Приветствуем наших арбитражников! ?
Сегодня мы затронем такую интересную тему для нутры, как работа с возрастной аудиторией. Многие нутра-товары направлены на поддержание здоровья, которое, к сожалению, становится хуже с возрастом. Поэтому тема актуальна, и мы разберем, как работать с такой ЦА.
Также расскажем о нутра-офферах, какие из них нацелены на людей старшего возраста, как рекламировать эти товары, какие приемы и фишки использовать, чтобы получить максимальный профит. Читайте до конца — и получите бонус от MetaCPA: подборку горячих офферов для тестов и залива!
Поехали! ?
Что такое возрастные офферы в нутре
К подобной группе офферов относятся нутра-товары, рассчитанные на людей 45+. Обычно это различные витамины и биологические добавки на основе лекарственных трав и растений, представленные в разных форм-факторах. Они закрывают такие боли и потребности, как:
- Недомогания, связанные с сосудами. Например, гипертония и другие виды сердечно-сосудистых заболеваний. Распространенный форм-фактор — капсулы или таблетки. Подобные офферы востребованы в странах Восточной Европы ввиду того, что медицина там достаточно дорогая, трудно попасть к врачу из-за очередей и бюрократических формальностей. Так как кухня в этих странах не самая полезная, жирная, с возрастом сосудистые болезни развиваются на фоне нарушенного обмена веществ.
- Заболевания суставов. Например, артриты, артрозы, боли. Форм-фактор таких офферов — гели, иногда специальные пластыри, либо таблетки. Офферы востребованы в странах, где высокий процент пожилой аудитории, например Германия.
- Слабое зрение или слух. С возрастом органы зрения и слуха тоже стареют, перестают на 100% выполнять свою функцию. Форм-фактор — таблетки, капли. Эту категорию можно продвигать в гео, где большая доля пожилых людей.
- Болезни ЖКТ, мочевыделительной системы. Например, геморрой. Форм-фактор — гели, капсулы. Геморрой развивается с возрастом, если люди много сидят на одном месте и мало двигаются. Эту категорию офферов можно продвигать в странах с высоким процентом возрастной ЦА.
- Проблемы с памятью, вниманием. Такие недуги затрагивают пожилых людей, поэтому офферы как никогда актуальны для них. Форм-фактор — капсулы.
Офферы, которые рассчитаны на возрастную аудиторию, имеют потенциал: их востребованность может расти в связи с общей тенденцией к старению мирового населения.
Слив на эти офферы более простой, чем на другие категории нутры. Это связано с тем, что легко проходить модерацию: антифрод-системы ищут в рекламе признаки адалт-тематики, запрещённых “до и после”, а возрастные товары пропускают без проблем.
Как продвигать офферы, рассчитанные на возрастных и пожилых людей
Так как мы работаем в арбитраже много лет, накопили обширный опыт и лучшие практики, хотим поделиться рабочими рекомендациями по заливу возрастных офферов:
- Язык. Во многих гео язык, на котором говорят молодые и пожилые люди, может различаться. Например, если оффер продвигается на одну из стран, которая когда-то входила в СССР, уместно тестировать крео на русском языке, наряду с национальным языком той страны.
- Новостники и развлекательные сайты. Многие люди старшего поколения не признают соцсетей или заходят туда редко, зато любят посёрфить в интернете по разным развлекательным и новостным порталам. Поэтому можно тестировать такой источник как рекламные сети, формат native. Это позволит “добраться” до людей, которых нет в Facebook.
- Использование правильных подходов. Для возрастной аудитории могут хорошо выстрелить новостные подходы, медицинские (интервью с врачом). Важно делать акцент на отзывы, комментарии других людей, кому удалось вылечиться, рассказывать, что товар 100% натуральный, действует быстро.
Подробнее про подходы в нутре читайте в нашем специальном материале.
