Какие есть маркетинговые формулы, как их можно комбинировать в своих текстах креативов?

Приветствуем всех арбитражников и партнеров! 👋

Маркетинговые формулы помогают структурировать продающий текст на креативе или лендинге, плавно подводят пользователя к целевому действию. Одна из известных и эффективных формул — AIDA, а также, помимо нее, есть другие интересные схемы, по которым можно строить тексты. 

Разберем семь интересных формул, их составляющие, покажем примеры, как их можно применять для нутры.

Вперед! 🚀

Преимущества маркетинговых формул

Формулы представляют собой готовую структуру для продающего текста. Они работают, что подтверждают исследования маркетологов и предпринимателей, которые внедряли и тестировали эти схемы. Эффект достигается благодаря плавному подогреву аудитории в процессе чтения. Многие формулы охватывают логические доводы и вызывают эмоции, задевают триггеры. В итоге клиенты делаются более склонными к покупке. 

Итак, в чем преимущества формул для арбитражника: 

• Структурированная подача информации. С помощью формулы можно написать текст объявления, пост в соцсети, текст на преленде или лендинге. Информация подается плавно, последовательно, благодаря этому читатель ее легко воспринимает.

• Эффективность. Формула — это шаблон, и он адаптируется под конкретные задачи текста. Использовать проверенную структуру в виде формулы проще и быстрее, чем придумывать текст совсем с нуля.

• Способность зацепить внимание. Использование формул часто предполагает включение в первые слова и заголовки фраз, которые привлекают внимание.

• Использование знаний психологии. Грамотный текст, созданный с использованием формулы — это маленькое внушение. Такие тексты направлены на поддержание мотивации читателя, указание на его потребности.

• Проблема и решение. Некоторые схемы построения текста объясняют, чем чреваты последствия нерешенной проблемы, сразу же подсказывают решение.

• Призыв. Если писать текст по схеме, о CTA невозможно забыть. Многие формулы уделяют CTA целый блок текста. 

Не стоит слишком полагаться на формулы, считать их волшебными заклинаниями, которые сразу приведут лиды. Каждую формулу необходимо адаптировать к офферу, гео, аудитории, площадке. 

Можно и нужно соединять разные элементы из формул. Например, взять привлечение внимание из AIDA, а следом — показ проблемы во всей красе из PAS. Также нужно проводить тесты, например в процессе A/B-тестирования можно выявить, какая формула и какое сочетание аргументов лучше работает. 

Мы рассмотрим семь формул с примерами. Все примеры и названия офферов вымышлены, их не стоит копипастить в свои кампании! Они даны только для понимания структуры каждой формулы, показывают варианты, в каком направлении можно думать, работая над текстом. 

AIDA 

Некоторые арбитражники считают эту формулу заезженной. Причина тому, что в открытых источниках слишком много статей на эту тему. На самом деле формула прекрасно работает, если четко понимать ее и применять грамотно, а не бездумно. Итак, разберем составляющие:  

• A — Attention. С первых слов нужно привлечь внимание читателя.

• I — Interest. Далее нужно удержать это внимание, пробудить интерес изучать информацию дальше.

• D — Desire или Decision. Следующий блок текста должен быть посвящен формирование потребности.

• A — Action. Текст обязательно завершается CTA. 

Пример из нутры: 

A: Заметили, что ваши глаза испытывают страдания в мире современных технологий и постоянного использования экранов? “ProZrenie” — ключ к сохранению здоровья ваших глаз. Не игнорируйте первые сигналы усталости и сухости глаз, обратите внимание на этот натуральный препарат, созданный для вас.

I: Уникальная формула на основе природных компонентов не только облегчит симптомы сухого глаза, но и предоставит вашим глазам необходимую защиту. Почувствуйте, как усталость уходит, а комфорт возвращает вам радость видения.

D: Почувствуйте желание вновь наслаждаться яркими моментами жизни без ограничений. “ProZrenie” делает заботу о глазах простой и приятной. Желание сохранить зрение в отличной форме становится реальностью с каждым принятием этого уникального препарата.

