Зарубежные статьи про арбитраж и не только!
*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
Всем привет! Новый год близко
В этой статье мы поговорим о 16 проверенных способах увеличения объема продаж: общие практики для максимизирования результатов, отработанные тактики для привлечения клиентов и покупателей и советы по запуску рекламных кампаний во время предпраздничной суеты.
Не забываем подписываться на наши телеграм каналы:
CPAGRAM — Арбитраж трафика и маркетинг
CPAGRAM Арбитражные кейсы
CPA и арбитраж трафика
Шарим трафик и CPA
CPA MOZG
Последние пара лет были довольно трудными для большинства брендов и предприятий. Но, даже если пандемия сильно вас пошатнула и, следовательно, отразилась на годовых показателях, то и это не повод опускать руки. В конце каждого года наступает особый период в жизни многих предпринимателей – сезон праздников, когда люди готовы покупать продукты в необычайных объемах, обеспечивая брендам отличные продажи и высокий доход.
В этой статье мы поговорим о 16 проверенных способах увеличения объема продаж: общие практики для максимизирования результатов, отработанные тактики для привлечения клиентов и покупателей и советы по запуску рекламных кампаний во время предпраздничной суеты.
Для начала, стоит обозначить общие правила, которые помогут вам вырваться вперед своих конкурентов и подготовить почву для наибольшего успеха.
- Подготовьтесь к новогоднему ажиотажу заранее
Конечно, лучший период для подготовки к этому времени года – с июля по сентябрь, но и сейчас начать тоже не поздно. Что конкретно должно быть подготовлено:
– запас продукции: особенно популярные товары, сезонные предложения;
– маркетинговая стратегия: через какой канал связи вы будете наиболее эффективно взаимодействовать со своей аудиторией в это время года? Какой посыл будет у ваших акций и рекламных объявлений?
– бюджет: какой бюджет на новогоднюю рекламу? Что-то изменилось с прошлогоднего сезона праздников?
– портрет покупателя: как ваш покупатель изменился за этот год? Как вы можете лучше всего удовлетворить его потребности сегодня?
2. Не забудьте учесть ограничения коронавируса
В 2021 году нам все еще нужно принимать этот пункт во внимание, чтобы, прежде всего, обезопасить себя и своих клиентов. Нужно отдать должное опыту предыдущего года и выстраивать стратегию по прошлому опыту.
3. Выберите правильные для вас каналы связи с аудиторией
Усилия, которые вы приложите для рекламы своих новогодних предложений обязательно должны окупиться. Реклама в социальных сетях, поисковиках, email рассылки, оффлайн каналы – выбирать нужно мудро и расчетливо.
Аудитория на всех перечисленных платформах разная, а значит, люди здесь могут отнестись к вашему предложению по-разному. Опираясь на прошлогодний опыт, вам стоит поставить в приоритет наиболее успешную для вас платформу.
4. Вложитесь в уникальное новогоднее оформление и лендинги
Лендинги всегда заточены под определенное предложение, и в новый год это правило не отменяется. Так, не лишним будет сделать их тематическими. Дайте клиенту понять, что в это время года вы предлагаете ему что-то по-настоящему особенное.
Один ленд на одно предложение – так вы можете быть уверены, что все ваши продукты и услуги четко представлены, каждый из них увенчан определенным призывом к действию, что обеспечит вам вероятный подъем продаж.
Напомним о важных пунктах при создании конвертящего лендинга:
– хороший UX;
– не слишком много текста – важные детали о вашем продукте в красивой обертке;
– лендинг должен легко просматриваться и быстро читаться;
– смелый и не слишком настойчивый призыв к действию;
– возможность быстрого прохождения покупательского пути для тех, кто хочет просто нажать на кнопку «купить»;
– таймер с обратным отсчетом до окончания акции – создает ощущение приятного волнения;
– мобильная оптимизация. Сегодня без этого уже никак, Google даже рассмаривает этот пункт как один из ключевых для ранжирования в выдаче. Многие люди совершают покупки с телефона, так что этот пункт стоит учесть обязательно.
5. Запустите новогодние акции пораньше и даже продлите их
Все, кто когда-либо лично сталкивался с ритейл сферой знают, что люди становятся просто сумасшедшими во время праздников. Выиграть новогоднюю гонку вы можете, запустив свои специальные предложения раньше остальных, а закончить акции тоже позже всех. Результаты могут вас поразить, причем еще даже до официального наступления праздников.
