Рынок партнерских программ сегодня выглядит так, будто у всех все одинаковое: офферы, ставки, гео, условия и лимиты. Но именно в такой среде сильнее всего проявляется разница не на поверхности, а внутри — в процессах, математике и человеческом подходе.
Чтобы понять, как партнерке выделяться там, где внешне все давно выровнено, команда AffFriends пообщалась с Алексеем Onyx — овнером AFFAVENUE. В разговоре он поделился тем, почему роль реселлера в high-risk сегменте давно вышла за рамки простой перепаковки офферов и где на самом деле формируется реальная точка роста.
Когда у всех на рынке одинаковый набор офферов и ставок — где вообще появляется пространство для роста? За счет чего партнерка может выделиться?
Доверие и хорошие человеческие взаимоотношения.
При прочих равных, команда выберет лить туда, с кем лучше общается. Повторюсь, при прочих равных, но я бы не сказал, что у всех прямо таки одинаковый набор офферов и ставок. Все же каждая СРА-сеть хороша в тех или иных гео/сорсах/ставках и не очень сильна в других.
Многие говорят “мы делаем еще один уровень аналитики”, но редко объясняют что это значит конкретно. Какая математика работает? Что вы считаете и как это влияет на результат?
Мы регулярно улучшаем компетенции своих менеджеров. начали внедрять практику приглашения специалистов высокого уровня из других компаний, которые в рамках нескольких часов делятся своим опытом.
Sales-менеджеры разбираются в том, как работает продукт изнутри, на какие метрики смотрит, в целом, – как мыслит.
Так же разбираются в трендах и новостях по разным гео, видят, куда идет рынок.
Aff-менеджеры в свою очередь понимают, как работают источники, какие метрики важны для баингов, какие нюансы, сложности и тонкости бывают при запусках.
Да, как СРА-сеть, мы на многие вещи повлиять не можем, так как работа контрагентов – не наша зона ответственности, как ни крути. но знание их процессов и понимание их головной боли заметно сокращает риски для всех, делая нашу работу более осознанной
Что чаще всего урезает прибыль байеров: конверсия, аппрув, капы, скорость выплат? И как партнерка-реселлер может влиять на эти точки, если, казалось бы, все заранее задано оффером?
Если ты просто бездумно ресейлишь – пожалуй, никак не можешь влиять. Опять же, у нас есть уже сформированное понимание, что, где и как работает.
Врать не буду, мы тоже не застрахованы от ситуаций, когда не конвертит. Это бывает у всех. даже недавно был такой кейс дважды подряд с одной командой, но сейчас это уже исключение из правил.
Хорошая СРА-сеть – это грамотный коннектер. Своего рода дирижер даже. У тебя есть команды, которые дают вот такой-то трафик, и еще есть рекламодатели, которые умеют отрабатывать вот таких-то игроков.
А твоя задача, как дирижера, заключается в том, чтобы все зазвучало.
Какие внутренние процессы в партнерке дают конкурентное преимущество? Например: скоринг трафика, быстрые проверки, общение с рекламодателями, прозрачность по выплатам.
Мы изменили привычное понимание того, как должны быть выстроены процессы. Не побоюсь сказать, что наша операционка уникальная в какой-то степени. раскрывать детали не буду. конечно, все вышеперечисленное важно. но еще более важно, чтобы между вами было доверие. доверие не выстроишь одним лишь маркетингом, я больше про доверие человека к человеку. В конечном итоге все сводится к этому, особенно в high-risk сферах.
Сейчас в сфере много новичков. Берете ли вы ребят без опыта, и почему?
Берем, но не всех. только тех, кто реально готов расти и кто быстро соображает. почему полезно взращивать специалистов, за меня уже не единожды сказали многие коллеги по цеху.
В целом, делать что-то под себя – хорошая история, это относится ко многому в жизни.
Напоследок: что бы вы посоветовали командам, которые хотят расти, но буксуют на одном уровне? Какие 3 действия дают скачок быстрее всего?
А на каком именно уровне? можно упереться в потолок 100K$, а можно в 10М$, и это будут разные боли – вот поэтому я не люблю раздавать советы.
В моем понимании, всегда важен фокус там, где рост получается очевиднее, стабильнее, порой быстрее и дешевле. В целом, фокус на том, чтобы стать ТОП-1 в чем-то конкретном – это хорошая история на любом этапе. После этого уже можно думать про диверсификацию.
Заключение
В индустрии, где офферы и ставки легко копируются, а условия быстро становятся одинаковыми, выигрывают не те, кто громче заявляет о себе, а те, кто глубже понимает процессы и умеет выстраивать доверие между людьми.
Подход AFFAVENUE, о котором рассказал Алексей Onyx, строится именно на этом: работе с рисками, понимании продукта изнутри, выстроенной коммуникации с рекламодателями и фокусе на долгую дистанцию, а не на быстрые обещания.
Команда AffFriends продолжает собирать экспертизу тех, кто действительно двигает рынок арбитража и iGaming — без приукрашиваний и маркетингового шума.
Впереди — еще больше материалов, где партнерки, команды и сервисы делятся тем, что реально дает рост, а не просто хорошо звучит.
0 Comments