В том случае, если вы давно льёте на нутру и чувствуете, что лиды дорожают, профит снижается и связки становятся менее эффективными, вы можете задуматься о смене вертикали. В Юником24 провели сравнение нутры и ещё нескольких вертикалей, куда сможет перебраться нутра-арбитражник.
*В данной статье есть упоминание соцсетей Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
Гемблинг
На эту вертикаль вам стоит обратить внимание при готовности погрузиться во все тонкости модерации на разных площадках: официально рекламировать гемблинг в нашей стране нельзя. Поэтому многие арбитражники льют на такие офферы через прокладки, создают разные аккаунты, которые регулярно будут попадать в бан… Да и ROI в этой вертикали не очень высок из-за большой конкуренции в нише.
Холд по гемблинг-офферам может занимать до пары недель. Также следует обратить внимание на ГЕО, которые уже отжаты до предела другими арбитражниками.
Из положительных моментов здесь можно отметить частое появление новых рекламодателей и эксклюзивных офферов.
Перейти в гемблинг из нутры у вас с высокой долей вероятности получится, но лёгким этот переход не будет.
Крипта
Подходящими источниками трафика для крипты (как и для нутры) являются Facebook, Google, площадки для размещения нативных публикаций. Да, при работе с этими площадками можно столкнутся с банами, но, с другой стороны, именно в этих источниках трафика можно найти платежеспособную аудиторию.
Ещё одно сходство заключается в траектории пути, который проходит лид: сначала потенциальный покупатель (или, в случае крипты, владелец кошелька) видит рекламный материал, затем переходит на транзитную страницу, после этого он вводит свои контактные данные, и в итоге для подтверждения целевого действия с лидом связываются специалисты контакт-центра.
Для продвижения как криптоофферов, так и офферов из категории нутра часто используют образы известных личностей: в этом заключается ещё одно сходство рассматриваемых вертикалей.
Различия кроются, прежде всего, в факторах, влияющих на поведение лидов в нутре и крипте. Спрос в нутре достаточно сильно зависит от сезонных факторов. Например, летом спросом пользуются товары для похудения, а также продукция для садоводства. Зимой это будет уже не актуально. А вот решение о работе с криптовалютой принимается клиентом вне зависимости от времени года: скорее на него влияют колебания курса.
В качестве главного недостатка криптовертикали мы можем назвать ограниченный (если сравнивать с той же нутрой выбор офферов). Следует также отметить довольно узкую аудиторию: не всем ясно, что есть криптовалюта, а тем, кто это понимает, не всегда хочется в неё инвестировать. Этим объясняется и меньшая стоимость лидов по сравнению с нутрой.
Товарка
Роднят товарку и нутру в первую очередь модели продаж. В обоих случаях клиенты ищут в интернете товары и заказывают их онлайн. В случае товарки речь идёт о самом широком спектре продукции (это могут быть еда, одежда, мягкие игрушки и пр.), а нутра подразумевает исключительно товары для красоты и здоровья.
В обоих вертикалях можно обеспечивать конверсии при помощи прямой продажи с оплатой покупки на сайте, триалов (платной подписки на регулярное получение товара), продаж с оплатой на почте (последнее невыгодно для вебмастера, так как часто клиенты просто не приходят на почту за товаром, а значит, вебмастеру не засчитывается конверсия).
Зачастую недобросовестные рекламодатели не отправляют покупателю оплаченный товар, от чего страдает и сам клиент, и арбитражник, которому становится тяжелее привлечь клиентов, если они ранее прочли отрицательные отзывы о том или ином товаре.
Есть у этих двух вертикалей и схожие плюсы. Например, на офферы и в нутре, и в товарке, можно лить практически в любых гео. И если конкуренция в США или Европе сейчас довольно высока, то в Латинской Америке и азиатских странах рынок ещё не успел перенасытиться, а значит, проливы будут профитными.
Креативы для офферов из обеих вертикалей можно строить на историях клиентов, которые воспользовались тем или иным продуктом.