6. Удостоверьтесь, что ваш бизнес способен выдержать возросший спрос
Перепроверьте, что вы готовы к ажиотажу покупателей. У вас должно быть достаточно товаров, ваш персонал должен быть готов к повышенному спросу (сюда входят как консультанты, так и упаковщики, доставка и саппорт), а ваш сайт должен быть подготовлен к наплыву пользователей. Имеет смысл арендовать более мощные сервера также и для кассовой деятельности.
Теперь о том, как, собственно, привлечь такой большой поток клиентов – какие тактики применить и что делать с каналами продаж.
7. Временные скидки
Flash-распродажа и другие щедрые предложения, приуроченные к праздникам. Flash-распродажу можно устраивать на час даже несколько раз в день, и результаты точно смогут вас порадовать.
8. Гайды с советами для подарков
Таким образом, вы сможете и помочь своим покупателям (такая забота повысит уровень вашей привлекательности) и прорекламировать свои товары и их особые преимущества. А так как люди часто ищут такие статьи в интернете, то эта тактика поможет также и улучшить ваш SEO.
Итак, чем более гайд узконаправлен, тем лучше. Их можно сортировать по возрасту, полу, хобби и т.д. Для того, чтобы понять, какие гайды наиболее популярны среди запросов, вы можете использовать инструменты для поиска ключевых слов.
9. Не скупитесь на подарки своим покупателям
Все любят халяву, а бесплатные продукты способны отлично поднять привлекательность бренда и, как следствие, повысить продажи. Здесь работает психология: во время праздников люди буквально находятся в режиме траты денег, посему подарок рассматривается как глоток свежего воздуха, что может сподвигнуть людей пойти потратить деньги у вас. Дарить можно продукты, подарочные карты или бесплатную доставку. Перед этим, конечно же, нужно все рассчитать, чтобы не остаться в убытке.
10. Введите скидки по реферальным ссылкам
Вообще, это всегда хорошая тактика, но в новый год с наплывом клиентов она работает еще лучше. Такая стратегия продвижения стоит совсем недорого, а лучше всего здесь то, что ваши услуги будут продвигать сами клиенты.
11. Попробуйте внедрить VR технологии
Дистант дал дорогу онлайн активности. Поэтому, e-commerce бренды сегодня могут извлечь особую пользу из технологий виртуальной реальности. Помогите своим клиентам легче визуализировать ваши продукты, упростить их процесс принятия решения – повлияйте на него. Крайне малое количество брендов сегодня пользуются VR возможностями в своих каталогах, так что, нужно пользоваться этой возможностью выделиться.
12. Уделите внимание органичному ведению социальных сетей
Никаких секретов, постоянство в этом деле обязательно. Когда ваш бренд на виду, его жизнь и работа находятся в открытом доступе – это взращивает доверие и близость.
Так, новогодние практики – акции, скидки, настроение – тоже нужно вводить в свою рутину в социальных сетях. Дайте людям понять, что вы подготовились к этому особенному сезону, и что вам есть, чем порадовать своих клиентов.
13. Рекламируйтесь по-новогоднему
Новогодние креативы, ленды и тексты уже должны быть в работе. Также, не забудьте учесть время, которое ФБ берет на одобрение рекламы. Плюс, присутствие Instagram-кампаний обязательно в вашей стратегии – таргет, реклама у лидеров мнений, взаимодействие с целевой аудиторией
14. Запустите рекламу в Google
В то время, когда люди буквально коллективно гуглят одно и то же, у вас есть все шансы попасться на глаза новым потенциальным клиентам. Делайте ставки на популярные запросы, таргетируйте кампании по горячим ключевым словам.
15. Улучшите свой SEO
Новый год – это то время, когда вы точно должны попасться на глаза своей аудитории. Здесь, как и с объявлениями в Google, вам нужно поработать с ключевиками и с чистотой своего контента. Поисковики будут оценивать вам по все тем же пунктам, так что, будьте добросовестны в своих стратегиях, так как праздники в любом случае повысят количество посетителей вашего сайта.
16. Поработайте над новогодней email рассылкой
Здесь вы можете объявить о своих акциях и их периодах, о скидках и специальных новогодних продуктах. Email-маркетинг – зарекомендованная стратегия для получения качественных лидов, так что, сейчас самое время достать свой список email-адресов ваших клиентов и сообразить для них привлекательное письмо или даже серию писем.
Праздничный сезон – это ваш последний шанс сгенерировать прибыль в уходящем году. И потенциал у этого сезона весьма внушительный. Если вовремя и подобающе привлечь клиентов к покупкам и если заранее подготовиться к увеличенному спросу, то это волшебное время действительно принесет вам большие плоды, красиво завершив ваш год.
0 Comments