Когда арбитражники начинают лить на нутру, они часто задаются вопросом, как поправить свои низкие показатели. Решением может стать исправление ошибок, которые допускают в своих кампаниях многие новички.
Мы составили подборку наиболее распространённых ошибок при продвижении нутра-офферов. Давайте разберём их подробнее.
Что исправить в креативах
Необходимо учитывать, что для каждого ГЕО требуется свой индивидуальный подход. Иначе есть риск неправильно локализовать креативы, и они просто не зайдут. Например, кликабельность не будет высокой, если:
- Исходные фото не соответствуют ГЕО. Для каждого ГЕО нужны свои исходники. Местность, национальность, фенотип внешности в разных странах разнятся. Лить на Польшу, изображая на креативе индуса, неуместно — такая реклама не получит высокой конверсии;
- Оформление, которое не окупится в конкретном регионе/стране. Подумайте над тем, какой тип креатива выбрать. Для развитых и развивающихся стран это будут разные варианты. В Tier-1 — самых дорогих и перспективных странах — давно не обращают внимания на баннерные рекламы, они устаревшие и раздражающие. Поэтому шокирующим и провокационным подходом здесь уже никого не удивишь.
Не только неправильный подход к ГЕО становится причиной ошибок в креативах. Вот ещё пара нюансов, которые необходимо скорректировать:
- Нет “call to action”. Вы можете демонстрировать призыв к действию совершенно по-разному, в зависимости от структуры вашего креатива. Его можно добавить в тизерную рекламу, сделав кричащим и рассчитанным на пользователей, привыкших к шокирующему контенту. Его также можно применить в нативном подходе — наглядно показав и пояснив, почему пользователю нужно ознакомиться с оффером;
- Нет чёткого указания на оффер. При нативном подходе следует дать чёткое представление о том, как оффер решит проблему клиента, а также привести все стандартные характеристики и габариты упаковки. С тизерной рекламой проще: там можно выбрать новостной подход и обойти упоминание оффера в принципе.
Что исправить в прелендингах
Прелендинги привязаны к выбору ГЕО не меньше, чем креативы. В качестве подсказки используйте менталитет жителей конкретной страны. В Греции люди долго раздумывают над решением о покупке — поэтому нужно чётко обозначать дедлайны, сроки акций и т.д. А патриотичных поляков можно склонить к покупке упоминанием того, что это их отечественный продукт.
Чтобы лучше ориентироваться в ГЕО, читайте наши статьи! Уже готовы материалы о том, как работать с Прибалтикой и Австралией.
Не все ошибки находятся во взаимосвязи с ГЕО — например, следующие пункты с ним никак не коррелируют:
- Сразу, без вступления — описание оффера. Ваши промо должны представлять цельную, полноценную историю. Уделите абзац развёрнутому (но и не сильно затянутому) рассказу о том, как продукт поменял чью-то жизнь к лучшему. Тысячи символов для этого будет достаточно;
- Пропускается призыв к действию. Call to action модифицируется под разные подходы, но главное, чтобы он был. Для Tier-1 более актуальна работа с комментариями, для Tier-2 — лимитированные предложения и акции;
- Отсутствие прогрева. Сделайте так, чтобы аудитория заинтересовалась вашим продуктом и захотела его купить. Добавьте офферу смысла сторителлингом. Прелендинг для того и нужен, чтобы мотивировать пользователей заглянуть на посадочную страницу и уже там прочитать о самом оффере больше. Но не надо предлагать свой продукт сразу с ходу и в лоб — люди должны считать, что это их самостоятельное решение знакомиться с оффером дальше.
На что ещё обратить внимание
Помимо ошибок в промо есть и другие. Перечислим, что ещё нужно прицельно продумать:
- Какую субвертикаль выбрать. В разных регионах — разная конверсия на тот или иной оффер. Борьба с паразитами и защита от них — не приоритет в странах Tier-1, так что и лить на них в этих странах бессмысленно;
- Как грамотно локализовать оффер. Онлайн-переводчик не поможет вам создать объявления с живой речью — для рекламы в разных ГЕО нужны специалисты-переводчики, особенно те, кто работает с нативкой. В больших партнёрских программах обычно есть возможность нанять хорошего переводчика — обратитесь к менеджеру, он посоветует, кому отдать в работу текст;
- Как оптимизировать сайт. Плохая оптимизация сайта негативно влияет на время загрузки. Если сайт будет тормозить, клиенты могут и не дойти до покупки, конверсии будут падать;
- Как правильно копировать чужие промо (ответ: никак). Не стоит полностью плагиатить материалы конкурентов с помощью шпионских ресурсов. Даже если вы новичок, для вас чужие кампании — тем более повод самостоятельно научиться описывать ваш оффер. Поэтому на спаях можно подглядеть, как делают другие, набрать референсов, и сделать аналогичное, но оригинальное, своё.
Заключение
Мы рассказали вам о ряде ошибок, которых следует избегать вебмастеру при заливе на нутру. Надеемся, это было вам полезно.
Интересуют нутра-офферы под разные страны? Нам есть что тебе предложить!
MetaCPA поможет с офферами под любой регион и источник.
Наши менеджеры Мария и Лина ответят на все вопросы.
Избегайте распространённых ошибок — и успешных вам кампаний!
0 Comments