Адаптивные объявления Google Ads

Нововведение Google было анонсировано заранее, что дало специалистам время хорошенько подготовиться: летом 2022 развернутые текстовые объявления окончательно исчезнут, уступив место адаптивным.

*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, 
которая признана в РФ экстремистской.

Таргетологи уже оценили все нюансы, протестировали различные гипотезы и поняли особенности формата. Они могут дать дельные советы по увеличению конверсии и снижению цены за клик.

В целом, грамотная настройка адаптивных объявлений может повысить CTR как минимум в половину, снизить стоимость клика и CPA. Развернутые текстовые объявления такого результата в аналогичных кампаниях не дали.

В чем же секреты настройки?

Специфика создания

Адаптивные объявления напоминают конструктор. Рекламодателю нужно дать ему «детали» – несколько заголовков и описаний, которые будут взаимозаменяться. В текстовых таргетолог сам комбинирует свои описания с заголовками и часто не обладает всей полнотой данных о поведенческих факторах, чтобы сделать вывод, какая комбинация подойдет лучше. Алгоритм справится с этим эффективнее и быстрее.

Визуально формат остался тот же, но создание адаптивного объявления происходит иначе. К нему можно добавить 15 заголовков и 4 описания, что в целом дает более 43 000 комбинаций. Эксперты советуют прописывать все 15 возможных заголовков, системе так будет проще. В объявлении используются 2-3 заголовка и 2 описания.

Комбинации текста

В чем минус?

Специалист не может сразу увидеть, как будет выглядеть итоговый вариант объявления. Это рандомно. Напомним, 43 тысячи сочетаний. Поскольку контролировать результат невозможно, придется соблюдать важное правило: все заголовки должны сочетаться со всеми описаниями. Варианты не должны зависеть друг от друга и продолжать друг друга, иначе будет каша.

Если заголовки не называют товар, то пользователь может оказаться в затруднении – а что, собственно, ему рекламируют?

Например, запрос звучит, как «где купить б/у ноутбук», а адаптивное объявление показало пользователю такой набор заголовков: «Гарантия качества/ скидки к 8 марта/На любой вкус и кошелек». Качества чего, скидки на что, что вообще продается? Так что в большинстве заголовков должно быть четко понятно, кто вы и что продаете.

Длина текста

Заголовок – 30 символов, описание – 90. Но необязательно заполнять весь лимит. Наоборот, алгоритм тестирует, что нравится пользователю и ему могут нравиться более короткие заголовки. «Установка окон/замер бесплатно/Акция: приведи друга» – вариант с короткими заголовками.

Распределение ключевиков

В каждом заголовке ключи быть не могут, иначе при их сочетании получится бессмыслица. «Установка окон/окна установка/окна в Волгограде» – звучит и выглядит не очень. Поэтому соотношение должно быть примерно такое – из 15 заголовков ключи содержат 5. Треть – вполне достаточно. В описаниях пусть будет половина, они длиннее, это сделать проще.

Важная информация

Помимо скидок, хорошо бы иметь заголовок с преимуществами компании.

«15 лет на рынке?» — Отлично!

«Гарантия на все товары?» — Вообще супер!

Можно использовать вопросы – «Где вкусная пицца?» или утверждающие предложение «Вкусная пицца – у нас!». Статистика в Google Ads покажет, что работает лучше.

Закрепляйте!

Итак, два заголовка объявление покажет точно, третий – возможно. Как же гарантировать, что в наборе заголовков точно будет, к примеру, название компании или указание на продукт?

Закрепить на 1 и 2 позиции информацию, которая действительно важна. Google Ads не даст закреплять все заголовки, к тому же, при закреплении возрастает цена за клик – алгоритм не может свободно тестировать заголовки. С другой стороны, во время проведения акций имеет смысл закрепить заголовок с этой информацией.

С закрепленными заголовками нужно будет тестировать результаты, все зависит от того, насколько текст удачен.

Пока есть время – тестируйте «поштучно»

Сейчас развернутые текстовые еще остались. Поэтому работайте по такой схеме – в группе объявлений должно быть одно объявление, которое относится к адаптивным. Алгоритм тестирует все комбинации не сразу, поэтому дайте ему время. Когда в июне текстовые полностью уберут, специалисты по рекламе уже смогут получить адекватную статистику, какие адаптивные объявления наиболее эффективны.

Работайте с целевыми действиями

Без указания цели статистику по действиям пользователей собрать будет невозможно. Оптимизировать под клики, конечно, хорошо, но недостаточно, чтобы понять – где пользователю нравится, куда он заходит. Поэтому в Google Ads нужно указать целевое действие: заявка, форма, клик, звонок.

Удачи в настройке!