Болгария – государство Юго-Восточной Европы, расположенное на Балканском полуострове. Население страны – почти 7 млн., это одна из самых маленьких европейских стран – территория, население, цены и зарплаты. Однако работа с ней обладает своими преимуществами.
Болгария может заинтересовать веб-мастера по следующим причинам:
◆ Низкая конкуренция на рынке
◆ Население ещё не устало от СРА-товарок
◆ Несмотря на невысокие выплаты, рынок окупаем – трафик стоит намного ниже, чем в остальных странах Европы
Не стоит пропускать Болгарию, опираясь на низкий уровень жизни и, следовательно, на низкую платёжеспособность. На самом деле, уровень конверсий будет в топе – ведь аукцион не переполнен, и условия позволяют получить высокую стоимость лида.
Что из себя представляет Болгария — как лить на нее трафик, какие особенности у местной аудитории, что за офферы лучше всего подойдут для нее, и какой должна быть реклама? На все эти вопросы дадут исчерпывающие ответы наши операторы колл-центра Болгарии.
Коллеги из колл-центра поделились с нами информацией, которая поможет поднять ваш профит!
Интервьюер: какие в Болгарии средние зарплаты?
«Оператор колл-центра: “Средняя зарплата по меркам Европы невысокая – 1505 болгарских левов (основная денежная единица страны), что равняется примерно 770 евро. Несмотря на то, что страна входит в состав Евросоюза, здесь всё ещё не используется евро, и цены здесь одни из самых низких в Европе.»
Что из себя представляет экономика Болгарии?
«В стране хорошо развито сельское хозяйство, туризм и сфера услуг. А также горнолыжный и пляжный туризм, учитывая выход страны к Чёрному морю, что серьёзно пополняет экономику страны.
После вступления в ЕС, в стране появились иностранные инвесторы, но благосостояние граждан ещё не достигло того уровня, чтобы конкурировать с другими европейскими странами. Поэтому аукционы здесь относительно пустые и арбитражников не банят через несколько часов после запуска рекламы.»
Когда болгары обычно делают покупки в интернете? Есть оптимальное время для оформления заказов?
«Наиболее удобное время для интернет-заказов — с 10.00 до 13.00 и затем с 15.30 до 20.00 или иногда до 21.00. Позже точно не стоит звонить с подтверждением заказа. Также не нужно беспокоить болгар в выходные и праздничные дни до 12.00 и после 18.00 — они любят отдыхать.»
Хорошо ли болгары воспринимают акции и скидки, придают ли значение бесплатной доставке?
«Да, в Болгарии скидки, акции и подарки очень любят — особенно пенсионеры. Если задать им ограниченный временной период действия предложения, это может стать отличным стимулом для принятия решения о покупке. Часто бывает так, что получив подарок, болгары сделают вам хорошую рекламу. Они очень общительны и любят делиться своими новостями с окружающими — особенно теми, которые касаются выгоды и денег.»
Каким должен быть язык креативов и общения?
«Национальный язык – болгарский. 9% населения говорят на турецком, 4% на цыганском и только 0,2% на русском. Поэтому болгары предпочитают говорить на родном языке, болгарском, особенно сельские.»
Чем чаще всего болеют болгары, и какие у них вредные привычки?
«Болгары любят алкоголь и сигареты, поэтому часты сердечно-сосудистые заболевания. Также нередки проблемы с гельминтами.
При общении основная вредная привычка — упрямство, желание обмануть или получить даром. Пенсионеры очень одиноки и общение с оператором превращается в душевный разговор, излияние души и желание довериться. Но чаще всего такие беседы дают хорошие продажи.»
Болгария — морская страна, есть ли там обычная для таких мест проблема с заражением морскими паразитами?
«Да в Болгарии, очень часто звучит, что каждый второй житель заражается паразитарными инфекциями от рыбы – любимой пищи в Болгарии. И очень часто есть проблема – грибок на ногах, на ногтях, даже в молодом возрасте.»