A: Позаботьтесь о своем зрении прямо сейчас. Действуйте и примите “ProZrenie” в свою жизнь. Защитите свои глаза от сухости и усталости, предоставьте им заботу, которую они заслуживают. Не откладывайте свою заботу о глазах на потом, заполните форму заказа!

AIDA – популярная модель

Подробнее о том, как продуктивно использовать AIDA в арбитражных текстах, мы писали в статье, рекомендуем прочитать.  

Маркетологи, которые тестируют эту формулу, используют гибкий подход, предлагают и пробуют различные модификации. Например, производная от AIDA формула AIDMA включает букву М — Мотивацию. Текст по AIDMA немного длиннее: после блока с желанием или решением идет блок мотивации, который помогает прогреть читателя. Мотивацией может быть скидка, акция, уникальное ограниченное по времени предложение. 

РАS 

Это одна из лаконичных, простых, эффективных формул. Она универсальна и хороша тем, что подойдет для разных текстов, в том числе небольших. По PAS можно написать продающий пост в соцсети, письмо для Email-рассылке. 

• P — Problem. Формула концентрируется на том, что у человека есть некая проблема. В случае с нутрой — это проблема со здоровьем.

• A — Attention. Указав на проблему, можно раскрыть тезис: да, проблема есть, но она решаема, и это просто. Либо: да, проблема есть, но если ее не решать, будет то-то и то-то.

• S — Solution. Далее потенциальному клиенту нужно рассказать уже подробнее, что поможет решить его проблему, дать призыв к действию. 

Формулу PAS можно применять вместе с подходом, когда на фотографии показывается болезнь. Триггер страха — один из самых сильных, это еще одна из причин, почему PAS работает и маркетологи ее используют. 

Пример из нутры: 

P: Со временем наша кожа сталкивается с вызовами времени и внешних факторов, проявляя признаки старения и потери упругости. Морщины, тусклый цвет лица, потеря естественного сияния — все эти признаки становятся неотъемлемой частью нашей повседневной рутины, подчеркивая потерю молодости.

A: Но переключите свое внимание, потому что у нас есть решение. “Morschiny-D” — крем, который обращает время вспять. Проблема со старением кожи решаема, и это проще, чем вы думаете. Ваша кожа заслуживает быть здоровой, молодой и красивой, и мы знаем, как вернуть ей утраченный блеск.

S: “Morschiny-D” — это инновационная формула, созданная из природных натуральных компонентов, специально подобранных для омоложения кожи. Наши активные ингредиенты проникают глубоко, увлажняют, питают и стимулируют процессы естественного восстановления клеток, уменьшая морщины и придают коже свежий и здоровый вид. 

Позвольте вашей коже снова заговорить о вашей молодости. Воспользуйтесь “Morschiny-D” прямо сейчас и почувствуйте разницу. Верните коже утраченное сияние и уверенность. 

PMHS 

Формула тоже задействует страх человека перед проблемой, как и PAS, но только в большей степени. Здесь буквально нагнетаются краски, и это эффективно, потому что проблема раскрывается, ей придается значение. 

• P — Pain. В первых предложениях нужно обозначить проблему.

• M — More pain. Затем необходимо раскрыть подробнее, что это за проблема, чем она опасна. Желательно сосредоточиться на всех рисках, которые могут возникнуть. Например, при определенных проблемах со здоровьем человек испытывает не только боль и осложнения, но и неприятности в личной жизни.

• H — Hope. В этом блоке можно рассказать, какие есть методы лечения, дать понимание, что несмотря на то, что проблема опасна, избавиться от нее можно.

• S — Solution. В заключительном блоке нужно рассказать про сам оффер, его выгоды, преимущества и про то, как он справится с проблемой. 

Пример из нутры: 

P: Каждый шаг становится тяжелым бременем, когда ваши ноги страдают от варикоза. Ощущение тяжести, вечерние отеки, боли — вот лишь небольшая часть проблемы, которая может кардинально изменить ваш образ жизни и воздействовать на личное благополучие.

