Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»


152
152 points
Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

реклама

Начнем с определенного примера.

*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, 
которая признана в РФ экстремистской.

Мистеру Х потребовалось найти электронные конструкторы на подарок детям. Он знал, что их производит фирма «Знаток», поскольку раньше торговал игрушками. Собственно, так и искал в Яндексе по запросу «Конструктор Знаток».

Рекламная выдача демонстрирует 4 объявления непосредственно перед поисковой выдачей и 5 объявлений после. Между ними расположена непосредственно первая страница выдачи и туда тоже попасть непросто.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Итак, на 1 и 2 блоке расположились исключительно товары Яндекс.Маркет, которые «обгоняют» любых конкурентов, даже в поиске в другом режиме. Их анализировать не будем, посмотрим на остальные позиции контекстной рекламы. Поскольку мистеру Х всё же хочется купить конструктор, первое, что ему нужно – релевантность выдачи по его запросу.

Анализ рекламы

Переходим в первое объявление от Яндекс.Маркета. Запрос привел на страницу, где есть разные конструкторы нужной фирмы.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Второй запрос – магазин Ситилинк. Перешел на страницу, где представлены электронные конструкторы, в том числе и Знаток.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Третий запрос – сеть Мвидео.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Четвертый запрос, Эльдорадо – перешел на страницу с нужным конструктором, в подкатегории «Конструкторы Знаток».

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Пятый запрос, Связной. Ведет к конструктору Знаток.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Шестой запрос – ОнлайнТрейд, страница правильная, есть категория.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Седьмой запрос – Озон, страница ведет на детский конструктор, совершенно не соответствует запросу, категория «Подвижные игры».

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Восьмой запрос, Игрушка Конструктор. Еще одно полностью нерелевантное объявление, ведущее на детский конструктор, со страницы перейти в нужную категорию невозможно.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Другие варианты запросов:

Ни Joom, ни Aliexpress не смогли выдать релевантную страницу. Связной разок ошибся, привел на страницу, где товар отсутствует в наличии, и цена не соответствует реальной. Еще одна реклама направила меня вообще на страницу производителя деревянных пазлов.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»
Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»
Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Что в итоге?

Все эти компании, которые привели к ненужному или отсутствующему товару, могли ошибиться при настройке Директа. Около 40% всех объявлений оказывались нерелевантны.

Возможно, некоторые виды объявлений проходили этап тестирования по смежному запросу. В любом случае, делать однозначные выводы о неправильной настройке пока рано – не зная целей работы объявлений. Кстати, может быть, крупные компании по типу Озона или Алиэкспресса вообще не парятся с анализом эффективности своей контекстной рекламы, ну льется бюджет впустую, не страшно, все равно клиентов море.

Но есть примеры, совершенно явно иллюстрирующие то, что настройка Директа откровенно навредила кампании.

Например, объявление про конструкторы Знаток от Элрус. Ру. Попадаем на страницу, где нет товара.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Возможно, модель закончилась? Нет, оказывается компания в принципе не продает конструкторы. Когда-то, видимо, торговали, настраивали рекламу под конструкторы, возможно, год назад, когда создавали воронку продаж под новогодние подарки, но сейчас товар, который для конкретной компании в принципе является непрофильным, вообще отсутствует. Среди прочих продуктов в каталоге ничего релевантного Знатоку нет.

реклама

⏺ Поэтому рекомендуем сразу исключить из рекламы товары, которые сняли с продажи. При этом частотность запросов «конструктор знаток» по вордстат достаточно высокая – оставлять такую высокочастотную рекламу, которая не приведет клиента к покупке, бессмысленно и даже вредно.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Действия маркетолога

Что может сделать маркетолог, увидев такой нерелевантный запрос? Ну как минимум, предложить свои услуги, если есть понимание, как правильно настроить такую рекламу. На что обратить внимание:

1️⃣ Проверить по анализатору рекламы данную компанию, чтобы увидеть, какие запросы еще использованы в продвижении.

2️⃣ Проверить мусорные фразы – показывают ли данные объявления по ним.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

3️⃣ Ищем нерелевантные объявления с высокой частотностью. Отличный пример – объявление, где продают программатор с названием USB Blaster Download Cable показывается по запросу скачать virtual audio cable.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

В запросе пользователю нужен утилита для работы со звуком, которая не реализована физически. Специалист по настройке не обратил внимание, что скачать не равно download. Частотность ключа «скачать virtual audio cable» составляет 2200 в вордстате.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Часто ли встречаются такие примеры? Достаточно. Попробуйте вбить в поиск «конструктор карт» и увидите в выдаче множество детских конструкторов.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Это нерелевантные результаты – конструктор карт нужен для взрослых, чтобы создать карту для навигатора или сделать карту местности.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

При этом частотность по запросу хорошая, почти 36 тысяч запросов в месяц.

Есть смысл таргетироваться на совершенно нерелевантный запрос?

Что делать, если вы рекламодатель?

Если вы подозреваете, что реклама может продвигаться по нецелевым запросам, пообщайтесь со своим маркетологом. Можно попросить отчет по поисковым запросам или получить его самостоятельно. При этом некоторая часть запросов вполне может быть нецелевыми.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Главное, чтобы этот показатель не доползал до половины расходуемого бюджета, т.е., чтобы траты в кабинете не шли на показы по нецелевым запросам. Так было в одном из моих случаев, когда компания, которая предоставляла манипуляторы в аренду, настроила в кабинете показы по запросам «грузоперевозки» и тому подобные. То есть реклама показывалась совершенно не адекватна поисковому запросу и бюджет улетал на раз-два!

Можно ли самому очистить кампанию?

Можно.

Для этого стоит проверить статистику рекламной кампании по поисковым запросам. Это делается в разделе «Статистика» в рекламном кабинете Директа.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

В разделе «Срезы» выбирайте кампании и группы. В «Столбцах» поставьте галочки на показах, кликах, CTR, расход, средняя цена клика, конверсии, конверсии в процентах, цена цели. Теперь в фильтрах выберите те рекламные кампании, которые работают с контекстной рекламой в поиске. Сначала посмотрите статистику по кликам, потом статистику по показам.

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

И там, и там, могут оказаться фразы, которые не описывают вашу деятельность, но тем не менее, их показывают, и по ним кликают. Вот что «съедает» бюджет. Эти фразы можно сразу убрать, выбрав их и нажав на кнопку «добавить в минус-фразы».

Как не слить контекстную рекламу в «Яндекс.Директе»

Это годится для нерелевантных ключевых фраз, для показа объявлений по товарам, которых уже нет в продаже. Если же кампания запущена на товар, которого нет в наличии, останавливайте полностью кампанию, это пустой слив бюджета.

?? Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайся на все наши соц. сети и будь в курсе всех новостей!

Официальный сайт ?? https://rocketprofit.com

Мы Вконтакте ?? https://vk.com/rocketprofit

Мы на Facebook ?? https://www.facebook.com/RocketProfit.ru

Наш Telegram-чат ?? https://t.me/dosug_rocketprofit

Всем конверта и ROI высоченного ✌️?

реклама

-->

Rocket Profit

RocketProfit – это товарная CPA-сеть с собственными авторскими офферами, которая за 7 лет зарекомендовала себя на рынке как проверенный и надежный партнер. Тысячи вебмастеров уже оценили, как можно монетизировать свой трафик с максимальным профитом.

0 Comments

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

реклама

-->