Кому доверяют болгары из публичных персон?
«Можно перечислить следующих известных медиаперсон, которые пользуются популярностью и авторитетом:
◆ Биляна Йотовска – одна из самых известных моделей, 38 лет, участвовала в кулинарных шоу, написала книгу о вкусной еде для детей.
◆ Наталия Кобилкина – семейный терапевт и сексолог, 38 лет, появлялась во многих болгарских телешоу, публиковала книги с советами по сексу и отношениям.
◆ Миглена Ангелов, журналистка и телеведущая, 57 лет.
◆ Азис (Васил Троянов), 44 года – болгарский поп-фолк певец со скандальной репутацией, его называют королём поп-музыки в Болгарии.
◆ Кристина Баксанова, 46 лет – журналистка, телеведущая, получала премии в области здравоохранения.
Для людей старшего поколения авторитетными будут ссылки на эстрадных знаменитостей Бисера Кирова (покойного), Васила Найденова, Эмила Димитрова и Любки Рондовы.»
Что любят болгары: менталитет и особенности?
«Одна из самых горячих стран Балканского полуострова – болгары известны своим темпераментом не хуже итальянцев или испанцев.
Болгары довольно капризны, любят пожаловаться на жизнь. Из-за платных медицинских услуг к врачам они не торопятся и предпочитают не лечиться вообще, пока проблема не станет острой.
Еще болгары любят, когда их поздравляют с их национальными праздниками их национальных героев и тогда больше открываются в беседе. Яркими национальными чертами характера считаются вежливость и бережливость, которая проявляется буквально во всем.»
Что может обидеть болгарина?
«Это вспыльчивый народ и часто его реакция непредсказуема. Болгарина может обидеть следующее: если ему не дают выговориться, резкий тон разговора, оффер с большой суммы продаж, а он не расположен к тратам. Иногда лучше начать с выявления его интересов и платёжеспособности, а потом перейти к более большим выгодам, подчеркнув экономию в деньгах. Некоторые болгары стесняются говорить об интимных вопросах по здоровью даже по телефону, это их настораживает.»
Болгары — спортивная или ленивая нация?
«Любимый спорт у жителей Болгарии — футбол, но если говорить в целом, то все болгары разделились на две категории по возрасту в плане лени и спорта. Сейчас, в современной Болгарии, все делается для развития спорта и популяризации различных спортивных секций и в училищах и на уровне города, в частности, Бургаса. Каждый год открываются и модернизируются новые спортивные площадки и комплексы. Очень много танцевальных клубов, детских культурных центров, клубы по интересам – туризм по Болгарии. Люди в возрасте от 30 до 45 немного более ленивы в этом плане. В частности, поэтому у них нередки проблемы с венами и, как следствие, с варикозом.»
Чье мнение болгары ценят больше — мужчин или женщин?
«В Болгарии ярко выражено матриархальное общество, мужчины зависят от мнения женщин и зачастую доверяют им семейный бюджет. Женщины очень прижимистые, после 50 лет начинают остро нуждаться в средствах по уходу за своей внешностью и здоровьем, так как пренебрегают здоровым образом жизни. Отсутствует культура заботы о себе.»
Как болгары используют интернет?
«Согласно данным 2020 года, около 70% болгар регулярно пользуются интернетом. Количество пользователей более 4,5 млн человек, в том числе, ежегодно наблюдается прирост пользователей соцсетей.»
В основном, болгары используют Интернет таким образом:
◆ Отправка и получение электронной почты – 75%
◆ Использование поиска – 68%
◆ Использование мессенджеров и соцсетей – 67%
◆ Просмотр новостей – 63%
◆ Пользуются банковскими услугами – 58%.
Какие в Болгарии самые популярные сайты, реклама на которых принесет много лидов?