M: Варикоз может стать причиной неприятностей в личной жизни, ограничивая вашу активность и способность наслаждаться моментами с любимыми. Беспокойство, комплексы, ограниченная мобильность — все эти аспекты только усиливают боль и затрудняют повседневную жизнь.

H: Но в борьбе с варикозом есть свет в конце туннеля. Помните, что существует ряд методов лечения и профилактики, которые могут помочь вам вернуть свободу движения и избавиться от доли страданий. Важно понимать, что несмотря на всю сложность ситуации, есть шанс изменить свою жизнь к лучшему.

S:  “Varikoz-D” — инновационный витаминный препарат, специально созданный для профилактики и лечения варикоза. Натуральные ингредиенты активно поддерживают венозную систему, снимают отеки, уменьшают болевые ощущения. С “Varikoz-D” вы получите не только облегчение от симптомов, но и вернете своей жизни полноту и свободу. Не живите в боли и ограничениях, выберите “Varikoz-D” для заботы о своих ногах и качестве жизни.

ODC 

Лаконичная формула, которая очень хорошо подходит для рекламных площадок и форматов, где есть ограничение по количеству символов: пуши, маленькие баннеры. Еще ODC хороша для ретаргетинга: она напоминает об оффере и подчеркивает персонализированную выгоду. Например, скидку для тех людей, кто заходил на сайт. Подробнее о ретаргетинге, его преимуществах и особенностях мы писали в недавней статье.

• O — Offer. Сначала нужно рассказать или напомнить о товаре.

• D — Deadline. Затем необходимо показать, что предложение ограничено во времени, например, скоро 50% скидки уже не будет.

• C — Call To Action. В призыве нужно кратко обозначить, куда человек должен нажать, что заполнить и отправить, чтобы заказать товар. 

Пример из нутры: 

O: Познакомьтесь с “DiaNetNet” — вашим надежным союзником в борьбе с диабетом. Уникальная формула, созданная из природных компонентов, помогает стабилизировать уровень сахара в крови, обеспечивая организму нежную заботу.

D: Только сегодня вы можете получить “DiaNetNet” со скидкой 30%. Специальное предложение скоро закончится, и возможность сэкономить пропадет. Не упустите шанс обрести контроль над вашим здоровьем.

C: Чтобы сделать первый шаг к заботе о своем здоровье, нажмите “Заказать сейчас”. Заполните форму и отправьте заказ прямо сейчас, чтобы обеспечить себя “DiaNetNet” по выгодной цене.

Элементы формулы ODC успешно используются в пушах

SCH 

Одна из универсальных формул, которую можно успешно применять в рекламных текстах разных форматов. Например, в push-уведомлениях, Email-рассылках, продающих постах. 

• S — Star. Сначала идет представление оффера, и товар нужно показать как настоящую звезду.

• C — Chain. Далее нужно привести цепочку логических доводов, выгод для покупателя, то есть объяснить, почему товар — действительно звезда.

• H — Hook. Крючок подразумевает этап завершения сделки или призыв к действию. 

Пример из нутры: 

S: Добро пожаловать в мир мужского здоровья, где “PotenciaV” является непревзойденной звездой. Этот препарат, созданный на основе натуральных компонентов, не просто решает проблемы с потенцией, но и поднимает ваше мужское здоровье на новый уровень.

C: Каждая капсула этого препарата — это цепочка выгод для вас. От восстановления эрекции и увеличения выносливости до поддержания общего здоровья. Наша формула доказана экспертами-врачами и рекомендована как одно из лучших средств для поддержания мужского здоровья. Вы заслуживаете лучшего, и “PotenciaV” готов предоставить вам это.

H: Не упустите шанс вернуть в свою жизнь яркость и удовлетворение. Нажмите “Заказать сейчас” и получите “PotenciaV” со скидкой 20%. Это ваша возможность почувствовать себя звездой в своей собственной истории.

