Как оптимизировать рекламу в сетях со специфическим трафиком?

Поисковые системы и соцсети снабжены своими алгоритмами для оптимизации рекламных кампаний. Эти алгоритмы обучаются на данных и поведении пользователей, показывают объявления и контент потенциальной аудитории, управляют ставками, тестируют подходы.

*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, 
которая признана в РФ экстремистской.

Арбитражник может использовать другие источники, например рекламные сети. Их алгоритмы оптимизации не такие продвинутые, как у тех же Facebook и Google. Это связано с тем, что у рекламных сетей не так много собрано информации о пользователях.

Рассмотрим, как можно оптимизировать рекламу и объявления в сетях со специфическим трафиком. Прочитав наш материал, вы изучите, как оптимально подобрать аудиторию в сетях, какие показатели и данные нужно анализировать и что важно при корректировках ставок.  

Анализ и сбор данных

Оптимизация можно сделать самостоятельно. Для этого понадобится информация и показатели. Сети со специфическим трафиком обычно такой информации дают мало.

В связи с этим понадобится установить счетчики Яндекс.Метрику и Google Analytics, либо их аналоги. Если необходимо собрать базу для ретаргетинга, можно воспользоваться пикселями, которые предоставляют рекламные сети.

Какие данные нужно собирать, чтобы оптимизировать кампании: 

• Продолжительность сеанса, показатели отказов. Эти метрики указывают на риски мисслидов. Например, когда пользователь открыл страницу и сразу же ее закрыл. Если отказов мало и продолжительность сеанса большая, а конверсий не наблюдается — нужно тщательно проанализировать контент и доработать его. 
• Что пользователь делает на лендинге. Здесь нужно смотреть на глубину дочитывания, нажатия кнопок, переходы по внутренним ссылкам, если таковые имеются. Так, глубина дочитывания покажет проблемные места — где именно пользователь покидает сайт. 
• Ботовый трафик. Не все рекламные сети честны и добросовестны. Некоторые могут накручивать ботов, чтобы получить от арбитражника как можно больше денег. С помощью инструментов аналитики можно определить ботов и при необходимости отказаться от сотрудничества с сомнительной рекламной сетью. 
• Объем трафика, целевые действия. Эти показатели позволяют проанализировать, как работают разные сегменты. Можно узнать, какие настройки таргетинга, подходы, кампании приносят больше хорошего трафика. 

После установки счетчиков и эталонных метрик можно запустить тесты. Так как в рекламных сетях трафик недорогой, это позволяет провести порядка 10-20 кампаний и собрать больше информации для аналитики. На основе нее можно повысить свои результаты. 

Возможности оптимизации в рекламных сетях

У сетей со специфическим трафиком есть функции, которые встречаются практически в каждой сети. С помощью их грамотного использования можно повысить эффективность кампаний. Вот эти функции: 

Фильтры паблишеров. Это white и black листы. С помощью них можно отсортировать сайты, которое будут или не будут показывать рекламу. 

• Black листы или Blocklist (списки блокировки) лучше создавать самостоятельно, например используя автоправила или вручную. В черный список нужно добавлять паблишеров, от которых идет некачественный или нулевой трафик. Список лучше постоянно обновлять, чтобы повышать качество трафика. 
• White или белые списки есть у каждой рекламной сети, часто сеть сама создает и делится базами паблишеров, которые поставляют качественный трафик. Чтобы получить список таких площадок, можно написать менеджеру сети, указать пожелания по гео и нише. 

Настройка таргетингов. У рекламных сетей не такой детальный таргетинг как в Facebook. Однако можно вычислить, с каких устройств, браузеров приходит качественный трафик, сосредоточиться на этих настройках и сегментах.

Подборки аудиторий. Сети могут подготавливать списки аудиторий, ориентируясь на нишу, интересы, качество трафика. Такие подборки можно выбирать при настройках таргетинга. У многих сетей есть подборки премиум-аудиторий, причем цена трафика там по-прежнему приемлемая. Чем качественнее аудитория — тем больше вероятность конверсий и продаж. 

Если происходит работа с push-уведомлениями, нужно смотреть на срок подписки. Чем он свежее — тем лучше, так как людям пока еще не надоела реклама, они с большей вероятностью перейдут на лендинг.

Корректировки ставок. Если арбитражник сам подбирает ставку, ему нужно смотреть на ROI, объем показов. Если объемов мало, ставку нужно поднимать, чтобы выиграть на внутреннем аукционе. Если объемы хорошие, но ROI падает — ставку лучше понижать. 

Когда настройка кампании происходит в первый раз, лучше ориентироваться на стоимость, которую рекомендует сеть, а затем корректировать цены. 

Креативы. При работе с сетями нужно внимательно смотреть на метрику CTR. Если CTR снижается, крео нужно поменять. Падение CTR может говорить о выгорании, и в рекламных сетях крео выгорают быстрее, чем в соцсетях. Для создания креативов нужно ориентироваться на подходы и связки, которые доказали свою эффективность. 

Оптимизация лендингов. Понадобится собрать показатели и информацию по поведению на лендинге, а также оценить скорость загрузки, используя Google PageSpeed Insights. 

Алгоритмы автоматизации. Такие алгоритмы есть в большей части рекламных сетей и они могут оказаться полезными. Например, в сетях можно настроить автоматическую корректировку ставок, либо оптимизацию на конверсии. Эти функции можно протестировать и определить, что лучше использовать. Другой важный и полезный инструмент — автоправила. Эта опция существенно экономит время и помогает оптимизировать кампанию, отключая неэффективные площадки. 

Что точно не понадобится при работе с сетями

В рекламных сетях многие действия по оптимизации арбитражник должен настраивать вручную. В этом есть своя сложность, однако в сетях немало плюсов. В частности это лояльная модерация. При работе с сетями со специфическим трафиком точно не понадобятся: 

• Инструменты анонимности. Сервисы клоакинга, proxy, антидетект-браузеры не требуются, так как в сетях блокировка аккаунтов — это очень редкое явление. Она может наступить только в случае глобальных нарушений и злоупотреблений со стороны арбитражника. 
• Аккаунты. Как правило, для работы с сетью арбитражник заводит одну учетную запись и сразу может лить с нее рекламу — в этом есть заинтересованность самих сетей, чтобы новые пользователи сразу приносили доход. Не нужно покупать много учеток, фармить их. 
• Уникализация крео. В сетях можно тестировать те же креативы, что хорошо себя показали на других источниках. Для адалт-нутры в ряде случаев не обязательно специально отбеливать откровенные изображения и тексты. Однако, все же лучше постараться внести уникальные элементы в кампанию: если запускать неоригинальные крео, велик риск, что аудитория быстрее выгорит. 
• Большой бюджет. Трафик из рекламных сетей сравнительно дешевый. Также не понадобится закладывать дополнительный бюджет на инструменты анонимности. Благодаря этому можно начать кампанию с минимальным бюджетом. 

Вывод

Работать с рекламными сетями со специфическим трафиком во многом легче, чем с поисковиками и соцсетями. Основная сложность может быть связана с ручными настройками оптимизации, но она преодолима и компенсируется дешевизной трафика, лояльностью модерации. На выходе рекламные сети могут давать отличные результаты. 

Есть вопросы, какие офферы лучше запускать в рекламных сетях, и с какими гео поработать в первую очередь? Обращайтесь к менеджеру MetaCPA, он подскажет самые профитные подходы!