная база, и он не справлялся с нагрузкой, поэтому, в какой-то момент бот не выдержал и перестал работать. Из-за этого его пользователи начали искать альтернативу. После падения этого конкурента количество подписчиков моего бота увеличилось на 50 тыс. за день.
Второй конкурент потерял большое количество пользователей из-за того, что в названии бота содержался трейдмарк, то есть оно включало в себя слово «TikTok». Это запрещенный прием, поэтому на этот бот подали жалобу, и он перестал быть доступным для пользователей Apple.
Так, за два месяца два крупных конкурента, по сути, ушли с рынка, но большой спрос все также оставался. Я начал рекламировать свой бот в моих старых Telegram-каналах, просил друзей подписываться.
За год количество пользователей бота выросло до 4,6 млн, а ежедневный рост подписчиков на момент продажи (сентябрь 2021 года) составлял 20 тыс. Это очень хороший показатель.
Спустя некоторое время пользователи из разных стран начали писать мне с просьбами включить и другие языки, так как бот работал только на русском и узбекском языках.
Постепенно я добавил английский, испанский и индонезийский и заметил активный рост аудитории, говорящей на этих языках. Также я сменил локацию в настройках своего аккаунта в TikTok и проверил упоминания моего бота в других странах, оказалось, что его начали рекомендовать и иностранные блогеры.
Монетизация
В ботах очень удобно и эффективно размещать рекламу. В мой бот за день заходило 400 тыс. активных пользователей, каждый из которых скачивал в среднем по 10 видео. Это приличная статистика, которую можно монетизировать. Есть несколько способов монетизации:
- Обязательная подписка. Она заключается в том, что вы не можете скачать нужное вам видео, не подписавшись на Telegram-канал рекламодателя.
- Рассылка. Она представляет собой обычный рекламный пост в ленте бота.
- Обязательный просмотр. В этом случае вы отправляете боту ссылку на видео с водяным знаком — он посылает вам видео уже без него. Затем вы получаете этот файл с подкрепленной внизу подписью с вашим рекламным объявлением. Эта реклама более эффективна, чем обычный пост. Его точно посмотрят пользователи, которые будут скачивать готовое видео, в то время как обычный пост может остаться незамеченным.
Рекламный пост в этом боте стоил 20 тыс. рублей. Для такой аудитории это довольно низкая цена, из-за чего меня называли демпфером рынка, но такой заработок меня устраивал.
Технические сложности
Создание самого бота занимает максимум неделю. Но вот метод получения видео с TikTok без водяного знака нужно часто модифицировать. Я следил за этим каждую неделю и вносил изменения, это и было основной сложностью и отнимало много ресурсов — приходилось брать новые сервера для поддержания стабильности.
В самом начале расходы на сервера составляли $10, затем они выросли до $50.
Однажды TikTok изменил систему так, что бот не мог функционировать 3−4 дня. В этот момент ни я, ни мои конкуренты не могли найти новый способ, как обойти систему снова. Я не хотел терять подписчиков, поэтому нужно было найти выход из положения быстрее конкурентов.
Тогда я наткнулся на зарубежных специалистов, которые пообещали продать решение за $400, но после моей оплаты они исчезли и удалили все контакты. В результате мне пришлось делать все самому, и я опередил остальных.
Как искали клиентов
Первый бот продал всего за $3000 — он мог по аудиозаписи определить трек и выдать вам название. Покупатель сам вышел на меня. Я сообщил об этой сделке учителю, но, по его словам, оказалось, что я немного поспешил.
Ведь я мог назвать сумму выше, потому что реклама через боты является более эффективной в сравнении с каналами. Так я убедился в том, что на Telegram-боты также есть большой спрос.
О покупателе. У меня уже есть постоянный покупатель ботов — это клиенты из России, которым я, в общей сложности, продал уже 5. До этого я реализовывал им менее крупные боты, например, с функцией скачивания музыки из видео — то есть вы присылаете ему ролик, а он вам возвращает трек из этого ролика.
Мои постоянные покупатели приобретают боты, каналы, параллельно через рекламу продвигают их, переливая трафик из одного канала или бота в другой.
Со своей текущей базой они легко могут создать новый канал и за пару дней привести на него более 10 тыс. живых подписчиков, а затем сделать на этом деньги.
Как удалось продать за $150 тыс.
Перед продажей бота с функцией удаления водяных знаков для Tik-Tok, мне и моему наставнику Руслану Юлдашеву хотелось узнать мнение основателя Newmax Technologies (MyTaxi, Express 24, Workly, MaxTrack, TOKO) Акмаля Пайзиева о цене за мой бот.
На тот момент у бота было 4,5 млн подписчиков, поэтому он через рекламу мог принести $10 тыс. в месяц. Учитывая это, Акмаль Пайзиев оценил его в $200 тыс.
Мы запросили окончательную цену $150 тыс. Сумма была значительной, поэтому я и мой учитель полетели в Уфу для личной встречи с покупателем и юристом, чтобы официально продать права на владение.
Почему продали. За год мне немного наскучила эта сфера, к тому же наличие нескольких ботов сразу потребовало отдачи немалых сил и выделения достаточного времени.
Несомненно, существует вероятность, что TikTok сделает обновление, которое я не смогу обойти, и он перестанет работать, поэтому я сделал такой выбор.
Сейчас я бы хотел перейти на следующий уровень, например, создать полезное приложение для бизнеса или игру, как я и хотел в самом начале своего карьерного пути.
0 Comments