Различия товарки и нутры кроются в источниках трафика. Если рекламу товарных офферов (за исключением оружия, товаров для взрослых и табачной продукции) можно продвигать практически в любой социальной сети (VK, Facebook, Google и пр.), то с нутрой всё сложнее: например, в Facebook за продвижение нутры легко улететь в бан. Нельзя размещать фотографии обнажённых девушек, изображения органов половой системы, препараты для лечения половой дисфункции и пр.
Свипстейки
Продвижение свипстейков, как и продвижение нутра-офферов, невозможно без креативного и интересного преленда с описанием оффера. На преленде можно вовлечь пользователя во взаимодействие, которым может стать выбор подарка, прохождение опроса и пр.
Лучше, если такая публикация будет стилизована под нативную. Целевая аудитория должна скорректировать с призом, который будет разыгран. Например, ЗОЖ-рационы можно разыграть среди подписчиков блога о спорте и правильном питании.
При продвижении нутры преленд поможет не только снизить вероятность попадания в бан, но и прогреть аудиторию, давая ей ощутить потребность в том или ином товаре. Можно размещать на прелендах истории простых пользователей, фотографии до и после использования продукта, статистику, интерактивные элементы, отзывы.
И нутру, и свипстейки можно продвигать при помощи ответов на частые вопросы пользователей: как воспользоваться оффером, в чём его преимущества, почему совершение целевого действия безопасно и пр.
Финансы
Офферы по финансам, как и офферы по нутре, рассчитаны на широкую аудиторию, которую можно сегментировать в зависимости от социально-демографических характеристик. Но если в первом случае в первую очередь потребители делятся на группы по полу и возрасту (например, молодым мужчинам можно предложить средства для потенции, а пожилым женщинам больше пригодятся средства от давления), то в случае финансов требуемые офферы будут варьироваться в зависимости от материальной ситуации (от займа до зарплаты до ипотеки на квартиру в столице).
Различаться будут и источники трафика. В частности, для нутры это могут быть размещённые в тизерных сетях объявления с интригующими заголовками.
Для финансов больше подойдёт контекстная реклама.
Её можно использовать и для нутры, однако нужно будет соблюсти определённые условия:
- сообщить в дисклеймере, что товар не представляет собой лекарственное средство
- не использовать чужие креативы
- не публиковать изображения продуктов, запрещённых законодательством
- не призывать людей к отказу от здорового питания
- не описывать конкретные случая использования нутра-средств
В случае финансов при размещении рекламного объявления необходимо будет предоставить следующие данные:
- информацию о полных условиях пользования финансовым продуктом
- данные об организационно-правовой форме рекламодателя
- копии лицензий рекламодателя
- оригинал и копию гарантийного письма, где вы укажете, что предоставляете лишь посреднические услуги
Упростить себе жизнь арбитражник может, собрав витрину финансовых офферов в конструкторе Юником24, где данные о рекламодателе появляются на витрине автоматически, когда вебмастер нажимает на тот или иной оффер.
Повысить доходность витрин Юником24 помогают также следующие решения:
- автоматическое ранжирование офферов по ЕРС и CR
- возможность парковки к витрине собственного домена
- настройка показа офферов в ГЕО клиента, без учёта ГЕО или в ГЕО по выбору вебмастера
- кастомизация заголовка и превью ссылки
- добавление на витрину метрик Яндекс и Google, контейнера Google Tag Manager, пикселей социальных сетей или иных пользовательских скриптов
Если у вас возникло желание перейти из нутры в финансы, зарегистрируйтесь в Юником24. Вас ждут:
- более 400 офферов со ставками до 20 000 рублей (на 01.02.2022);
- ежедневные выплаты и бонусы за объём трафика
- 1000 бонусных юникоинов, за которые можно купить подарки в магазине UniShop
- современные инструменты для повышения конверсии: конструктор витрин, мониторинг трафика, парковка домена и многое другое
- специальные условия для вебмастеров, работающих в качестве самозанятых, ИП или ООО
0 Comments