«Топ самых посещаемых сайтов в Болгарии выглядит так: на 1 месте — Facebook, он вне конкуренции. Далее идут сервисы Google – YouTube, на котором много фильмов в переводе на болгарский язык и Blogspot.com. Из поисковых систем популярны Yahoo, Bing и китайский Baidu. Кроме того, в ходу сервисы от Microsoft – Live.com и MSN. Из местных сайтов популярен ABV.bg.»
Как болгары делают онлайн-покупки?
«Более 50% населения совершает покупки через Интернет, при этом чаще всего используя мобильные устройства, чем ПК. Болгары обожают распродажи и скидки, предпочитают перед покупкой изучить информацию о продукте и посмотреть отзывы.
Также Болгария опережает такие страны, как Италия, Румыния и Великобритания по количеству покупок в интернете.»
Какие особенности рекламы конкретно для Болгарии?
«Болгар можно привлечь информацией о том, что товар гарантированно избавит от проблем. Они совсем не любят тратить деньги на врачей и предпочтут купить чудо-средство за малый прайс.
Целевая аудитория довольно широкая: в основном, конечно, это женщины от 25 до 65. И женщины, и мужчины страдают от проблем с опорно-двигательным аппаратом, лишним весом. Здесь принято покупать товары для красоты и здоровья не в аптеке, а в интернете и супермаркете, так что остаётся только сделать грамотный лендинг и убедить болгар в том, что продукт помогает от конкретной проблемы.»
Есть ли какой-то любимое изображение амулета на удачу?
«Самый распространенный в Болгарии символ удачи – клевер! Также популярны звезда, ключ, лошадь, подкова. Часто встречаются общеславянские символы – Коляда или Коловорот. Используют этот символ для того, чтобы привлечь в свою жизнь перемены к лучшему.»
На что лить в Болгарии?
«Платная и непопулярная медицина приводит к закономерному следствию: офферы по здоровью на пике популярности. Полнота и раннее старение (в стране много курильщиков), а также демографический кризис (более 20% жителей пенсионеры) ведут к характерным проблемам со здоровьем: лишний вес и, как следствие, нездоровая сердечно-сосудистая система, нагрузка на опорно-двигательный аппарат.
Проблем масса и всё это можно решить: болгары с интересом относятся к новым продуктам для здоровья. Главное – сделать преленд достаточно убедительным, чтобы гарантировать 100% результат.»
Подборка от RocketProfit: самые конвертящие офферы в Болгарии
Wintex Ultra – средство при варикозном расширении вен
ЦА – преимущественно женщины старше 30 лет. Боли – мало физической активности, хочется выглядеть привлекательно, на ногах видна сосудистая сетка.
Inspilar – комплекс для контроля уровня сахара в крови
ЦА – как женщины, так и мужчины, можно делить аудиторию на два возрастных сегмента, до 40 и старше 40 лет. Для первых использовать более молодых и популярных лидеров мнений, для вторых – возможно обращение от европейских врачей (своим не доверяют). Боли – сахар в крови, незаметные симптомы, постоянная усталость, плохие последствия.
Tensital – cредство для нормализации артериального давления
ЦА такая же, как при диабете, проблемы – головные боли, частое употребление алкоголя и курение, вследствие чего проблемы с сосудами, страх сердечного приступа и другие опасности.
Также имеет смысл ориентироваться больше на женщин, делая упор на то, что мужчины не замечают признаков гипертонии до последнего.
Steplex – cредство для здоровья суставов
ЦА – старше 35-40 лет, преимущественно женщины. Боли – проблемы при движении и ходьбе, низкая физическая активность, можно пугать инвалидностью в короткие сроки.
?? Инфа была полезной?
Всем конверта и ROI высоченного
Официальный сайт ?? rocketprofit.com
Наш Telegram-чат ?? t.me/rocketprofitchat
Мы в Teletype ?? teletype.in/@rocketprofit
0 Comments