- Удобная воронка для пользователя. Желательно предусмотреть разные гайды, подробные инструкции: как употреблять препарат, как его заказать, что нужно сделать, чтобы оформить доставку. Лид-форма должна быть предельно чёткой, содержаться на первом экране, шрифт — крупным. У пожилых людей могут быть проблемы со зрением, также не все с лёту разбираются в интернете, где и куда нажать.
- Акцент на комфорте. Обычно люди старше 45 лет менее энергичны, чем в молодости. Они предпочитают удобство. Поэтому при продвижении оффера стоит рассказать, что курьер лично привезёт товар в руки, оплатить можно при получении наличными. А также обязательно нужно сделать акцент, что средство легко применять: не нужно ходить к врачу или кардинально менять сложившийся образ жизни.
- Подключение семейных ценностей. Семья — это главнейшая ценность во многих гео, а для пожилых людей — особенно. Можно рассказывать в промо материалах, что благодаря офферу жизнь улучшится, здоровье поправится, и появится больше времени играть с внуками, помогать детям.
- Использование триггера выгоды. Пожилые люди стремятся сэкономить, умеют считать деньги, ищут выгоду. Тем более что в странах Tier-2 и Tier-3 доходы и пенсия маленькие. Поэтому информация о хорошей скидке, подарках, колесо скидок на лендинге будет хорошей мотивацией.
- Формирование кредита доверия. Важно убедить людей, что оффер безопасен, товару и производителю можно доверять. Можно показать сертификаты (если это доступно), рассказать о медицинских исследованиях, привести результаты, цитаты врачей — вымышленных или настоящих, в зависимости от того, какой подход разрешит рекламодатель. Обязательно нужно расписать состав: что за растения, что за витамины, что за травы, так как некоторые люди могут иметь аллергию на определённые компоненты.
Эти рекомендации помогут в продвижении, пользуйтесь ими и проводите тесты, чтобы найти лучший подход и собственную уникальную связку!
Подборка горячих офферов
Как мы и обещали в начале статьи, хотим представить для вас свежие офферы MetaCPA для залива, которые рассчитаны на людей в возрасте:
Cardiotensive [CZ]: Сосуды
Время работы КЦ: 9:00 — 21:00 (GMT+2)
Чешская Республика | Цена: 920 CZK
Ставка от: 30 USD
Cardiotensive
Nautubone [DE]: Суставы
Время работы КЦ: Mon-Friday 8:00 — 21:00; Sat-Sun 9:00 — 21:00 (GMT+2)
Германия | Цена: 49 EUR
Ставка от: 31 USD
Nautobone
O Caps [DE]: Зрение
Время работы КЦ: 07:00 — 22:00 (GMT+2)
Германия | Цена: 49 EUR
Ставка от: 30 USD
O Caps
Earlick Forte [CZ]: Слух
Время работы КЦ: 9:00 — 21:00 (GMT+2)
Чешская Республика | Цена: 920 CZK
Ставка от: 30 USD
Earlick Forte
Hemoren [HR]: Геморрой
Время работы КЦ: Mon — Fri, 8:00 — 22:00; Sat-Sun, 10:00-18:00 (GMT+2)
Хорватия | Цена: 39 EUR
Ставка от: 26 EUR
Hemoren
Otocaps [BA]: Улучшение памяти
Время работы КЦ: 08:00 — 22:00 (GMT+1)
Босния | Цена: 59 BAM
Ставка от: 22 EUR
Otocaps
Приступайте к тестам и заливу уже сейчас, каждый оффер проверен нашим внутренним медиабаингом и показал отличные конверсии.
Кстати, это далеко не полный список наших офферов. Чтобы подобрать подходящий вариант под ваш источник, напишите нашим менеджерам Владимиру, Лине и Семёну, они с удовольствием помогут найти и выбрать классный оффер!
Вывод
Люди старшего возраста — перспективная и лояльная аудитория, которая интересуется товарами для поддержания здоровья. Работать с ней сравнительно просто, если придерживаться правильных подходов, о которых мы вам рассказали. Желаем больших успехов в заливе и отличных ROI! ?
0 Comments