Многие нутра-офферы предлагают модель оплаты наложенным платежом или при получении. Также в нутре распространены другие схемы оплаты, которые обладают своими преимуществами и недостатками: оплата по подписке и непосредственно внесение денег на сайте в момент заказа. Схема оплаты влияет на продвижение и выстраивание стратегии.
Рассмотрим, как продвигать Trial и SS-офферы, в чем они сложнее или выгоднее по сравнению с COD-офферами и друг с другом, разберем, как выбрать подходящую модель оплаты.
Trial-офферы
Особенность модели Trial в том, что это оплата товара по подписке. Покупатель узнает об оффере, оставляет данные своей карты и совершает заказ. Сначала ему приходит бесплатный образец — пробник товара, затем ежемесячно он получает упаковки товара, за которые с его карты списывается оплата автоматически. Пользователь может, конечно же, отказаться от подписки после получения пробника, либо продлить её.
Арбитражник получает выплату в том случае, если пользователь оформил подписку или продлил её. Некоторые рекламодатели платят по модели Revenue Share — каждый раз, когда у пользователя списываются деньги за товар и он не отменяет подписку.
Trial-офферы хорошо себя показывают в странах Tier-1. Причины:
- Удобство онлайн-покупок. В Tier-1 для e-commerce созданы все условия: нет проблем с выпуском банковских карт, с доставкой. В менее богатых странах бывают ситуации, когда очень проблематично оплатить что-либо с карты, мало банкоматов.
- Люди привыкли покупать по интернету, считают онлайн-покупки безопасными. Они охотнее оставляют данные карты. В странах Tier-2 и Tier-3 люди опасаются мошенников, боятся привязывать карту.
- Нет необходимости постоянно экономить. Доход жителей Tier-1 высок, люди не будут специально заводить много аккаунтов, чтобы получить несколько бесплатных товаров.
Плюсы Trial-офферов:
- Рекламодатели готовы платить больше. Ставки Trial-офферов в среднем выше, чем у COD. Арбитражник может увеличить доход благодаря upsell, либо выбрав оффер с моделью Revshare.
- Конверсии выше. Пользователи охотнее подписываются, когда понимают, что первый образец придет бесплатно и что они ничего не теряют, так как могут отменить подписку. Не нужно совершать сложных целевых действий.
- Привлекательность офферов для покупателей. Покупатели любят подарки, бесплатные пробники они воспринимают как бонусы и как что-то интересное.
Минусы Trial-офферов:
- Придется закладывать высокий бюджет на тесты и кампании. Так как Trial-офферы лучше распространяются в странах Tier-1, стоит готовиться к дорогим кликам и высокой конкуренции.
- Длинный Hold. Чтобы не случалось кассовых разрывов, нужно также учитывать Hold, его средний период — 2 недели. Это связано с тем, что сначала проходит время, пока товар едет к покупателю, потом еще время, пока покупатель принимает решение, будет ли он продлевать подписку.
- Трудно планировать бюджет. Не всегда возможно сделать точные расчеты по маркетингу и показателям, сложно прогнозировать, сколько людей конкретно захотят продлить подписку после получения бесплатного образца.
- Технические сложности. Так как покупатель на лендинге вводит платежную информацию, лендинги защищены правилами безопасности. Скачивать их запрещено. Арбитражник может работать только с готовыми лендами.
SS-офферы (Straight Sell)
Модель подразумевает прямые продажи. Покупатель ознакамливается с оффером и платит за товар на сайте, там же указывает, куда доставить продукт. Для пользователя это удобно и быстро, избавляет от необходимости ждать звонка колл-центра, терять время на разговоры.
SS-офферы, так же как и Trial, популярнее в гео Tier-1. Это те страны, где отлично развита интернет-торговля.
Плюсы SS-офферов:
- Высокие выплаты. Обычно рекламодателю требуется меньше людей в колл-центр, меньше времени на обработку нецелевого трафика, поэтому при отсутствии таких издержек выплаты выше.
- Короткий Hold. Трафик проверяют быстрее, чем при работе с Trial: нужно время, пока товар дойдет до покупателя и время удостовериться, что с трафиком и источником всё в порядке. В среднем это 1 неделя.
- Подтверждение заявки 100%. Высокий апрув связан с тем, что человек оплачивает товар сразу.
- Короткая и быстрая воронка. Для покупателя всё удобно: он увидел товар, сразу заказал и оплатил, ему не нужно постоянно ожидать, пока не позвонит оператор колл-центра. Практика показывает, что конверсии у SS-офферов лучше.
- Легко планировать бюджет и доходы. Так как апрув 100%, можно максимально точно прогнозировать бюджет.
Минусы SS-офферов:
- Высокий бюджет. Так же, как и при работе с Trial-офферами, для Tier-1 нужно закладывать большой бюджет. Выстраивать кампании с посылом оплатить сразу на сайте — это более сложная и дорогая стратегия продвижения, чем при работе с COD-офферами, где нужно только убедить оформить заявку.
- Необходимость хорошего прогрева. Не все покупатели сразу решаются купить товар. Прогрев нужен, чтобы конверсия была выше.
- SS-офферы представлены не во всех регионах. Их можно продвигать в ограниченном пуле стран, где хорошо развита интернет торговля.
- Технические трудности. Они аналогичны, как при работе с Trial-офферами: лендинги скачивать не получится, потому что там клиенты оставляют информацию о своих картах и реквизитах.
Офферы с какой моделью лучше: COD, Trial, SS?
Однозначно ответить на этот вопрос невозможно, так как изначальные условия, ресурсы и цели у каждого арбитражника свои. При выборе оффера с той или иной моделью нужно смотреть на свой бюджет и гео — насколько с ним удобно работать.
При ограниченном бюджете лучше выбирать COD-офферы. Как правило, у них больше выбор стран Tier-2 и Tier-3, где более низкая цена клика и в целом трафик дешевле. А если бюджет крупный, можно поработать с SS и Trial офферами.
COD-офферы возможно продвигать во всех странах. Преимущества — минимум рисков мошенничества и манипуляций с мультиаккаунтингом для получения бесплатных пробников. Работать с COD проще, с этой модели можно стартовать в нутре.
Если выбраны офферы с моделями SS и Trial — нужно изучить богатые регионы: США и другие англоязычные страны, Канаду, Японию, Европу. При работе с ними понадобится больше знаний, опыта и бюджета, чтобы выстроить кампанию и убедить покупателя сразу ввести данные карты.
Вывод
Модель оплаты влияет на планирование бюджета и выстраивание стратегии кампании. Офферы с моделями SS и Trial продвигать сложнее, чем COD, но так как они в основном популярны в Tier-1 странах, трудности окупаются высокими выплатами, конверсиями и 100% апрувом.
Если есть вопросы, какой оффер и гео лучше выбрать — смело обращайтесь к вашему менеджеру MetaCPA, он подскажет, где сейчас больше профита!
0 Comments