Как выжать максимум из Facebook* и Instagram когда вы работаете с клиентами за пределами России и продолжает запускать таргет на эти соцсети? В этой статье можно найти результативные и эффективные структуры, по которым строятся рекламные кампании в Facebook* и советы по практическому их применению.
*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
CBO-strategy
Одна из самых широко известных в Рунете, о ней можно прочесть у многих авторов.
Суть стратегии в том, что кампания запускается с оптимизацией бюджета (Campaign BudgetOptimiation, CBO). Используется несколько групп объявлений, для каждой из которых примерно равный по объёму сегмент аудитории. Стратегия подразумевает, что для каждой из 2-4 групп объявлений Facebook* сам управляет распределением бюджета. Т.е. вы создаёте креативы, подбираете аудиторию и доверяете алгоритму распоряжаться бюджетом.
![Стратегии рекламы на Facebook и Instagram, изображение №1](https://sun9-80.userapi.com/impf/3XeoemntKPtgC9RG2m7CguSla7-CPovtE6stXA/1d8EKl6HxWM.jpg?size=807x407&quality=95&sign=6da9d02bb89af9bc7538ea38f6d81d21&type=album)
Например, рассмотрим работающий пример по нише курсов и образования. Цель кампании – сгенерировать больше лидов и конверсий.
Создано три группы объявлений:
◆ 1 группа – аудитория собрана по ретаргетинговой базе плюс аудитория look-alike
◆ 2 группа – аудитория подобрана по интересам
◆ 3 группа – аудитория по социально-демографическим показателям и желаемому поведению (профиль покупателя)
Facebook* самостоятельно решит, какие группы требуют большего бюджета, чтобы при этом лиды и конверсии приходили так дёшево, как это возможно.
Стратегия не подходит если:
◆ ограниченный бюджет
◆ специфическая ниша с узкой аудиторией
◆ редкие конверсии (если целевая покупка очень дорогая)
При недорогом сегменте и продаже товаров по цене чуть выше среднего эта стратегия эффективна – продажа образовательных курсов, e-commerce.
Внимание: отключайте неэффективные объявления в группах вручную, поскольку бюджет выдаётся Facebook* на группу, а не регулируется по каждому креативу отдельно.
Также распределяйте группы объявлений так, чтобы аудитории были равны по объёму, иначе та группа, где аудитория больше, «заберёт» весь бюджет.
Стратегия с непересекающимися аудиториями
Опять-таки создаётся несколько групп объявлений и в них следует обработать аудитории так, чтобы исключить те сегменты, которые пересекаются.
![Стратегии рекламы на Facebook и Instagram, изображение №2](https://sun9-71.userapi.com/impf/i_xxYkPjDsaEupKSQOLCfTMnqhEgxjXxpnFaUg/p6Lkax6g5ws.jpg?size=807x463&quality=95&sign=2ac56d2501404809b5ecedae4a9111a6&type=album)
Например, нужно создать рекламу, чтобы привести больше трафика на сайт.
Создаём три группы объявлений:
- Подбираем похожую аудиторию (и исключим из неё аудиторию для двух других групп объявлений)
- Группа, аудитория которой – основная база клиентов (исключить похожую аудиторию и ЦА третьей группы)
- Аудитория по подписчикам (исключаем базу клиентов и похожие аудитории)
То же самое можно сделать по наборам интересов. Создайте три группы с разными наборами интересов и вручную исключите возможные пересечения интересов в других группах.
Обычно эта стратегия – хорошая альтернатива А/Б-тестированию. В отличие от А/Б-тестов в этой стратегии можно самостоятельно управлять бюджетами групп объявлений, выставлять сроки и даже менять настройки.
Внимание: постоянно контролируйте результаты работы РК и отключайте те группы объявлений, которые дают низкий результат.
«Американская» стратегия для e-commerce
Подход, который используют в Америке – он стабильно работает при продаже wow-товаров, товаров, которые должны продаваться мгновенно (как например, нутра по таймеру). Ценовой сегмент – не выше среднего.
Как это работает:
◆ Нужно запустить две кампании и поставить цель «конверсии».
◆ Первая рекламная кампания рекламирует продукт при помощи видеоролика, который длится как минимум 15-20 секунд. Вторая РК идёт ретаргетингом на тех, кто досмотрел видеоролик до конца.
◆ Первая РК выглядит так: выставляете цель конверсии в покупку. Формируем несколько групп объявлений с разными интересами для каждой. В каждой группе продвигаются объявления с двумя видеороликами «А» и «Б».
◆ Вторая РК также настроена на конверсию в покупке. Для неё достаточно двух групп объявлений, настроенных следующим образом:
– 1 группа – ретаргетинг на тех, кто посетил сайт
– 2 группа – ретаргетинг на тех, кто досмотрел видео
Реклама в итоге выглядит как призыв к действию и возврат к товару на сайте.
Американцы утверждают, что у них эта стратегия работает даже с небольшими бюджетами и с конкурентной нишей. Возможно, это зависит от гео, на которое идёт таргет.
Стратегия, направленная на выявление аудитории
![Стратегии рекламы на Facebook и Instagram, изображение №3](https://sun9-23.userapi.com/impf/yJ5C6EN4ZeHTIbly3SY3xNXgrOgOfzNsAuhbbg/R_YT_R62yck.jpg?size=807x521&quality=95&sign=0895442d28b4c143876ac4576620382b&type=album)
Положим, компания собирается протестировать, на какую целевую аудиторию лучше зайдёт новый продукт. Для этого хорошо подходит кампания, которая нацелена на привлечение трафика на сайт. Например, хорошо себя показывают кампании с видео – их CTR обычно выше, чем у других медийных кампаний.
Итак, в качестве цели выбираем трафик, создаём одну группу объявлений, нацеленную на конкретное гео и примерный возраст. По возможности ставим видеоролик и далее отслеживаем и сегментируем аудиторию, выбирая пользователей, которые максимально вовлечены в контент. Цель кампании не просто гнать трафик, а ещё делать его качественным.
Стратегии для больших бюджетов
Facebook*-алгоритмы имеют заметный плюс – они прекрасно обучаются. Достаточно дать им хотя бы пару недель и затем цена конверсии снизится. Однако немаловажно попасть прямо в точку – найти боль вашей аудитории и предложить понятный путь решить проблему. Проработанный оффер в связке с алгоритмом Facebook* может приносить регулярные стабильные заказы.
Если нужно запускать алгоритм на большую аудиторию и охватить гео города-миллионника, при хорошем бюджете и грамотном оффере, удаётся привлечь множество покупателей. Здесь хорошо работает Perfomance-реклама, где используются в качестве целей конверсии и генерации лидов.
*Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
?? Инфа была полезной? Ставь лайк!
Всем конверта и ROI высоченного ✌️?
Официальный сайт ?? https://rocketprofit.com
Наш Telegram-чат ?? https://t.me/rocketprofitchat
0 Comments