Особенности ASO для продвижения приложений в Google UAC

С мобильных приложений приходит высококачественный трафик, который принимается всеми партнерками. Настроить рекламу для приложения можно в Google UAC. Чтобы снизить стоимость инсталла, получить большой объем подогретого трафика используют ASO — App Store Optimization. Рассмотрим, как лить на нутру с применением ASO и Google UAC. 

Особенности Google UAC

С помощью Google UAC можно настроить рекламу во многих сервисах Google, например в КМС, Google Play, YouTube. UAC позволяет создавать объявления автоматически: алгоритмы составляют креатив из загруженных изображений и заголовков, либо подбирают готовые из Play Store.

Объявление показывается тем людям, кому оно потенциально интересно. Вероятность конверсии увеличивается. Аудитория подбирается алгоритмами на основе анализа многих параметров, с использованием искусственного интеллекта. 

Преимущества Google UAC: 

• большие охваты; 
• разные рекламные форматы; 
• конкуренция ниже, чем в ряде других «жирных» источников; 
• кампания настраивается быстро, интерфейс рекламного кабинета одновременно понятен; 
• умные алгоритмы, автоматическая оптимизация. 

Через Google Ads можно сливать только на те приложения, которые опубликованы в сторах; не на PWA. Благодаря тому, что проекты присутствуют в Google Play или AppStore, они заслуживают доверие, так как прошли строгую модерацию.  

Недостатки: 

• отсутствуют узкие таргетинги; 
• может приходить некачественный трафик; 
• алгоритмы должны обучиться, потратить время на сбор данных; 
• нужно подключать дополнительные инструменты аналитики. 

Для работы с Google нужно придерживаться правил рекламной политики. Если необходимо лить на серый оффер, нужно продумывать обходные пути, например использовать максимально нативный подход, обелять креативы. 

Продвижение с помощью методов ASO

Согласно Statista, в Google Play каждый месяц публикуют более 70 000 приложений. Конкуренция кажется зашкаливающей, но не все конкуренты вплотную занимаются оптимизацией. В связи с этим есть возможность пробиться. Первые строчки в сторах занимают 10-20 раскрученных проектов в каждой категории, остальные не пользуются спросом и со временем «умирают».

Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, нужно ASO. Оптимизация приложений повышает вовлеченность потенциальных клиентов, а значит помогает увеличить доход. 

Когда пользователь ищет в сторе приложение, способное решить его задачи, он вбивает определенные ключевые слова, например «диеты». Google Play или App Store показывает ему выдачу, где на первых местах находятся наиболее релевантные его запросу продукты. 

Пример выдачи топ-3 по запросу diet в App Store: 

Пользователь просматривает информацию — иконки, описания, скриншоты, принимает решение и скачивает. Он не опускается дальше первой страницы экрана. Чтобы приложение заметили, нужно добиться попадания в топ выдачи по нужным ключам.

• В топ попадают приложения, у которых: 
• подробно расписаны ключевые слова; 
• высокий рейтинг и положительные отзывы; 
• наличие большого количества установок; 
• сравнительно низкий процент удалений. 

Это далеко не все факторы, влияющие на ранжирование. Благодаря ASO увеличиваются охваты, приходит больше трафика, снижается стоимость инсталлов. 

Какие задачи нужно решить для грамотного ASO: 

• проанализировать ключевые запросы; 
• разместить ключи в описании, заголовке, мета-тегах;
• мониторить динамику по позициям по всем ключевым запросам; 
• провести графическую оптимизацию иконок, скриншотов; 
• локализовать под разные гео; 
• стимулировать оставлять положительные отзывы, своевременно отвечать на негативные; 
• делать обновления и дополнения;  
• собирать аналитику, внедрять идеи по повышению эффективности.

ASO должно продолжаться во время всего цикла жизни приложения. Ключевые слова могут меняться, как и тренды среди пользователей. Их нужно отслеживать еженедельно, корректировать описания, убирать те ключи, которые стали не актуальны, добавлять новые. Переоптимизацию следует избегать. 

На начальных этапах продвижения проекта используют мотивированный трафик и покупку рекламы в Google UAC и других платформах. Когда пользователь видит рекламу, запущенную в Google UAC и переходит по ней — он попадает на страницу приложения. Если там отличный рейтинг, отзывы, оно находится в топе, это вызывает доверие. Человек с высокой вероятностью скачает. ASO и продвижение в Google UAC дополняют друг друга и в комплексе дают сильный эффект. 

Особенности слива на нутру 

Для слива на нутра-офферы нужно провести глубокий анализ аудитории,  изучить тренды, выделить ключевые преимущества самого оффера. Почему сливать через ASO и Google UAC выгодно: 

• люди, которые скачали приложение, занимающее верхние позиции, заходят в него чаще, чем в те, которые установлены под воздействием рекламы; 
• когда человек вбивает ключевой запрос — у него уже сформирован интент, проблема, следовательно, он ищет способ решения и приходит уже подогретым; 
• увеличивается срок жизни приложения; 
• ASO-трафик — это качественный трафик, и рекламодатели с готовностью принимают его.

Чтобы провести хорошую оптимизацию, необходимо проанализировать конкурентов, какие ключевые слова они используют, что у них с дизайном, отзывами и другими параметрами. Также нужно собрать семантическое ядро в теме нутры с помощью: 

• поисковых подсказок; 
• инструментов для сбора семантики, например Chekaso. 

Ключи нужно вписать в заголовок и подзаголовок, использовать в описании, в поле с ключами, в урле, тегах и отзывах. 

Для выбора подходящих иконок нужно ориентироваться на аудиторию, проводить A/B-тесты. Описания, изображения под каждый сегмент помогут получать больше трафика. 

Самые привлекательные скрины нужно размещать в начале: в сторе видны первые 3-4 скриншота, остальные скрыты. Пользователь их посмотрит только если первые понравились. Желательно протестировать видео, для некоторых офферов они могут конвертить в разы лучше статичных изображений. 

Вывод

ASO и Google UAC в комплексе позволяют получить большие объемы трафика. Оптимизацией важно заниматься на постоянной основе, пока работает проект. Акцент нужно делать на потребности аудитории, отталкиваться от клиента, его ключевых запросов и предпочтений, проводить тщательную аналитику. Успешного вам пролива!