ACCA 

Маркетинговую формулу можно применять для текстов разного размера, в том числе для прелендингов и лендингов. 

• A — Awareness. В первом блоке важно привлечь внимание читателя, рассказать, о каком товаре пойдет речь, для чего нужен этот товар.

• C — Comprehension. Далее во втором блоке нужно дать понять, что проблема клиента решаема.

• C — Conviction. Блок убеждения включает аргументы, факты, исследования, отзывы, социальные доказательства: клиент должен поверить, что товар качественный.

• A — Action. Заключительный блок — это призыв к действию. 

Пример из нутры: 

A: Забота о здоровье начинается с внимания к вашему организму. Представляем вам “ProstatitIschez” — уникальный натуральный препарат, разработанный специально для лечения простаты. Мы понимаем, насколько важно сохранить мужское здоровье, и этот препарат — ваш первый шаг к этой цели.

C: С “ProstatitIschez” вы получаете не просто лекарство, но и понимание, что проблема решаема. Наш препарат эффективен в устранении симптомов простатита, восстанавливает нормальное функционирование предстательной железы и возвращает уверенность в своем здоровье.

C: Каждая капсула создана на основе натуральных компонентов, тщательно отобранных для максимальной эффективности. Научные исследования и положительные отзывы подтверждают, что наш препарат действительно работает. 

A: Не оставляйте заботу о здоровье на потом. Действуйте прямо сейчас! Нажмите “Заказать” и начните путь к заботе о своей простате. 

PPPP 

Как и предыдущая формула ACCA, PPPP тоже может быть полезной для составления продающих текстов-лонгридов для прокладок, посадочных страниц. Также эту формулу можно успешно применять для небольших постов. 

• P — Picture. В самой первой части текста важно создать в воображении клиента образ, картину, что будет, если его мечта исполнится. Например, если клиент избавится от всех болей — то как прекрасна станет его жизнь.

• P — Promise. Во втором блоке необходимо убедить, что мечта может стать реальностью.

• P — Prove. Третий блок важен, поскольку он включает доводы, аргументы, цифры, отзывы, данные исследований — все, что убеждает, что оффер работает.

• P — Push. Подталкивание — это призыв, подводка к целевому действию.

Пример из нутры: 

P: Представьте себе момент, когда каждый ваш шаг становится легким и безболезненным. Ваша жизнь наполняется активностью и свободой движения, словно вы снова молоды. “SustavZdoroff” — это ключ к возвращению радости и комфорта в каждый ваш день.

P: “SustavZdoroff” разработан для того, чтобы преобразить вашу жизнь, даря возможность наслаждаться каждым моментом без ограничений. С ним, каждый день — это новое приключение, а не борьба с болями в суставах.

P: Научно доказано, что “SustavZdoroff” эффективно снимает боль в суставах. Наш уникальный состав, основанный исключительно на натуральных компонентах, обеспечивает быстрое облегчение и восстановление суставов. Довольные отзывы наших клиентов и результаты исследований подтверждают, что крем действительно работает.

P: Не ждите, пока боли станут неудержимыми. Позвольте “SustavZdoroff” вернуть вам полный контроль над вашими суставами. Нажмите “Заказать” прямо сейчас и начните новую главу жизни без болей и дискомфорта! 

Вывод

Каждая формула может стать эффективной, принести много лидов, если при применении подстраивать ее под свою аудиторию. Для этого нужно свою ЦА хорошо знать, изучать, собирать информацию о проблемах, “болях”, триггерах. Мы рассказали о семи формулах, показали примерные варианты, как можно обыгрывать элементы формул применительно к нутра-офферам. 

Желаем вам найти или создать свою личную успешную маркетинговую формулу, которые принесет космический ROI! 

Топовые нутра-офферы уже ждут вас! Наши менеджеры MetaCPA Владимир, Лина, Семен на связи в Телеграм, напишите им, чтобы получить офферы для залива под ваш источник уже сегодня.